邓总只是一时情绪的话，真要加盟，那十几家小的培训机构可不象唯学的分校一样好管理的，那些小培训机构跟唯学的生态不一样，他们说不定哪天就关门了也没有多少人会在意，但如果加盟唯学的话却不一样。如果加盟唯学的话，那些小培训机构出了问题，最后都会算在唯学头上。

詹总不愿让他们加盟就是为了撇清跟他们的关系。如果只是提供资源，那是对小培训机构的支持，自然会有不错的口碑。但如果让他们加盟，除了管理的难度之外，他还得背吞并那些小培训机构的名声，这在他看来就像是骂名一样的。

不但如此，为了撇清跟这些小培训机构的关系，詹总还给他们定了几条底线，一是不准打着唯学的幌子招生，二是如果用唯学的资源必须要完整，不能进行拼凑，否则就会取消合作，此外还有个口头的承诺，那就是如果有学生想转到几大培训机构的时候应游说家长转到唯学来。

这些要求并没有什么苛刻之处，因此有意向的小培训机构一般都能做得到。

唯学只给他们提供培训资源以及相关的一些建议，至于他们发展的好与不好，与唯学的关系可不大。如果他们发展好，可以算是唯学帮扶的效果；如果他们还是发展不好，那自然会让家长觉得即使这些小培训机构即使获得了好资源同样也做不好培训，反过来倒是让唯学更显得出众。

詹总知道如果这样做下去，只要有这种例子存在，那对唯学树立正面形象就更为有利。

试想一下，如果家长经济条件好了，又会有哪个家长愿意去让孩子承担这种不确定性呢？这样一来，那还过一段时间来看的话，倒是唯学定位经济条件好的生源会有了更好的保证。

几经解释，邓总终于明白了詹总的用意，说道：“既然我们这样定位，我们今后就好好的把合作做好就行了。”

“是的，像我们现在这种规模最好，我们管好我们自己就可以了。”

在合作还是加盟的问题上，詹总想得比邓总更远。如果唯学有了这些合作方，那么唯学的势力与影响力自然更大，小机构活得好，同时唯学又能活得更稳定。

而且，詹总明白这样还有一个好处，那就是如果一经建立起了这种模式，那么整个培训市场整个平台就高了很多。今后想进入培训市场如果没有他们这些大的培训机构协助，那可是难上加难。

唯学努力帮助那些小培训机构完善培训资源的举动引起了整个培训市场不小的兴趣，那些小的培训机构都奔着唯学的培训资源去了。这引起了育苗培训学校林校长的注意。

育苗培训学校主要是做音乐、美术、舞蹈之类的培训，文化课一直是育苗的弱项。如果从规模来说，育苗培训学校也就那几百人，算是小的培训学校了。林校长琢磨着，如果能得到唯学在给各小培训机构发放培训资源以及培训指点，那育苗的文化课程培训必然可以上一个台阶。于是他便去找詹总。

詹总听完林校长的介绍与期望，不禁犯了难，艺术特长生的培训如果用唯学的专门的文化课程培训资源，光从时间上就不可能保证，更不用说生源的情况，更何况这是完全不同的两种培训方式。

凭詹总对培训市场多年观察以及自己摸爬滚打的经验，他觉得跟育苗培训学校的合作并不能增加唯学的影响力，相反可能因为育苗的不成功引入培训资源而给唯学带来负面影响。于是，詹总最终委婉地拒绝了林校长请求，并建议他去找在艺术培训方面更有经验的尚才。

话说到这份上，林校长没有办法，只得去找余校长商量商量。

说到艺术类的培训，尚才确实有一部分艺术类的培训，但那并不是尚才的主体。尚才专门有一个分校便是艺术生的培训，那主要是余校长答应过市里要保留原来老文化宫的风貌而设置的，平时余校长对那里并不太关注。林校长找上门来，倒是让余校长有了些想法。

来找余校长合作的艺术培训学校并不只有育苗一家，加上育苗有三四家了。余校长都没有马上答应他们，只是说资源可以提供一些，要条件成熟的时候才能给他们准信。他重点关注的还是文化课程的培训。

送走了林校长，余校长坐在办公室里仔细地琢磨着詹总这样做会产生什么样的后果，怎么都想不出个头绪。在他看来，如果有了丰富的资源，那培训班谁都可以办，只要找到合适的老师，资源用上，一切问题都解决了。

“除非唯学现在疯了，否则就是另有目的！”余校长想道。

看到詹总建议那些艺术培训的机构去跟尚才合作，邓总有些看不明白了。

“艺术课程他们那些培训机构自然会自己搞定，我们只要帮他们把文化课程提上来就可以了，是不是也可以把他们纳入到我们的合作范围呢？”邓总问道。

“这怎么行呢？艺术生的培训我们是做不来的，我们现在更应该专注于我们擅长的培训，如果我们陷入到艺术生的文化课程培训里，那麻烦就大了。”詹总笑道。

要说唯学擅长的培训，自然是初中的文化课程。听詹总这意思，唯学主要是跟单纯的文化课程培训的那些小培训机构合作。

“可那也同样是文化课程啊！”邓总说道。

也许在邓总看来，既然都是文化课，那自然也是可以跟那些艺术课程的培训机构合作的，反正中考的时候都是一样的试卷，那跟他们合作也没有什么不好。

詹总“呵呵”笑了一下，说道：“虽然同为文化课程，看起来考试要求也是一样的，但你看看那些艺术特长生那文化课成绩，会觉得是一样的吗？”

说到艺术特长扫生与普通招生自然不一样，不但不一样，而且他们那在文化课程的成绩上差距就不是一般的大了。也正因为如此，艺术特长才成为了不少家长培养孩子考上高中的一项捷径。

邓总心里思量着，不管怎么说，艺术特长生也得要考文化课程的，如果能用唯学培训文化课程的效果，再加上艺术培训的特长加分，那岂不是孩子们更容易考上高中了吗？邓总把自己的这种看法说了出来。

詹总听完邓总的看法，摇了摇头。

“你只看到了好的一个方面，另一个方面没有看到。事实上，真正通过培训能提高成绩的孩子也只是那么一部分，更何况这些艺术特长生普遍底子比学文化课的差呢！”詹总说道。

这么一说，邓总明白了。他刚才是把学生的成绩都往好处想了，真要说到这些艺术特长生是不是能通过文化课程培训就把成绩提上来，他自己心里也是没有数的。

“你说得也是，不过那培训是在那些艺术培训机构，就算他们培训效果差也与我们没有多大关系的，毕竟我们只是提供一些共享的资料而已。”

“就提供一些资料？那未必吧。当家长们知道这些培训机构是与我们唯学合作的时候，他们还会只认为那是培训机构的事吗？”詹总说道。