第二天，学立通的杨总如约而至。

杨总名叫杨名，三十六七岁，身材高大，有那北方人的体格。几个人一阵寒喧之后，杨总开始介绍起学立通与唯学合作的的培训业务来。

线上教育的好处与坏处，詹总与邓总都已经分析清楚了，他们此时关心的是合作的模式。

“目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。”杨总一边喝着茶一边说道。

“这两个有什么区别呢？”邓总问道。

“所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的CIVI体系，主要的培训产品应和总部保持一致。此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。”

詹总听着什么都是学立通的，最后唯学什么都没有了，心里有些失落。

他心想我堂堂唯学也是在省城数一数二的培训学校，你一个网校就想这样把唯学给吞了不成？他开始对这杨总有些厌烦了。

“按这种模式的话，那我们学校里什么都可以不做了，直接利用你的们学校的资源就行了。”詹总说道。

杨总没有听出詹总的话外之音，笑了笑，说道：

“象你们如果加盟我们学立通品牌的话，那你们应重点开拓那些企业级用户的培训市场，换句话说最好是能跟学校里联系起来，这样就能充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥你们本地的客户关系优势，与我们总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。”

邓总正努力地获得杨总说的每一个信息，他没有听出詹总的不高兴，说道：“要企业级客户，我们还是有难度的，毕竟高中的培训不可能再象初中一样有这么空余的时间的。”

詹总没理会邓总的话，他想的还是关于唯学与学立通的合作是否还有可能，说道：“产品加盟是不是就让我们的初中培训也要打你们的品牌了？可这一块我们在本地已经有了很好的口碑了，还是我们自己独立运作的。”

听詹总这么一说，邓总醒悟过来了。如果这加盟的事不首先弄明白，那一切都是白谈的。

“詹总说得非常正确，如果要加盟只能让高中培训的业务采用品牌加盟的形式才更合适些，我们唯学要合作也只能双品牌运作，一个是学立通的高中培训品牌，一个是我们唯学自己的初中培训品牌。”对总附和道。

杨总见没办法说服詹总与邓总，开始有些着急了，说道：“咱这可是互惠互利的合作模式，唯学也能得到一个更大的发展平台。”

“什么互惠互利！真把我们当小孩耍了？”邓总心里想着，不禁笑了起来。

在培训市场做了这么久，邓总总算听明白了杨总的意思，也开始对学立通的作法以及杨总这次来的目的有了进一步的了解，心里不禁对杨总多了几分蔑视。

詹总没有说话，但他的底线已经明晰，那就是初中培训的唯学品牌不能动。

杨总听他们这么一说，有些不乐意，心想自己的算盘看来是要落空。

原来学立通之所以跟唯学合作，本来是希望通过唯学加盟之后扩大自己的影响力，没想到詹总与邓总对唯学这个品牌是没有丝毫的松口的余地。但他转念一想，如果有唯学这品牌，总比去跟别的培训学校合作要强，最后只得说道：

“如果这样的话那你们就得分配相应的人员来做这事才行，成立一个专门的部门跟我们总部相一致才行。”

“这个没有问题，我们可以对加盟的部门进行独立核算的，到时也好分得清楚。”詹总说。

“既然这样，那这个独立的部门应该和我们总部保持密切的合作，共同推广和维护所加盟的品牌或产品。”

杨总无奈，然后说了一大通什么双赢、标准体系的什么东西，这些东西詹总都不感兴趣，他的想法就是如果学立通要进行高中课程的线上培训，唯学都会无条件的配合，但初中部分仍然是唯学的业务。

不管杨总怎么解释，詹总与邓总都只答应对高中培训业务进行加盟。

最后，经过一番商议，杨总只得答应了詹总的这样一个要求，跟唯学签署了加盟协议，争取暑假便能够招生。

詹总与邓总热情地将杨总送走后，看到手中签署的加盟协议，詹总说道：“看来加盟还是很简单的，定好我们的底线就行。接下我们要把这事给抓起来，争取尽快招生。”

邓总点了点头，如此看来这网校办学还是挺简单的，学生家里有网络就能上了，而唯学主要是做好推广工作就可以了，但那这人员的安排倒是要好好考虑一下。

见邓总没有反对自己的看法，詹总继续说道：“我看咱们初中招生这块业务问题已经不大了，各分校主管多分担些。高中招生这事还是让小艾来负责比较好，毕竟她做招生工作的时间长，经验丰富，应变能力强你看如何？”

邓总对分散力量去做高中培训的招生心有顾虑，小艾在初中招生这一块做得顺手，而且有这么多竞争对手都在看着！如果把小艾抽出去专门负责这事，那尚才、金元那些培训学校肯定会有新的动作，想到这里，他不禁犹豫起来。

他对这网上培训的推广有一种不好的预感。

詹总见邓总不表态，知道邓总肯定有些想法，可如果不调经验丰富的人去做，那更难有进展。

“要不先做着吧，如果初中招生有什么不正常，我们马上把她调回来。”詹总说道。

既然詹总这么说，邓总想不出更合适的人选，只好同意让小艾先试试。

小艾接手唯学的高中培训推广，她不愧是培训市场的老将，没多久唯学开始招生高中学生培训的消息很快就在家长之中传开了，也传到了省城的这些培训学校。

唯学这么大的事自然没有逃脱尚才的注意。

对唯学这一新作法，余校长把邝主任与常主任找了过来讨论唯学这种做法对将来培训市场的影响。三个人讨论来讨论去，没弄明白唯学的目的是什么。

余校长没有找到唯学在高中培训方面有多少优势，他心想唯学闹得这么轰轰烈烈难道就是为了表示已经开始了高中培训业务不成？

他百思不得其解，说道：“姓詹的与姓邓的可真是闲不住啊，现在竟然去招高中培训了，我们是不是也应该采取些措施？”

邝主任看了看余校长，显得有些紧张，说道：“你不会是真的这样想的吧？”

“怎么了？有问题吗？唯学不也可以做吗？”余校长问邝主任。