门开了，进来的是北极星培训学校的许总。

许总名叫许正玉，大家三十五六岁的样子，他开办的北极星是一家很小的培训机构，成立的时间并不长，也就最近这两三年的事。北极星培训学校每个年级也就五六十人，而且还分了很多科目，平均下来上一门课其实也就那二三十人的小班。

不只是北极星，其实还有更多的象北极星一样的培训机构也是这几年成立的。

因此不论是从年龄或是从进入培训市场来说，在詹总面前都算是小辈。

詹总跟许总并不太熟，之前的联考总结会上他才对许总有一点点印象，他怔了一怔，终于回忆起来了，于是热情地迎了上去，说道：“是许总啊，是什么风把你吹来了？”

“詹总说话就是风趣，是詹总您的春风把我召唤来了。”许总陪着笑，说道。

听这话的意思，许总是有求于詹总。

詹总心想，他们要的不就是培训资源吗？小崔都已经发给他们了，难不成又有什么新要求？

“我的春风？我们哪有什么春风，都是靠着家长们罩着，混口饭吃。”詹总随口说道。

詹总不明白他的意思，心想唯学最近并没有什么动作，哪来的什么召唤，还是等许总把来意说明才好聊下去。

“之前你们唯学给我们免费赠送的那些培训资料，可是太及时了，解决了我们很多的资源短缺的问题，对我们北极星的帮助可是太大了。”许总感激地说道。

按理来说，像北极量这种培训机构，采用小班上课的效果会更好，可是他们毕竟师资力量不强，上次把唯学免费赠送的资料拿了去，甚至都不能理解他们为什么这样做。

没有办法，许正玉只能向唯学求助。

“哪里，哪里，这都是我们同行间可以做的，能够帮助到你们也是我们的荣幸。”

詹总明白了许总说的春风的意思，像北极星这种小培训机构并没有多少竞争力，詹总心里的石头落了地，大方地笑了起来。这些事对唯学来说都是小事，他更乐得表现出谦虚大度的样子。

听到詹总这么一说，许总有些激动。他没想到詹总竟然没有跟他谈任何条件便轻松地答应了，连忙说：“你们唯学真不愧是我们培训行业的大哥大，有气度，听到你这话我们就放心了。实不相瞒，你们赠送的资料比我们老师自己整理的资料还要完整，有条理。”

詹总心想这不是废话吗？如果不比你们的好，你们又怎么能要呢？

但话可不能这么说，詹总笑了笑，说道：“这些资料也只是我们最初的一些想法而已，如果有机会我们还会继续编制更多的资料供大家选择，就是一种交流嘛。同样的，你们有好的想法也可以给我们提出来，在我们收集、编制的时候可以一并考虑进来，这样也省得你们再去麻烦。”

“詹总这个想法真好，到时你们这就成了我们最大的靠山了。家长们如果一看我们用的资料跟你们同步，自然会对我们更有信心的。”许总说道。

詹总听出了许总话里的意思，许总是想利用唯学提供的这些条件来稳定自己的生源。詹总有些不快，如果这些小的培训机构都打着唯学的幌子去招生，那最后家长投诉起来，不知又会给唯学带来什么麻烦。

想到这里，他不禁有了几分担忧。看来这种事还是得先跟他们说清楚才行，这可不是北极星一家有这种情况，这些还是得跟邓总专门商量个对策才行。

詹总对许总的这个要求觉得有些不可理喻，但他也不好说得太直接，毕竟许总是带着诚意来的。

过了好一会，詹总说道：“培训资料既然已经提供给了你们，自然希望给你们带来些便利的，不过这可要跟家长说清楚一下比较好，资料是唯学赠送的，但培训可是北极星的。”

许总听着詹总这话有种怪怪的感觉，似乎意有所指，心里有些不高兴，但又不好明说。不管詹总怎么想，他还是得要给詹总留足面子，毕竟唯学提供的资料确定填补了北极星在资料方面的匮乏以及系统性整理。

许总心里想道：“虽然我北极星没有多少名气，但我也还不至于要打着唯学的旗号来招生。”但转念一想，唯学给这么多的小培训机构提供了资料，先把丑话说在前面，詹总有这种担心也可以理解。

“那是自然，能得到你们唯学培训资料方面的帮助已经是很不错的结果了，我们北极星虽然成立不久，但相信我们会越来越好的。”许总说道。

许总这句话似乎是在回应詹总的话，但又象在表决一种信心。但在詹总听来，却感觉到了几分艰辛，仿佛让他看到了当初唯学刚创业时到处求人的景象，不免有了几分恻隐之心。

事实上，詹总的担心是多余的，象北极星这种小的培训机构面向的主要是一些经济条件不太好的学生，这部分学生既没有多少钱，家长又不懂教育，家长又希望孩子将来会有出息，万般无奈之下只好选了北极星这类培训机构。

“如果这种小培训机构垮了，对那部分家长来说可不是好事！”詹总很清楚现在这些家长们的心情，如果不给孩子们报个培训班什么的，真要把学习做好，除非是孩子有着超强的自制力，否则成功的可能性不大的。

同时，詹总心里也非常清楚，如果家长经济宽裕，那是绝对不会考虑那种小培训机构的。想到这里，作为专门学教育出身的詹总在心里突然萌生了一个新的想法：既然是为孩子们着想，只要不威胁到唯学的，为什么不能帮帮这些小的培训机构呢？

这样一来，唯学就不只是在家长们心里有了地位，而且在众多的培训机构中也可以获得更高的威望。想明白了这层关系，詹总此时倒是有心来帮助北极星。

“你们学校的学生情况应该不错的吧，至于教学方面，我们唯学肯定会尽力帮助你们这些同行的。”詹总轻松地笑了笑，问道。

看到詹总说得这么坦诚，许总的心结顿时解开了，他笑了笑，高兴地说道：“招生倒还说得过去，北极星两门课程的收费才抵得上唯学一门的收费，家长们就图个便宜。如果没有你们唯学的资源，我们心里也是没底的，不过现在好了，资料全了。”

家长们经济条件不好只是暂时的，当家长条件好了自然会到唯学或尚才、金元这些影响力大的学校来参加培训。詹总的脑海里快速地运转起来，如果让经济条件不好的学生都去那些小的培训机构，等到将来条件改善了再到唯学来，那岂不是更美的事？

只要能提高这些小培训机构的实力，让他们不比唯学差太多，既可节约家长的费用，又可提高唯学的效益，那可是一件两全其美的事。不过这话可不能跟任何人说的，否则在道德上就输了一大截。

詹总希望许总能在这方面有所动作。于是他看着许总，笑了，试探着问道：“有流传说当你们那些学生的家长们条件好了，就会开始考虑转学。这种情况普遍吗？”

“怎么不转？有钱的家长不在乎培训费了自然就转了。不过我们也习惯了，毕竟是小培训机构各方面还是差些的。”许总不假思索地说，说着说着又恭维起唯学的条件好来。