【人物：马文耀，45岁，金华路加乐福采购部经理】

【秘密1：与老板媳妇有染，在多家宾馆留有住房记录，具体记录如下……】

【秘密2：私下吃供货商回扣，供货商会把钱打在丈母娘王歆卡中，具体吃回扣记录如下……】

快速消化了这段信息，徐方心中大定。

和他猜测的一样，每个人都会有秘密，这些秘密，绝大部分是对方的弱点。

表面不动声色，徐方没等对方问话，开门见山道：“马经理您好，我是徐方，云酒酒厂的，跟您约两点见面，您有印象吧。”

“原来是徐先生，您请坐。”

马文耀瞅了眼徐方，眼里有几分轻视。人靠衣装，徐方这一身廉价衣服，确实没有让人高看一眼的资格。

不过圆滑事故的马文辉，依旧给徐方倒了杯水。审视了几眼徐方，这才问道：“您电话里说有大生意要谈，不知有什么发财的生意？”

徐方将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”

“价格如何？”马文耀问道。

“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元箱，43度的175。”

“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。

马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。

不过，这些都不重要。

重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。

当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”

徐方知道，这是想要好处来了。

笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”

马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”

对马文耀的反应，徐方并不意外。

从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。

实在是自己给的返点，有点少了。

正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。

而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。

不过对徐方来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。

但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是？

“马经理……”

“出去！”马文耀瞪着徐方，一副义正言辞的姿态。

徐方将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣；繁花食用油有15个点回扣；三沱酒有10%回扣；柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗？”

马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向徐方的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。

如果徐方只说出一家的回扣，他或许笑笑不以为意，很可能是某个供货商和徐方是朋友。

但如今徐方竟然把所有返点的供货商，几乎没落的抖出来，甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。

这些事一旦败露，他这个职位不保不说，很有可能进去蹲上几年。

毕竟在江湖里摸爬滚打多年，马文耀心里翻江倒海，但依旧嘴硬道：“我怎么没听说过这事？”

徐方不慌不忙，气定神闲，道：“不说去年，只说今年。1月20号仙霞宾馆，2月13、16、27号莫泰酒店，3月18、29号喜来登酒店……前天中午，wyn酒店，如果我把开房记录和吃回扣信息告诉方老板，你觉得会怎样？”

饶是马文耀心理素质极佳，此刻也瘫坐在椅子上，汗珠不断从额头冒出。

他自己做了什么事，心里比别人清楚。和他开i房的人，可是老板的老婆！这事一旦传到老板耳中，自己是死是活还是另一回事。

“你到底是谁！”马文耀喘着粗气，沙哑着声音问。

“云酒酒厂，徐方。”徐方脸上露出干净的笑容：“马经理，咱们可以接着谈吗？我很想跟您长长久久的合作呢。”

长长久久合作？

马文耀眼里，突然绽放出一抹神采。他读懂了徐方的意思，只要自己配合，徐方就不会揭发！

深呼吸几口，马文耀脸上的笑容就灿烂起来：“徐先生，徐老弟，谈，必须要谈。你提条件，我尽量满足，返点就不用了。”

“返5个点，不能让你白忙活。怎么，怕我检举你？你差我这一个吗。”徐方毫不客气问道。

“是是是。”马文耀急忙点头：“那就多谢老弟照顾了，您提您的要求。”

“我们酒厂现在急需打开市场，加乐福的客流量很大，是很好的销售地点。我们有品质，有高性价比，只要顾客愿意购买喝上一次，很容易得到顾客的认可。所以我希望马经理，可以好好推广一下我们的白酒。”徐方说出了要求。

马文耀为了讨好徐方，也是倾尽了自己的才能，谄笑道：“老弟放心，我会在酒水区，单独分出片地方做促销。您把酒水的卖点详细告诉我，我会让导购把卖点最大化地传递给顾客。”

“好的，辛苦了，四款酒的整箱零售价，比采购价高50%，单瓶高60%，价格轻易不要有变动，一个地区的零售价尽量统一。”徐方提醒一句，又把白酒优点说了出来，随即问道：“打算采购多少货？”

马文耀琢磨了下，说道：“知名度低的酒我大力采购，肯定会引起老板不满，这样吧，四款我各采购200箱，缺货了我及时联系老弟补货。你放心，只要市场反响好，以后采购量不会低的，回款我最快能做到月结。”

“那咱们合作愉快！”徐方理解马文耀的难处，而且总计采购八百箱，月结算，是很有诚意的采购方式。笑了笑，从包里取出一份采购合同，两人在上面签字，初次合作就定下来了。

从超市出来，时间已经下午三点。

如果想赶在今天把酒送到超市，现在就得回去安排送货了。

第一次开张，徐方也不贪多，先把所有流程熟悉一遍再说。来到公交站，挤上了去酒厂方向的车。

云酒酒厂，办公楼202室。

乔玉百无聊赖坐着，手里端着茶杯轻轻晃动。她爱喝红茶，不过现在却没多少喝茶的心情。

家族一直想让自己和谢家联姻，但谢家少爷风i流成性，长相偏偏不堪入目，一想到这个人，她就有些作呕。