王香香点了点头，她很听张尚美的话，如果她还听不进张尚美的指令，整个销售部管理就会进入一片混乱状态，这对于张尚美管理会带来很大的负面效应，要知道：张尚美进入公司也有八年多了，这么多年来，也只有王香香很听她的话，包括大李梅一直是听一半丢一半的，因为她在内心里不服张尚美的，如果不是张尚美主动为她妈妈去捐款治疗癌症，只怕到现在也不会领张尚美的情，也不会很好地听从张尚美的意见，这个事情真的很失落，这不是张尚美做个人主义，无论张尚美怎么去主张？也不论张尚美还有多少指令要发布？现在最关键的就是总体业绩指标，如果大家没有达成这个业绩，当然总体责任还是归属于张尚美去承担的，因为她是集团营销总监，她不承担谁去承担呢？

张尚美端坐在座位上，她一边听下属们汇报数据；一边就用眼神指导王香香做好笔记，待会她要拿笔记去跟涂朝辉汇报的，还有各个项目上的疑难问题，有些问题是属于工程方面的，或者是地方上的因素，不是销售部可以解决的，当然这些不是张尚美能够左右的，只是涂朝辉会不会听得进去呢？因为涂朝辉老是跟她强调要总体业绩过关，其它的都不是涂朝辉所关心的，只要业绩达标了就一切都没有关系，没有达标就很难讲咯。

大李梅面对着张尚美说道“我们天尚一品项目全年完成总业绩是31.3亿，比年初制定目标高出18%，是超额完成任务。”大李梅的话还没有说完，整个会议室里都响起了雷鸣般的掌声，大李梅这数据来得太给力咯，因为整个行业都是每况愈下，天尚一品能够交出这么优秀的答卷，真的不容易。

“给大李梅记一功！我讲了，只要完成了业绩指标，我私人给发一千元奖金，大李梅待会就到我办公室里领取奖金一千元。”张尚美很开心，因为大李梅超额完成任务18%，而且天尚一品项目占据着整个集团的核心位置，项目体量也是举足轻重的，它的业绩已经占到了集团的五分之一了，这样好的项目和得力的干将，张尚美还有什么不信任的呢？

除了天尚一品报出了喜报，但是别的项目基本上都没有达成目标，有的甚至是一半都没有完成，这让张尚美大为伤神，如果都是这个样子，不要讲200亿，只怕一百六十亿都很困难。张尚美知道大家也尽心尽责了，但是张尚美要对涂朝辉负责，要对公司的业绩负责，不管你在项目上付出多少？也不管项目面临多少不利因素？做销售工作就是打战，战打不好，你还做什么经理呢？涂朝辉会给她申辩的机会吗？

张尚美真不想听下去了，因为她看到这些项目经理一个个如同霜打的茄子一样，心情也很不舒畅，张尚美并非要跟经理们过不去，她真的是不想再听下去了，如果年度业绩相差太大了，所有的责任就会由张尚美来背负的，张尚美凭什么要承受这样大的压力和责任呢？

“王香香，你汇报下，究竟总业绩是多少呢？”张尚美声嘶力竭地大呼，她就是要这样强势，反正今天就是本 年度最后一天了。她哪怕明天就不在天尚集团上班了，也要活出自己的“精彩。”

“张总监，是，是一百八十三点八亿。”王香香一字一句地跟张尚美汇报着，公司二十多个项目经理，真正完成业绩指标的只有三个，其余的都没有完成指标，所以其它80%以上的项目经理把总业绩拖下水咯。

张尚美站立了起来，拍着桌子跟大家训斥“你们老是跟我要条件，今天是最后一天，今天给我什么业绩？你们很吊是吗？你们谁有本事自己去跟涂朝辉副总汇报？”张尚美是压抑了很久的愤怒在刹那间爆发了，她也不管是在开会还是在做培训，今天该训斥的就要严词以对，以前张尚美没有这样发脾气，因为她还没有底气去叫板下面的员工，她也需要下属们来付出，来拼搏，所以她就要好好激励大家，估计这些业绩就包含一些经理是度天过日的，没有认认真真地，夜以继日地努力拼搏，如果大家都像大李梅那么努力，这个年度目标不就完成了吗？为什么人与人比较都有很大的差异呢？难道有些经理不想赚钱吗？做销售主要就靠提成，业绩上去了收入就会水涨船高，张尚美也明显地意识到这个情况，但是现在说什么都没有用咯，因为距离年度业绩还差十六亿多，这个数据涂朝辉肯定是不满意度 ，这个数据她又怎么去汇报呢？

五百九十三、声嘶力竭

张尚美在会议室里发了一顿脾气，她也不想再在这里发泄了，反正业绩指标业绩出来了，她该怎么做还得这么做？该怎么去承担责任也同样要去承担的，因为现在的营销总监还是张尚美，不是他人。张尚美再有很多理由，或者有什么条件，那都是百口难辩。

张尚美跟大家简单的做了一个总结，就告知大家散会咯。大李梅本来还想去找张尚美要那一千元奖金，现在看来也不合适，她正在气头上，下次呗。大李梅也灰溜溜地回天尚一品去了。

张尚美端坐在办公室里，她茶饭不思，如坐针毡。今天看来，要跟涂朝辉去汇报工作真的是难上加难，她原来还以为会超过190亿业绩，没有想到185亿都没有完成，当然相对于2017年还是有了长足的提升，只是涂朝辉是不会管你2017年或者是2016年完成多少？现在是2019年来了，涂朝辉要有自己的管理体系，也绝对不允许下属有任何松懈的，张尚美在天尚集团工作这么久咯，她自然明白目前是没有人给她主张的，因为张一飞已经不在职了，张一飞在的话不要说还差16亿多，就是还差26亿甚至是36亿那都没有事，现在就不一样了，因为没有后台咯，张尚美什么都要靠自己去打拼的，这个现状不是张尚美可以考量的，如果张尚美没有很好地去达成这个目标，涂朝辉就会将她的军。

张尚美正在办公室里闭目养神，这个时候王香香又走了进来，她看见张尚美百无聊赖的样子，知道张总监心里烦恼，她走进张尚美说道“涂朝辉副总刚才来电话要你去汇报工作，我也知道你尽心尽责了，所以我真不好跟你汇报这个事情。”王香香知道张尚美去汇报是要挨训的，这个事情王香香早已经料到了，如果不是为了天尚集团，张尚美真的就不愿意再来公司报到了，她不想就这样被公司开除了，也不想就在自己手里断送了整个销售部。这销售部整整一千二百人，自己以后不在了，谁来负责呢？当然这一切就不再是张尚美要考量的了，在这里一天就认真干好一天，没有在这里了谁也不能担保会发生什么？这个就是天尚集团决策层的事情咯。

张尚美忐忑不安地往涂朝辉办公室里走去，既然要挨训就做好思想准备，因为张尚美不是第一次挨涂朝辉的训斥咯，她当这个营销总监也不是涂朝辉提拔上去的，她是张一飞提拔上去的，所以讲张一飞不在对于张尚美有很大的制约，如果张一飞还在的话就好办多了，但是不可能的了，张尚美还能够指望张一飞啥呢？他早就离开天尚集团了，还好，昨天在他那里拿回了一百万元，这总算让张尚美找到了归属感，在经济社会里工作和生活，最终还是要归结于收入和金钱的，因为做什么事情都是要投入的，张尚美在销售部负责了好几年了，她也从来没有今天这样释然，因为她已经觉得无所谓了，就算涂朝辉要开除她，张尚美也做好的去向和规划，不管上头要怎么惩罚她？张尚美是不会被打倒的。