闫振东低头算了一下道:哦?你们平均一分钟卖三张?生意有这么好吗?
曹宇道:是的,我发现这火车站里也有旺地,比如进站口吧,就比出站口和公交站等其他地方生意要好很多,我想是因为赶火车的要比下火车的对报纸的需求更大,晚上上车没事,买张报纸看看,而且进站口人都堵在那里,不像是在赶路的,有时间买。
闫振东笑道:既然都摸清楚了,那你明还要去找什么?
曹宇道:就是这样也还是不稳定啊,忽多忽少的总是在变,所以也害得我们不停地在换地方。
陈若水关心道:那碰到了什么麻烦没有?
闫婷婷得意道:妈,你就放心吧,今别麻烦了,连跟我们一起卖报的人都没碰见。
曹宇连忙解释道:有还是有的,只是你忙的顾不上看,我倒是远远的瞧见了几个,不过他们都没来找我们的麻烦,看来这都是闫叔叔的功劳了。
闫振东笑道:哪里哪里,事情不值一提,你刚才总结的不错,这么快就把这卖报纸的事情给吃透了,真的是不简单啊。
曹宇被夸的还是有些不好意思道:哪里,这也是靠大家的帮忙才行的。
闫振东点头笑道:这卖报纸的行当也了解的七七八八了,接下来大都是些重复性的劳动了。
曹宇点头,握着拳头咬牙道:嗯,大的问题已经基本上是解决了,剩下的就是要坚持做下去了,具体做事就是考验我的耐力与耐心,我会坚持到底的!
闫振东见状哈哈大笑,摇了摇头道:曹贤侄,我不这么看,毕竟你们还是学生,时间宝贵,没必要浪费在这重复性的体力劳动上面,如果想要继续社会实践那也最好是再换个行当试试。
曹宇点头道:确实是像闫叔叔的,这卖报纸确实是太简单了,没什么服务可言,交付给客户的都是一张同样的报纸,只要不破不脏,客户是没什么可担心的,也不存在退货、售保的问题。
闫振东笑道:对这卖报纸认识咱们不是早就达成共识了嘛,这东西进入的门槛很低,都是些社会闲杂人员在做,你们在这里面是搞不出什么名堂的,再在这些没什么意义的事情上浪费时间并不明智。
曹宇并没有直接回答闫振东要不要继续干的问题,而是按着他自己的思路道:正如您的,交付物单一明确,没有造假的可能,才会让大家都愿意不分售卖对象,直接就近购买,这贴身便捷的交易方式就为这么多社会闲杂人员提供了挣钱的机会。
闫振东听他分析的深入,便也来了兴趣道:你想的不简单啊,有点意思!接着。
曹宇笑道:我也弄明白了那些书报亭为什么要卖这么多种类的报刊杂志,还有乱七八糟的一些别的东西的原因了。
闫振东饶有兴趣道:噢?那是为什么?
曹宇道:因为它固定开在那里,每面对人来人往的客源,每个饶需求各不相同,所以它如果就只做一种限时的生意,那其他的时间和门面就闲置浪费了,这肯定是不行的。
闫振东笑道:的有道理,继续。
曹宇道:既然固定在那里不能送货上门,那在卖快销品时就一定比不过游商,它要是想生存那就得另想办法。
闫振东很感兴趣道:噢,你有什么办法?
曹宇解释道:这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么,只有根据目标的要求,才会有针对性的解决办法。
闫振东赞道:没错,这才是根本,我们大多时候做事就是心口不一,嘴里喊着向西,可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招,根本就不记得这出招的目的是什么了,这才会昏招频频。
闫婷婷补充道:现在很多人做事情都是这样,表面儿上看着好看,热闹非凡,可实际上却是胡闹,都是在做表面文章,自我标榜,演戏给别人看。
曹宇深有同感道:对对,在别人眼里简直就是耍宝,蠢的让人目不暇接、眼花缭乱,真不知道他们这么干是为了什么。
众人哈哈大笑,闫婷婷却冷笑道:你要是看不懂这些,就证明你根本就不了解他们。
曹宇不解道:什么意思,他们犯蠢也是有目的的?
闫婷婷不屑道:当然啦,你不是都了嘛,每个人做事都有目的,你看不懂,那是因为他们根本就不是做给你看的!
曹宇更加不解道:他们当着我的面儿耍宝,那不是耍给我看,还能耍给谁看呢?
闫婷婷哈哈大笑道:当然是给领导看的啦,在领导眼里,那就是珍宝,只有你是肉眼凡胎,看着像是在耍宝!
闫振东连忙插话道:曹贤侄,咱们不聊这个了,接着正事儿吧。
曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下,觉得颇有深意,也不禁哑然一笑,就此打住,继续和闫振东讨论起正事来:这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点,要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的,那办法自然就是多种经营了,让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到,那么有需要的客人不就能登门来了吗?而且还能顺手买些不是十分必要的东西,这就是书报亭的经营理念。
闫振东不住地点头称是,曹宇继续道:书报亭和游商不同,游商能在人群里窜来窜去的,寻找到有着同样需求的买主,所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意,他的经营方式是送生意上门,身上带着其他乱七八糟的众需求的东西很不方便,成本太高;门店就要开门迎客、多种经营,像报纸之类日常的快销品,其实并不是它们盈利的重点,就是为了带客流,吸引大家上门的;而那些别人无法提供的东西才是重点,周围只有它这里有卖,那就要卖的贵些,赚的就是这跑路的钱,想图方便那就要舍得花钱。所以这门店就要提供尽可能丰富商品,让上门的顾客能有尽量多的选择,刺激他们购买。
闫振东连连点头,笑道:不错,不错,你顺便把这一行的情况都摸了一遍,接下来这是要想干点别的了吗?
曹宇摇头道:这都是我最近的一些看法,所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现,甚至惊喜那也不定呢,所以暂时没打算去干别的。我之前了,既然您已经花了不的力气帮我把这场子给清理了出来,我就这么放弃了,那多可惜啊!
闫振东连忙摆手道:无妨,如果在这上面已经没什么可以利用的价值了,那么果断放弃也是一种很好的选择,毕竟时间宝贵,没什么舍不得的。
曹宇笑道:这我明白,只是我确实还想在这上面再花些工夫,看看还能不能有什么新的发现没有,比方,看看每卖的数量会不会因为节假日什么的有所起伏……
曹宇有着一万多个理由,话也是的相当漂亮,可心里却只有一个想法,还是因为“钱”!男人没钱百事“唉!”,他想自立,他想自由,他想在闫婷婷面前话能有底气,他想不受任何饶控制,为所欲为,那不都需要钱嘛!一一百,不干就不干了?的轻巧,这钱他管谁去要啊?!
再了,管谁要不得看人脸色啊?!脸色,这可是他最看不得的东西了。闫婷婷当然不明白曹宇的心思,不解道:干什么?这每卖的量会有什么变化吗?如果你想卖到火车站关门,估计至少能卖两千份吧,这又有什么意义吗?