“哦，崔总啊，您把我派到这鸟不拉屎的地方来，我真的是有苦难言啊，这边的市场行情也不太好，因为要对于这些项目和顾客进行梳理，梳理的数据销售部也是拖拖拉拉的，我不好催得太急哦，否则这边的销售经理就会跟我急，说我又不是她的领导，凭什么叫唤她呢？”李波在电话那头有些怨言，但是还不好直接跟崔志红表达，他尽管跟崔志红讲多些难处，崔志红也明白：南阳真是一个很偏僻的地方，如何在那个位置做出很好的市场业绩，真的是需要反复摸索和提炼的，也许崔志红要的就是结果，但是李波是很难做到的。
最起码，不论销售部怎么弄，崔志红还是派了几员大将去了各个项目上全力配合销售部，这些有成见的销售经理也会第一时间跟张尚美汇报的，或者是向张尚美诉苦，不论是哪阵方式，崔志红都觉得达到了目标，因为不激化一下销售部，她们就更加动不起来，因为销售是执行力，策划是策略核心，也是项目的灵魂宗旨，崔志红不可能去到每个项目上，但是他可以派遣得力助手过去，有什么风吹草动就及时向崔志红汇报，崔志红也好第一时间掌握项目现场状况，要知道这样全国范围内超大半径来管控集团的各个项目，真的不是一句话的事情，是需要信息互通，多叫沟通的，问题现在销售部和策划部都是独立运行的，谁也不服谁，这可让崔志红该怎么办呢？
崔志红马上给李波回了话“小波，你听我的指令，不论现场经理怎么不满，你要坚持原则，一定她们多出去外面拉客户回来，要多派单页，单页一定要每半个月就更新下，因为要随时依据客户的需求点来创新单页的核心卖点，销售的业绩是重中之重，你也不用管谁管谁？现在都到了年关了，还管什么权限问题？谁出了业绩谁就是老大，我都愿意把这个位置让给他的。”崔志红在电话里歇斯底里地呼叫，因为好长时间没有见到了李波咯，所以崔志红一定要好好地弄明白这个套路，尽管这些办法不太管用，但是崔志红也觉得全集团上上下下，都是要一盘棋，也许有些人会看不明白，如果业绩真的达成了，自己真的被涂朝辉提升为集团营销副总，那么还有谁敢不服？不论是策划部还是销售部，甚至还有拓展部，都统统归宿于自己的大部门咯，崔志红做梦都想有这么一天，也许这一天不会来临，只是崔志红自己是很渴望的，难道他不想吗？
未来的道路还有很长，因为这些都不是看家本领，崔志红要的就是要好好对待这些场面上的问题，他也知道；自己做策划工作有很长时间咯，要是没有很好的发挥余地，崔志红真的不知道该怎么去弄？他曾经问过张一飞：张总，策划还有救吗？张一飞没有回答；他也曾经隐隐约约地咨询过涂朝辉：涂总，策划应该在整个营销体系占几成？涂朝辉就是一句话：别跟我讲这些没用的，出业绩才是上上策！崔志红还能怎么办呢？
五百四十、掀起波澜
崔志红是最早就进入公司策划还有营销体系的，之前都是张一飞一个人在打理这个部门，因为十年前天尚集团的规模还不大，总计也就六个项目，也没有进驻外地面向全国发展，现在已经发展壮大咯，崔志红不仅要对京北市的项目进行策划管控，还有南阳、西安、广州等地的项目也要汇总管控，肩上的压力就与日俱增，这不是累计几个项目的问题，因为各个区域的项目面对的目标客群都不一样，崔志红要从这个区域的客群去分析那个区域的客群，那是不对应的，唯一的办法就是每个区域要派遣策划师，由这些策划师每月都要对项目进行市场调查，并要形成系统的调研报告来汇总上报，崔志红最终是依据这些数据和竞争楼盘，还有当地的市场行情，来选择性做一些应对策略。
崔志红对于李波的工作总体来讲还是比较满意的，因为李波去了一个月，他也实实在在地在那边很勤奋，没有辜负崔志红对他的期盼，只要他扎扎实实地在那边工作一年时间，崔志红是肯定要重点提拔他的，崔志红总共才管理几十个策划师，不像张尚美，她要管理上千名销售员，人员总数是崔志红的十倍以上，可以想见张尚美的管理压力要远远大于崔志红的。
崔志红如果真想做这个营销副总，虽然 职位是高一些，但是压力更是很大，如果要他选择，他宁愿只做策划总监。当然，一旦岗位上去了，他可以调用的人就更多了，什么事情都可以发号施令的，就好像涂朝辉现在管理全公司几千员工呢？他难道还一个个去管理和对接吗？那就是忙到二十四小时不休息，也忙不过来的，这个是基本的准则问题，一定要层级管理。因为上级必须都下级的工作进行监督和考核，还有就是要对目前的运行模式进行汇总和提升。崔志红现在已经感觉到策划部和销售部有些断节，因为他还不算集团的营销副总，他目前还只能管理到策划部，就拿南阳那位销售经理这样说话，崔志红也是无权过问的，她讲的也是实在话。
问题也出在这上面，如果涂朝辉副总不对策划部提业绩要求，崔志红是懒得派人去各个项目上协助销售经理的，管你销售部卖得好还是差，一切反正就右销售部背锅就完咯。现在的情况是：涂朝辉一方面要求策划部多出思路和创新，一方面还要求策划部要结合目前情况多协助销售部出业绩，好像策划部就是一个万能工具一般，这让崔志红是烦恼不已，不说吧，又感觉到心里委屈；说吧，也没有人会理解，现在就是连涂朝辉都不赞同，还跟谁去说呢？崔志红知道涂朝辉是工程出身的，他根本不懂策划，也不懂销售，但是他会看数据和报表，一旦哪一天整体的销售数据下滑咯，涂朝辉就第一个会找崔志红谈话，崔志红还只有等着挨批评的份，他哪里还有权限去跟涂朝辉谈条件，要么就卷铺盖走人，要么就无条件接受公司的任务指标。
崔志红也许在策划领域工作时间太长咯，他有些忌讳其它项目上的经理来评判策划部，或者策划部的专业高度由销售部的数据来衡量，这个评判机制本身就出了问题，要知道：现在不是一个简单的业绩和冰冷的数据问题，崔志红也觉得自己不好好地把公司业绩做上去，真的等待他的就是被开除，或者被降职，还别谈啥升职加薪咯。
崔志红每次想起这些，他心里就咯噔咯噔起来，自己来天尚集团已经整整十年了，难道就这样在这家公司里被埋没了吗？崔志红不像张尚美，张尚美还有个好闺蜜阿苏，她可以离职后跟随着阿苏去开办专卖店，一个不行就开两个，甚至是三四家；他也不像张一飞那么好运气，出去就去了文旅公司担任董事和副总，尽管那家文旅公司还很小，但是张一飞也找到了自己的归宿地。
崔志红就很无奈咯，他一旦被公司开除的话，真的就没有任何办法咯，因为这件事情对于任何管理者来讲，要经历很多风风雨雨，还有坎坷和挫折，但是最终就要见到彩虹的，因为崔志红也非常明白，未来的道路还很漫长，一起去努力打拼，或者是鼓足勇气去开拓市场，增加客户量，这些都是目前崔志红要好好考虑的东西，有时候他在办公室里工作疲倦咯，崔志红也会反思自己在某些方面是否做得不足，业绩不好真的不能全怪市场行情，自己和团队做得怎么样？这也是一个很重要的验证砝码。