张一飞看了看手表：现在是下午五点二十咯，距离下班也就十分钟了，在这里上班没有具体的上下班时间，除了小曦是要按时的，其他的人都是灵活掌握，张一飞是比较准时的，因为他已经养成了一种习惯，不论公司是怎么变化，或者王军来还是不来，张一飞是首先第一个要准时到的，这个是他为人处世的原则和风格，，这个也很让王军佩服，本来王军为了把张一飞挖进来合作，可以讲是费尽心机，一家公司没有人才是很难发展壮大的，而且张一飞正好是王军最需要的领军型栋梁之才，如果张一飞能够留下来好好工作，一起来把这个平台打造更强大些，张一飞相信未来一定可以找到发展的契机，也许就在明年，最迟不会超过三年的。

张一飞今天的工作效率还真不赖，一来就把高明给签咯，今天晚上能否把李忠也给签了，这个就看张一飞的财运和气质咯，要去餐厅里跟老板谈合同，这个是以食客的身份去谈的，然后才以公司懂事的身份来谈论合作，现在在张一飞的脑海里，这个李忠也绝非等闲之辈，他能够开办这么大的餐厅，是具备一定的经济实力，如果能够谈妥他来投资，那还不是十万二十万的概念，只怕五十万都有可能，问题是他是否相信？他觉得这个东西靠谱么？跟陌生人谈合同第一就是要解决信任的危机，每个人生活在这个世界上都是充满了恐惧和不安，信任在最核心的东西。张一飞想到这个问题首先得叫王军这个法人来现身说法，一般企业法人还是具备一定的号召力，因为公司是他注册的，跟工商部门是有衔接的；然后就是已经签定了多少份合同了，当然只要拿出一些重要的合同就完咯，难道这个李忠还要看几十十份吗？

每次沟通，都是一场感动；

每句话语，都是美好音符。

张一飞得为今天晚上的聚餐喝彩，他还有那么多的投资单要签，还有自己家里的很多负担，他心里能不累吗？

五百二十三、聚餐时光

张一飞带队一起去下面的餐厅聚餐去了，王军讲好了是他来请客的，当然张一飞也觉得无所谓，毕竟吃饭是小事，能够把李忠这个客户搞定就是好差事，因为在张一飞眼里：目前就是要放肆地成交，没有成交什么都是妄谈，跟天尚集团涂朝辉搞的那一套几乎是如出一辙，涂朝辉天天在疯狂地压制张尚美要才出业绩出业绩，弄得张尚美快得神经质了，要知道这样下去谁也不知道该怎么去面对客户和市场了呢？做成交本来是销售部的本质工作，但是老是催促这个事情就变得有些异样。

张一飞又不是销售不负责人呢，他还是文旅公司的董事之一，但是这样的创业型公司，他也没有办法，没有资格去跟天尚集团对比，现在张一飞已经被集团裁员了，他也就是一名普通的离职人员，他就只得老老实实地在这个平台上用自己的智慧和努力来达成业绩，其它所有的事情都没有那么重要，现在只有把业绩搞起来，未来就有希望；如果现在业绩做不起来，张一飞面临的压力甚至比张尚美更大，因为他自己还投资了一百万在里面啊，这笔资金在公司没有盈利之前是拿不出来的，而且要跟随着王军一起来运营到最后，所以张一飞现在不是一名简单的工作人员，更是股东层的高管。

张一飞进入了那家位于万达C栋写字楼楼下的餐厅，这里的食客已经陆陆续续进来了，因为时间已经到了六点多了，大部分在万达办公的职场人都要吃晚饭了，除了那些没有加班的人员，他们都会选择在附近的餐厅里就餐，一则是为了方便；另外就是可以套近乎，谁也不愿意一早到晚呆在办公室里，因为不透气，而且在高楼里办公，空气也很稀薄，看不见人世间的烟火，那有什么味道呢？难怪有很多企业要把办公室搬到产业园区去，因为那里的空气更清新，清一色的都是多层洋房性质的办公楼，也有说是工业厂房，其实是一样的，反正都是低层办公。

张一飞很远就瞧见了李忠，李忠看起来有些发胖，当老板的总是要应酬很多，酒喝多了不胖还真是做不到，如果张一飞今天来吃饭不跟李忠打招呼，他又怎么去跟他套近乎呢？

“李老板好，今天我叫来了我公司的王总，还有相关同事们来贵店聚餐了哈。”张一飞就对着李忠笑呵呵地打了个招呼，他要让李忠记住：我是张一飞，是万达公馆专门做文旅板块投资的。

“哦，是张总哈，欢迎光临。”李忠马上就给张一飞敬烟起来，还有给王军也敬了一支，王绅也敬了一支，李老板店里的生意这么火爆，真的也收入不菲哦。

张一飞点了个卡座，就在二楼，平时张一飞一个人来就在一楼大厅里面就座，今天人数比较多，再坐在大厅里也不便于谈事，所以他就特别要了一个卡座。

“张总，你就先坐哈，我们那边还有很多客户要打招呼，如果有什么要叫唤我的，你尽管提。”李忠说完就往楼下走去，他同时就安排了服务员过来伺候张一飞一行。

“你看这位老板是有投资意向的吗？”王军低声跟张一飞说，他怕李忠听到了，所以就降低了声调，张一飞知道这个李忠是有投资光的，但是很谨慎，如今大环境不好，谁也不愿意乱投资，这个道理大家都明白的，张一飞现在要好好地去劝说李忠来投资，要想尽一切办法。

“这个我心里有数，来这里吃饭起码我大概算了下应该有十多回了，这位李忠老板是一位很有投资经验的老板，所以要说动他来投资还真需要花些心血的。”张一飞面对着王军回答，他不想王军有什么误会，免得他也没有什么心情来支持他搞定李忠。

不论是上楼的还是下楼的，大部分的食客都是万达楼上上班的职场人，大家对于这个餐厅的味道还是认可的，做餐厅一定要满足食客的胃口，如果味道没有做好，下次就没有人来了。李忠本来就是厨师出身的，他对于各种菜肴都有研究，譬如讲湘菜，需要多些辣味；川菜，就可以用火锅形式展开；粤菜，一定要清淡；苏菜，就必须多带些甜味。李忠摸索这些菜肴的风格和味道，也花费了大量的时间，有志者事竟成，李忠现在经营着两家大型餐厅，他主要是负责这家餐厅，另外一家是位于市里面的西区，由他一位老弟在负责管理。

王军见张一飞对李忠很信任，就不再说什么，反正是张一飞带来的，就由着张一飞来主持流程，如果真能，把这个李忠搞定来投资，那不是一件很美满的事情嘛？王军在万达开公司都有几年了，他好像只在这家餐厅里吃了两次饭，一次是因为那天实在是找不到餐厅吃饭了，就顺路来了这里；另外也是晚上忙一件事情，肚子是有些饿了，也随便在这里吃了一餐，没有什么感觉，王军很少在楼下用餐的，这跟他的行事风格有关，他喜欢去乡郊野外去吃那些野味，或者是农家乐里吃特色菜肴，也或者是去星级酒店就餐，一方面显示他有气派上档次，别看王军的公司做得不大，但是讲起气派来他会把张一飞抛几条街的。