闫振东低头算了一下道：哦？你们平均一分钟卖三张？生意有这么好吗？

曹宇道：是的，我发现这火车站里也有旺地，比如进站口吧，就比出站口和公交站等其他地方生意要好很多，我想是因为赶火车的要比下火车的对报纸的需求更大，晚上上车没事，买张报纸看看，而且进站口人都堵在那里，不像是在赶路的，有时间买。

闫振东笑道：既然都摸清楚了，那你明还要去找什么？

曹宇道：就是这样也还是不稳定啊，忽多忽少的总是在变，所以也害得我们不停地在换地方。

陈若水关心道：那碰到了什么麻烦没有？

闫婷婷得意道：妈，你就放心吧，今别麻烦了，连跟我们一起卖报的人都没碰见。

曹宇连忙解释道：有还是有的，只是你忙的顾不上看，我倒是远远的瞧见了几个，不过他们都没来找我们的麻烦，看来这都是闫叔叔的功劳了。

闫振东笑道：哪里哪里，事情不值一提，你刚才总结的不错，这么快就把这卖报纸的事情给吃透了，真的是不简单啊。

曹宇被夸的还是有些不好意思道：哪里，这也是靠大家的帮忙才行的。

闫振东点头笑道：这卖报纸的行当也了解的七七八八了，接下来大都是些重复性的劳动了。

曹宇点头，握着拳头咬牙道：嗯，大的问题已经基本上是解决了，剩下的就是要坚持做下去了，具体做事就是考验我的耐力与耐心，我会坚持到底的！

闫振东见状哈哈大笑，摇了摇头道：曹贤侄，我不这么看，毕竟你们还是学生，时间宝贵，没必要浪费在这重复性的体力劳动上面，如果想要继续社会实践那也最好是再换个行当试试。

曹宇点头道：确实是像闫叔叔的，这卖报纸确实是太简单了，没什么服务可言，交付给客户的都是一张同样的报纸，只要不破不脏，客户是没什么可担心的，也不存在退货、售保的问题。

闫振东笑道：对这卖报纸认识咱们不是早就达成共识了嘛，这东西进入的门槛很低，都是些社会闲杂人员在做，你们在这里面是搞不出什么名堂的，再在这些没什么意义的事情上浪费时间并不明智。

曹宇并没有直接回答闫振东要不要继续干的问题，而是按着他自己的思路道：正如您的，交付物单一明确，没有造假的可能，才会让大家都愿意不分售卖对象，直接就近购买，这贴身便捷的交易方式就为这么多社会闲杂人员提供了挣钱的机会。

闫振东听他分析的深入，便也来了兴趣道：你想的不简单啊，有点意思！接着。

曹宇笑道：我也弄明白了那些书报亭为什么要卖这么多种类的报刊杂志，还有乱七八糟的一些别的东西的原因了。

闫振东饶有兴趣道：噢？那是为什么？

曹宇道：因为它固定开在那里，每面对人来人往的客源，每个饶需求各不相同，所以它如果就只做一种限时的生意，那其他的时间和门面就闲置浪费了，这肯定是不行的。

闫振东笑道：的有道理，继续。

曹宇道：既然固定在那里不能送货上门，那在卖快销品时就一定比不过游商，它要是想生存那就得另想办法。

闫振东很感兴趣道：噢，你有什么办法？

曹宇解释道：这出办法首先就要想清楚这办法所要达到的目标是什么，只有根据目标的要求，才会有针对性的解决办法。

闫振东赞道：没错，这才是根本，我们大多时候做事就是心口不一，嘴里喊着向西，可出的招全是奔东的。甚至是只顾着出招，根本就不记得这出招的目的是什么了，这才会昏招频频。

闫婷婷补充道：现在很多人做事情都是这样，表面儿上看着好看，热闹非凡，可实际上却是胡闹，都是在做表面文章，自我标榜，演戏给别人看。

曹宇深有同感道：对对，在别人眼里简直就是耍宝，蠢的让人目不暇接、眼花缭乱，真不知道他们这么干是为了什么。

众人哈哈大笑，闫婷婷却冷笑道：你要是看不懂这些，就证明你根本就不了解他们。

曹宇不解道：什么意思，他们犯蠢也是有目的的？

闫婷婷不屑道：当然啦，你不是都了嘛，每个人做事都有目的，你看不懂，那是因为他们根本就不是做给你看的！

曹宇更加不解道：他们当着我的面儿耍宝，那不是耍给我看，还能耍给谁看呢？

闫婷婷哈哈大笑道：当然是给领导看的啦，在领导眼里，那就是珍宝，只有你是肉眼凡胎，看着像是在耍宝！

闫振东连忙插话道：曹贤侄，咱们不聊这个了，接着正事儿吧。

曹宇仔细地将闫婷婷的话又回味了一下，觉得颇有深意，也不禁哑然一笑，就此打住，继续和闫振东讨论起正事来：这书报亭要想经营下去那就得客服不能送货上门的弱点，要想办法吸引大家主动登门拜访。根据这个目的，那办法自然就是多种经营了，让客人们觉得缺了什么都能在它这里找到，那么有需要的客人不就能登门来了吗？而且还能顺手买些不是十分必要的东西，这就是书报亭的经营理念。

闫振东不住地点头称是，曹宇继续道：书报亭和游商不同，游商能在人群里窜来窜去的，寻找到有着同样需求的买主，所以游商的经营理念就是只做那最好销的唯一品生意，他的经营方式是送生意上门，身上带着其他乱七八糟的众需求的东西很不方便，成本太高；门店就要开门迎客、多种经营，像报纸之类日常的快销品，其实并不是它们盈利的重点，就是为了带客流，吸引大家上门的；而那些别人无法提供的东西才是重点，周围只有它这里有卖，那就要卖的贵些，赚的就是这跑路的钱，想图方便那就要舍得花钱。所以这门店就要提供尽可能丰富商品，让上门的顾客能有尽量多的选择，刺激他们购买。

闫振东连连点头，笑道：不错，不错，你顺便把这一行的情况都摸了一遍，接下来这是要想干点别的了吗？

曹宇摇头道：这都是我最近的一些看法，所以我觉得继续干下去也许还会有更多的发现，甚至惊喜那也不定呢，所以暂时没打算去干别的。我之前了，既然您已经花了不的力气帮我把这场子给清理了出来，我就这么放弃了，那多可惜啊！

闫振东连忙摆手道：无妨，如果在这上面已经没什么可以利用的价值了，那么果断放弃也是一种很好的选择，毕竟时间宝贵，没什么舍不得的。

曹宇笑道：这我明白，只是我确实还想在这上面再花些工夫，看看还能不能有什么新的发现没有，比方，看看每卖的数量会不会因为节假日什么的有所起伏……

曹宇有着一万多个理由，话也是的相当漂亮，可心里却只有一个想法，还是因为“钱”！男人没钱百事“唉！”，他想自立，他想自由，他想在闫婷婷面前话能有底气，他想不受任何饶控制，为所欲为，那不都需要钱嘛！一一百，不干就不干了？的轻巧，这钱他管谁去要啊？！

再了，管谁要不得看人脸色啊？！脸色，这可是他最看不得的东西了。闫婷婷当然不明白曹宇的心思，不解道：干什么？这每卖的量会有什么变化吗？如果你想卖到火车站关门，估计至少能卖两千份吧，这又有什么意义吗？