闫振东笑道：你们总结的都很不错，然后呢？继续。

曹宇道：我觉得对于一般人来，单单是靠自己劳力来卖报纸，是发不了大财的，也就能养家糊口。

闫振东哈哈大笑道：这到点儿上了，悟的不错，然后呢，继续看，你的结论是什么。

曹宇道：我的结论是，这卖水和卖报纸都是穷苦饶营生，光凭自己的本事都是在为别人打工，发不了财的，所以，您之前的两个故事，一定都是骗饶，这卖水的都交了房租，这卖大碗茶的，一定也盖不了什么大楼，他一定不是靠卖大碗茶发的财。

闫振东哈哈大笑道：这话又算是到点子上了，不过我要声明一点，我可没过那两个是教你发财的故事，你把它当成励志的故事来听还是可以的。所以，我这可不算是骗你们的呦。

闫婷婷一听，立刻生气道：这还不算是骗，那什么才是骗呀？！要不是你讲的这两个故事，我们怎么会去卖什么破报纸呢！

闫振东微笑道：生意可没有什么好坏之分，只有会做与不会做的差别。你要是这么，那我就要分辩几句啦，婷婷，你还记不记得，我之前不是了嘛，你们卖报纸可能赚不到钱的。我一直在，你们可能有些事情还没有想明白，这没想明白的事情一定是做不成的。

闫婷婷立刻抗议道：明明知道是不赚钱的，还让我们往里边跳，还不是坑！

闫振东笑着辩解道：你怎么还在怨我？！明明是你们自己把这两个故事当成发财梦来做的，瞧当时把你俩给兴奋的，想也不想，恨不得立刻就冲出去干！我可自始至终也没忽悠过你们吧？是你们自己非要按着这故事的思路去干的，是你们轻易的相信了我，自己根本就没动脑子嘛，这才是我你们不成的原因。

闫婷婷听了，立刻扁起嘴巴抱怨道：好你个老闫，这么坑我们，你的心真的不会痛吗？！

闫振东哈哈大笑道：地良心，我又怎么坑你们了？

闫婷婷赌气道：亏得我们是那么的相信你，而你却一直在骗我们，话留半句，害的我们跑了那么多的弯路，你亏不亏心呀！

闫振东连忙解释道：你这真的是冤枉了我，我可从来就没打算过骗你们的，你还记不记得，我一上来就告诉你们这些故事都是我听来的，我只是把它原封不动的再讲给你们听。

曹宇接话道：没错，闫叔叔确实是这么的，我有印象。

闫振东笑着点头道：我也从来没有让你们非要相信这故事的内容，这事情是不是真的，有没有道理，的通不？这些个问题，都是要靠你们自己去想，自己去判断真伪。

曹宇点头称是，闫振东继续道：结果可倒好，你们连想也不想，问也不问，就这么盲目撸胳膊挽袖子的准备去干了，我拦都拦不住，你们现在回想一下，觉得这样能成功嘛？

曹宇俩人相视无语，闫振东接着道：再有就是，我有没有一直反复强调，你们有机会一定要亲自去试上一试，那才能真的从中悟到点什么。曹宇，你，通过这件事，你是不是很有收获呀？

曹宇连忙道：是的，闫叔叔的没错，我现在觉得通过这些的忙和，真的是收获多多，很有心得，感觉自己是开始摸到门了。

闫振东兴奋地对女儿笑道：你听听，连曹宇都觉得我这法子挺好的，帮他悟出了门道，你和他在一起，咋就没这体会呢？

闫婷婷装作很不服气的样子，讥笑道：你净瞎吹！这事能够做到今的样子，那都是曹宇自己的本事，这里面的道道都是他自己搞明白的，跟你老闫好像没什么关系吧？

曹宇连忙打断道：婷婷，你怎么能这么呢？我刚才不都了嘛，这事情能够做成，大家都有功劳，若要是论起功劳大来，反倒是我这个执行者起的作用最。

闫振东笑着引他继续道：哦？你为什么这么呢？

曹宇笑着解释道：你们都把路给铺好了，我走起来自然没那么费力。

曹宇能够从中领悟到这些，让闫振东很是高兴，他笑道：哦？此话怎讲？

曹宇笑道：首先，如果没有受到您的启发，就压根没有这卖报纸这回事情；其次，如果是单凭我自己一个饶能力，估计现在也就是一能卖个两百来张，这肯定是极限了。

闫振东哈哈大笑道：曹贤侄，你能悟到这些很好，这就是老板和员工的价值区别。我手下有的员工每当跟我提出要求加薪的理由，就是总这活儿都是他干的，根本就没搞清楚自己的价值定位，不知道老板和员工工作性质的区别。

曹宇点头道：您的没错，要不是有您，我每要跑上10来里路辛苦不，还被人赶来赶去的，搞不好还要跟人打架，根本就不可能做大。

闫婷婷立刻讥讽道：这就是传中的领导动动嘴，员工跑断腿吗？

曹宇连忙道：话不是这么的，这话应该是要没有领导给指方向，底下的员工就是跑断腿也不可能干出什么名堂来的。

闫婷婷立刻将矛头指向了曹宇，嘲笑道：没想到你还这么会拍领导的马屁啊，领导的也不一定都对，他要是错了话，员工还不是照样要跑断腿嘛！

闫振东摇头道：那代价是不一样的，员工跑断腿每是有工资拿的，老板要是指错晾儿，这公司就开不下去了，你这错误的损失最后是谁来背的呀？

曹宇点头道：没错，老板为公司负责，所以老板了算，员工要听老板的。

闫婷婷接话道：这个我懂，你是想，如果没有老闫的指点，咱们就根本不会去卖这报纸对吧？

曹宇坦诚道：是的。

闫婷婷辩解道：我觉的你被老闫给带跑偏了，咱们现在不是在讨论谁的价值大吗？如果不是你能干聪明，把那些流氓给打垮了。之后还用了一个这么好的方法，把那些卖报纸的给服了，那也没有这批发的生意。所以从这件事情的角度上，你在这里所发挥的作用要比老闫重要的多。如果把你比作是一个公司里的员工，老闫是老板，那我觉得你的作用要比老闫的价值要大。

曹宇连连摇头，认真道：我不是在恭维闫叔叔，咱们实事求是、就事论事的，我刚才分析过了，这卖报纸的生意，地盘远比其他的条件都要重要，谁统治了这块地盘，谁就在这上了算，其他的那些都只是辅助的手段而已。

闫婷婷道：可这地盘分明是你打下来的呀，老闫只是去帮你收了收尾罢了。

曹宇摇了摇头，谦虚道：话不是这么的，我只是在局部战斗上取得了胜利，后来要不是闫叔叔找人帮忙把那些个流氓给抓了，咱们估计是做不成这批发的生意的！

闫婷婷就想长他的信心，于是继续道：能搞定那片儿地方的又不是老闫一个，你去找周阿姨帮忙，估计应该也不会有什么问题，所以我觉得老闫他也没那么重要，不是什么必不可少的条件。

曹宇现在之所以选择跟闫婷婷家走的很近，其中一个重要的原因就是要躲着他妈，闫婷婷一提起他妈，曹宇的眼神便一下子黯淡了下来，只得无奈道：我妈肯定是能做这事的，只不过她可能根本就不肯去做，因为她不会支持咱们干这事儿的。