张一飞就这样不紧不慢地赶到了万达广场，他不想上公司里去坐，现在他得去摸清李忠的行动轨迹和爱好，不是跟踪他，而要跟他套近乎，把客户当成上帝一样来对待，只有这样，才会在这个事业体系里做得更加坚定，更加有奔头。

张一飞走到了餐厅门口，发现值班主管在那里坐着，他就走近问主管“请问你们李忠老板现在来了吗？”

主管抬起头，发现是张一飞，因为张一飞来店里的次数有很多次。所以主管也基本对张一飞有一个了解，他对张一飞说“张总，我们老板喜欢打高尔夫，估计今天不一定会来的，因为他一般是周四周六去打高尔夫的。”主管的这个信息正好提醒到了张一飞，既然李忠爱打高尔夫，那么就跟进他。

“李老板一般去哪里打高尔夫呢？”张一飞赶忙接着问，他觉得自己的想法跟主管的回答是相辅相成的，张一飞早在睡觉的时候就在思考李忠会有打高尔夫的爱好吗？现在主管居然跟他说李忠真有打高尔夫的爱好，这不正好是巧合吗？

“他一般去北城高尔夫球场，那里的空气很清新，同时也很空阔，所以老板就很喜欢去那里打高尔夫。”主管就随便回答着。

说者无心，听者有意。

张一飞跟主管道了谢，他就赶快往车库里跑去。张一飞现在马上要赶到北区高尔夫球场，现在上层人群都是喜欢打高尔夫，不是讲高尔夫是一种奢侈消费，而是一种广泛被精英阶层认可的健康生活方式，而且这已经成为一个很好的生活圈、沟通圈，进入了高尔夫球场，有当小公司老板的、有上市企业当高管的、有开连锁公司或者店铺的、还有一些培训机构的CEO等等，总之是人才辈出，在高尔夫球场真能见识很多的高层资源，张一飞这么没有想到这一层呢？

张一飞心里暗喜：如果自己通过跟李忠达成了共识，一方面他自己的资源有这么丰富，肯定也会在高尔夫球场来吸引更多的客户；另外就是李忠的客户群肯定不会仅仅局限于高尔夫球场，他着餐厅有很多年了，餐饮界有那么多大佬，这些大佬们行业也是重点目标客户啊。

踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。张一飞确实做业务这么久了今天总算是摸到一些门道了。方向不对，事倍功半。张一飞还得好好地去总结经验，因为方法和策略是重要的，在天尚集团做高管的，时候，张一飞也总是跟下属们说策略，强调策略，这么到了自己来拓展市场就忘记了呢？

张一飞驾驶着奔驰车在城市大道里飞驰着，两旁鳞次栉比的楼房和郁郁葱葱的花草都一闪而过。张一飞经常要这样开车，所以对美景已经麻木咯，他要首先找到李忠，找到北区高尔夫球场。今天张一飞是不用去公司咯，他作为董事级别的高管，他是可以自由支配工作时间的，就这一点是相比于天尚集团有优势，其它还有什么优势呢？其它还有啥可以拿出来说说呢？

五百二十八、打高尔夫

张一飞边开车就边给自己打气：不论今天是找着李忠还是没有，反正今天一定要在高尔夫球场里找到转机，因为时不我待，时间就是金钱，时间就是契机，如果没有李忠，张一飞的事业就会受挫；如果不打入高尔夫球场，这个事业拓展也会受累，张一飞要明白的是：尽量多进入高端消费场所，不是为了消费而消费，而是要逐渐建立自己的“品味朋友圈。”

张一飞终于找到了北区高尔夫球场，这家球场位于北区一个比较偏僻的区域，因为高尔夫球场要求面积大，环境优雅，所以建高尔夫的企业或者个人都是要精选这些位置幽雅的区域，当然不是为了个人的爱好和情操，还有一个很重要的原因：那就是节约成本，试想下：如果把高尔夫开到了市区位置，不但租金或者购买成本很昂贵，还要投入很多人力和物业成本来维护，环境也很吵闹，谁愿意来这里打高尔夫呢？

张一飞来到了高尔夫球场的大门口，门口没有设置门卫什么的，就有一个售票处，估计销售也是被排在第一位的，如果这个行情趋势下，不论做哪个行业的，销售始终是排在第一位的，如果没有销售，不要讲高尔夫球场，也不用说张一飞自己弄的这个文旅板块，包括张一飞之前工作的天尚集团，不同样在拼命地做业绩吗？

“您好，请问您是来购买门票吗？”售票窗口的小姐面带微笑地问张一飞。

“哦，我是来找一位朋友的，请问一位叫李忠的老板今天来了吗？”张一飞有些诧异地回答，他本来是要找李忠的，李忠喜好打高尔夫也是他主管告诉他的。

“不好意思，今天李老板还没有来，不过今天是周四，他下午肯定会来的。”服务小姐紧接着就说了句。

张一飞来早了，但是今天不找到李忠他就是心里不舒服，也茶饭不思，因为李忠已经成为张一飞心头的一块石头一样，必须要攻克！他下午反正会来的，现在去公司也索然无味，干脆就自己在这里打高尔夫算了，也可以练习下高尔夫的一些基本操作技能，把高尔夫当成自己的一门爱好不是蛮好吗？况且李忠也是这里的常客，打高尔夫真的就是一门好的修养方式，如果张一飞能够跟高尔夫的朋友们结识起来，以后的客户群就会更加庞大，张一飞觉得这个事情很值得去做。

“那好吧，请问你们这个门票怎么卖呢？”张一飞听服务员讲李忠下午一定会来的，如果张一飞不在这里等着，说不定李忠来了又走，今天就很难再找到李忠，那么又怎么去跟李忠谈这个投资的事情呢？在高尔夫球场里打球，真是一种人生享受，如果每周自己也来这个高尔夫球场打球，不是多了一项娱乐和休闲方式吗？张一飞现在很孤单，下班了就真的不知道该去哪里玩，或者去哪里去交朋结友，一个人就封闭在那套高层公寓里面，好像是与世隔绝的，这样做的后果也是不堪设想的，因为没有与外界很好地沟通和对接，张一飞的客户群就会越来越少，也许很快就会变成一个“孤家寡人。”这样的结局是张一飞不愿意看到的，张一飞还要把文旅板块的投资实业做大做强，如果不结识更多的有钱人，或者是很有声誉和地位的商人，职场人，张一飞又怎么把这个事业做大做强呢？

服务员看起来也是销售能手，做高尔夫跟做地产是一样的，都是要推销客户，谁的口才好，谁的推销能力强，就肯定会成交客户的。相信这位小姐也是要拿提成的，现在各行各业都在推全员营销，只要有客户有业绩，老板就不在乎给你多发些提成佣金什么的？张一飞盘算着：一万块，这笔钱确实也是一笔不赖的开销哦，上层人就是档次不一样，打个球的门票都要一万元起，但是可以进入高档消费客户群哦，这个销费的溢价效益还是蛮可观的，今天先开个单票吧，如果李忠愿意进来投资文旅板块，自己再办个年票就无所谓，反正来这里打高尔夫的都是有钱有势的人，大家都互相认识认识，说不定就能够推动文旅项目的大发展，还可以加入更多的投资领域。也 难怪那个李忠犹犹豫豫的，原来他自己还有很多门道哦。