等大家笑完，我接着说：“销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

“所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲忘就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。”

“对，是这样，我以前就遇到过这样的事情。”一位销售员深有感触地说。

我继续说：“大家还要记住要做好一点，叫送君一程！”

“送君一程？”大家不解地看着我。

“是的，送君一程。”我点点头：“销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！”

大家恍然大悟，频频点头。

我和他们交流了2个多小时，讲了我的一些体会和经验，又少不了以老板的身份勉励了他们一番。

第二天晚上，班里在学校多功能会议室举行联欢晚会。明天我们就要出发去腾冲旅游。

秦璐分外活跃，担任主持人，同时自己还表演了两个节目，一个舞蹈，一个独唱。

秦璐的文艺才华得到了施展，得到大家的热烈赞扬，不少男同学的目光都跟着她转悠。

联欢会上，同学们八仙过海各显神通，纷纷拿出自己的绝活，吹拉弹唱都有，连班主任老师都表演了一段京剧清唱，气氛十分热烈。

我坐在联欢会的一个角落静静地看大家表演，没有出节目，我没那兴致。

既定的节目表演完之后，举行了联谊舞会，随着舒缓的慢四舞曲响起，光线变得昏暗，一些同学开始翩翩起舞。

秦璐是今晚最惹眼的女同学，长得当之无愧是班花，班里的女同学本来就不多，不少男同学纷纷过去邀请她跳舞，都被她婉言谢绝，却不住往我这边看。

我装作没有看到秦璐的目光，和身边的男同学随意交谈着无关紧要的话。

这时，秦璐站起来向我这边走过来，走到我身边，微笑着：“文娱委员同学，今晚一个节目都没表演，这会儿不想请我跳支舞吗？”

我刚要推辞，身边的男同学一起起哄推我，秦璐这时又主动伸出了右手。

我无法拒绝了，于是站起来和秦璐跳舞。

舒缓的慢四舞曲里，我和秦璐在舞池里随着节奏移动着脚步……

秦璐明亮的目光看着我，似乎还有火热的东西在跳动。

我不做声，眼光看着别处。

秦璐的身体和我靠得有些接近，胸部有意无意和我的身体摩擦了几下，我有些心跳不止。

秦璐身上散发出淡淡的一股香水味，很好闻。

“易克，你似乎不喜欢热闹的场合。”一会儿，秦璐轻声说。

“我习惯安静。”我说。

“你的人依然年轻，但你的心却似乎有些老了。”秦璐吃吃地笑了一下。

“我的人不年轻，我的心也老了。”我说。

“但你身上却散发着蓬勃的青春和生动的活力。”秦璐又说。

“你这话是有些矛盾的。”我说。

“矛盾都是可以统一的！”秦璐说：“在这种矛盾的统一里，你就成了一个极度魅力的男人……你身上散发着令女人不可阻挡的迷人魅力。”

说着，秦璐的胸部又不经意碰到了我的身体。

秦璐的胸部很丰满，我不敢多看一眼，心跳加速。

“过奖了。”我说，声音有些干涩。

“我其实很欣赏你这样的男人。”秦璐又轻声说：“能让我真正欣赏的男人很少，但你是其中一个。”

“谢谢班长！”我说。

“易克，你觉得我是一个什么样的女人？”秦璐问我。

“你是一个很优秀的女人。”我说。

“我刚才的话，会不会让你觉得我有些轻浮呢？”秦璐又说。

“没有。”我说。

“谢谢你……”秦璐说了一句，然后就沉默了。

不知为何，我握住秦璐的手慢慢出了汗。

舞曲快结束的时候，秦璐说：“我让你感到紧张了吗？”

我忙说：“木有……我木有紧张。”

秦璐看着我笑了下，笑得有些多情和妩媚。

我的心猛地一跳，不敢再看秦璐的眼睛，手心的汗似乎更多了。

联欢会结束后，秦璐说要和我一起走。

我们步行出校园，在门口等出租车。

这时，孔昆走了过来。

我有些意外，孔昆怎么来了这里。

看到孔昆，秦璐笑了：“孔总好。”

“你好。”孔昆和秦璐招呼，神情似乎有些尴尬，似乎她没有料到秦璐会和我一起，接着说：“海珠姐下午出差了，我突然想起明天你们要出团的一些事宜，正好又路过这里，知道你们今晚开联欢晚会，就等下易哥，和他说一下。”

海珠下午出差了，和我说过。

“呵呵……海老板不在家，易老板就当家了。”秦璐笑着说。

正在这时，秦璐的手机响了，秦璐摸出手机看了下来电，神情稍微有些异样，看了我一眼。接着就走到一边低声接电话。

我看了看孔昆，她站在那里不说话，默默地看着我。

秦璐片刻接完了电话，接着过来说：“我刚接到一个朋友的电话，他有事要找我，来车接我，我先走了，你们慢慢聊吧。”

我看着秦璐微笑了下，点点头：“好。”

秦璐看着我的神色似乎有些不自然，冲我和孔昆点点头，就走了，往和我相反的方向走去。

我突然有一种直觉，似乎她不愿意让我看到接她的车和人，故意走开的。

为什么呢？

不知道。

也不想去猜。

秦璐走远了，我对孔昆说：“什么事啊？”

孔昆说：“其实也没什么大事，就是……就是想到明天你就要出去旅游了，来和你话别一下。”

原来孔昆不是出团上的事找我，是专门在这里等我和我话别的。

“易哥，祝你出去玩的开心。”孔昆说。

“谢谢。”我说：“很巧，我们刚结束联欢晚会，你正好路过这里。”

“我……我不是正好路过这里。”孔昆低头说。

“那你是……专门来这里等我的！”我说。

“嗯……”孔昆点点头。

“专门来和我话别的？”我笑着说。

“嗯……”孔昆又点点头。

“呵呵……难得孔总一片心意……海珠知道你如此重朋友情谊，一定会感谢你的！”我话里有话地说。

孔昆的神情顿时就有些尴尬，还是努力笑了下：“海珠姐不在，我当然要尽到我的本分。”

这话听起来很牵强，有些不大合理。

我说：“时候不早了，我送你回家。”

孔昆点点头。

这时，一辆出租车开过来，我拦住，和孔昆上车，送孔昆回去。