李忠也从来没有见过一家公司的一把手和二把手都亲自出马来跟自己大谈特谈投资文旅的事，一方面张一飞确确实实在本餐厅就餐了很多回，他觉得张一飞还是一个比较靠谱的人，一个人靠不靠谱，其实通过几次交流就可以看出来的；另外就是现在要做出决策，李忠真的火海不敢拿出主意，因为这不是一个小买卖，就拿李忠自己开饭店来说，他自己搞这个饭店，前前后后跑了不下七八回，还要跟合作伙伴一起协商，跟家里人协商，然后才有条不紊地推进店铺的装修、进货、人员招聘等流程，现在张一飞突然要他签定合同，他也是没有主意咯。

“这样吧，张总，也非常感谢你能够经常光临我的小店，今天这个文旅投资单我还需要细细研究下，或者是跟家里人商议下，毕竟不是一个小事哦，好吗？”李忠最终还是没有签定，他起身跟张一飞和王军作揖走了，把张一飞和王军楞在了那里。

张一飞有些泄气了，好不容易来结识了这么一位有诚意的客户，但是事到如此他还是在犹豫不决，真的要开拓好市场是困难重重，因为做这个事情不是一件简单的事，张一飞也许是太心急了，所谓要慢慢推进，或者是要跟客户去磨，再怎么急没有得到客户的认可，没有和客户达成一致意见，他怎么会掏钱出来购买呢？

张一飞自己来王军的公司里投资入股，也是左考虑右考虑了一个多月，将心比心，张一飞也得给李忠留一个回旋的余地哦。

“张总，今天我们已经诚意到了，相信李老板会重点考虑的，我们先回去吧，反正电话和资料也留下了，他会主动联系我们的。”王军安慰了张一飞一句，现在这个时候张一飞还有什么办法呢？

张一飞本非是一定要李忠今天晚上就签定，但是他没有实质表态，所以张一飞心里没底，来公司这么久了，好不容易结识了在这么一个有高度有经济实力的意向客户，张一飞如果不去努力跟进，这未来的路该怎么推进呢？张一飞是已经签定了高明，但是关一个高明是远远不够的，因为高明还要上班，没有太多时间来为他拓展市场的，他要来这边上班的话，张一飞又给不了他两万元工资，这个是很矛盾的事情。李忠是老板，他不存在去哪里上班，自己的工作时间非常自由，所以从这个层面来讲，李忠更有发展潜力，因为张一飞看重的是未来的拓展前景，他就是要李忠来深入了解这个项目，然后花费更多的心血和时间来攻克这个事业，这样的话文旅板块的团队就更加强大咯。

张一飞还是有些依依不舍，当他走到门口的时候，他主动走向李忠的身旁，并且给李忠递烟，张一飞给李忠点上了火，然后自己也点了一支，现在两个男人就烟雾缭绕起来，把王军凉在一旁。

张一飞攻克重点客户的心情是可以理解的，因为小公司要拓展客户比品牌企业难度要大很多，也许这个历程还很艰难，但是张一飞已经找到支撑点，这个支撑就是李忠，还有高明，有他们俩的积极加盟和努力，这个事业就一定会做出成效的，张一飞是在天尚集团也这么打拼过来的，当年天尚集团也就十个人呢，现在做到了五千人，不是同样的道理吗？

张一飞跟李忠挥手告别，他再怎么不舍，现在已经是 深夜十一点咯，该回去休息咯，明天再谈。

张一飞和王军分别后都各自归家了。张一飞回到小区的时候已经是快十二点咯，因为今天喝了酒他也没有去开车，现在交警查酒驾非常严格，一旦被查的话去拘留一周的日子很难捱的，所以张一飞还是搭嘀嘀回来的。别看张一飞今天没有搞定李忠，但是已经有八成火候了，再加把劲，这个事情就一定会有所收益的。

张一飞睡在床上还在想李忠这个人，以及他店里的摆布，李忠是一个自食其力、雷厉风行的老板，张一飞也很喜欢跟这样的老板打交道，如果有时间，他一定要带李忠去项目上好好观摩下，也好让李忠明白这个项目的前景有多广阔，谈客户不仅仅是在办公室里，或者是在茶座包厢里，更多时候要去实地考察的，难道不是成交之道吗？

五百二十七、做足功夫

张一飞一个晚上都是在想李忠的事情，真没有想到，逆境改变人！

换是以前那个时段，张一飞还会为一个普通的客户这么辗转反侧吗？他是集团常务副总，相当于集团副总裁，有至高无上的权限和威望，他安排的事情自然就有下属们去执行和落位，谁不严格执行，那么就有考核制度在监督的，还有各个部门的负责人进行监控，这些完善的制度和体系，是他能够运转整个公司的基础和法宝。现在张一飞不在天尚集团了，什么事情都是要亲力亲为的，做小公司好难哦，张一飞有些垂头丧气咯，他不敢想以后的事情，因为目前还没有看到曙光，要是再来一个难掐的客户，张一飞自己的精神也会破溃的。

张一飞早早地起床了，他一边洗脸一边在想：这个李忠有什么爱好呢？要如果投其所好呢？做客户跟进是必须要了解客户的喜好和特长，这样的话就可以通过这些爱好把感情拉近，因为客户是从陌生人开始的，一回生二回熟，没有更好的拓展方式，那么只有使用一些别的手段来进行攻克，譬如讲旅游、K歌、高尔夫等等，只要他李忠喜好的，张一飞也可以去做，甚至是慢慢培养这些爱好，这样做的目的就是和客户打成一遍。

张一飞好不容易就把洗漱弄完了，他也没有心情再自己去弄早餐咯，家里没有一个女人真是日子不好过，衣服没有人洗，饭也没有人做，就连晚上睡觉连个热脚的人也没有，这孤孤单单的，不知道什么时候才是个头？张一飞现在才想到：男女搭配，干活不累，但是现在张一飞跟何意就要离婚了，感情早破裂了，还怎么会结合在一起呢？张一飞跟张尚美和形同陌路了，他俩的故事也划上了句号，所以张一飞要想再找一个好姑娘在一起，这个只有碰缘分了，每个人的生活里都有很多苦涩，包括孤单、寂寞、失落等等，但是最核心的还是爱情、金钱、事业。如果这三个没有做到位，要想获得幸福，那不是妄想吗？

张一飞准备去车库里提车上班，但是他瞧了一下，自己的奔驰车不见了，他猛然想起昨天晚上跟王军去万达下面的餐厅里喝酒去了，车也没有开回来，如果现在去万达提车的话，也是时间的，张一飞也只有自己去叫嘀嘀咯。嘀嘀这个东西还真不错，不管有车或者没有车的人，都可以时常用的，如果张一飞不努力去跟进客户，或者讲这个李忠跟丢了，他的事业就会受到很大的打击，因为要找一个核心客户真的很艰难，需要时间，还有缘分，人世间有这么多陌生人，谁会跟你在一起？谁又会跟你成为事业伙伴呢？