“你放心，我们能够给客户这么高的回报，是做过仔细的经济测算和运行评判的，还邀请了很多知名的经济学家和商业大腕进行了研讨和评估，没有把握我们也不会随意推出这么大的投资项目，因为我们在下属的风景区已经拿到了上千亩的地，那块地如果我们投入运营的话，以后会产生数亿的 经济效益，难道还付不起你这点回报吗？”王军越说越激动，好像是跟张一飞要发誓保证似的，因为他已经说到了兴头上，反正今天的沟通就是要产生一些实质的效果，如果没有实效王军也没有必要把他叫道VIP室里促膝长谈，这样的长谈王军是有设想的，张一飞这条鱼比较大，是应该花费一些心思来对接和沟通的，只要他接受了就一定会了解到王军的意图以及对于文旅公司的价值认同，要一个人去认同一家企业，并非是那么简单的事情，一次不行可能还会有第二三，甚至是第三次，目的就是要好好地对接好这个大顾客。

张一飞想想：既然你们公司已经拿到了一千亩的地，为什么不立马开发运营呢？还需要这样隔三差五地 找人来投资呢？而且这样积累资本的方式有些落后，时间也会很缓慢的，张一飞有些疑惑不解，因为他自己搞房地产这么多年了，没有见过哪家地产企业是这样通过广泛撒网来布局资本渠道的。

“你们如果有上千亩的地为什么不通过银行渠道去进行开发贷款呢？那样就可以一步到位的，还用得着这么去缓慢地积累资本吗？我认为这样操作不妥也很不理解，所以还得请你详细解读一下这里面是否又什么失误和差错没有？”张一飞立马接上了王军的话来进行阐述和提问，因为他实在是不明白王军公司通过这样的方式来汇聚资本，这样的方式太落后了也很难融到资本的，张一飞做地产业这么多年，也是第一次听到这种方式来融资的，这种方式他不能接受，更何况还需要他来投资呢？虽然投资的本金不是很大，也就是几万元或者是十几万，但是这样的融资渠道实在是跟他的初步想法是背道离驰的。

一百六十八、敲定细节

张一飞并非是不相信王军的话，只是他认为这么大一个项目，发展商应该是有很强的资本背景的，不至于还需要通过民间融资的形式去发展资本，这样的启动方式实在是让人大跌眼镜的，当然也有很多的民企在这方面进行了许多操作，只是操作的案例中有成功的也有失败的，而且失败的比例要多很多，同时也坑苦了很多民间投资人。

“这个问题你就不清楚了，我们集团有大几个亿的资本，实力还是很强大的，你想想是一千亩的地啊，这么大的地一般的企业怎么吃得下？所以讲来讲去你还是没有领悟我的想法，我们是需要这笔融资来启动项目的，因为我们买了这块地后就没有太多的启动资金了，但是一旦启动就会钱途无量啊，不要说那点利息成本，我们的收益将会是十分的可观，所以你根本不需要怀疑我们的回报可不可靠，我告诉你是一万个可靠明白吗？至于你说这个开放贷的问题，现在行情不太好，国家对于开放贷款是审核非常严格的，尤其对于这类文旅性质非商业用地一般是很难批准的，我们该做的都努力去做了，现在也只有采取这种办法来积累资金，然后我们一起努力把这个蛋糕做大，你明白我说的意思吗？”王军一边说一边还比划着手势，他是想通过自己的说辞和教导来打消张一飞的疑惑，然后希望他能够尽快融入到这个事业当中来。张一飞听了王军的话，也知道现在的开发贷款很难办，这种文旅性质的项目他也没有操作过，总之王军的话还是有一定道理的，但是要张一飞现在就掏出钱来投资他还是不敢立即去办的，投资有风险，进入须谨慎，这对于任何企业和个体来讲都是这样的，所以张一飞也会保持中立和旁观的一个态度。王军却不是这么认为：你张一飞既然来了，又是集团常务副总，难道在诱惑面前还不能心动吗？这么一个有针对性的有效客户如果搞不定，那么他王军干事情也就太失败了，所以王军心想今天无论如何先把这个张一飞搞掂再说，哪怕是使出浑身解数，还有什么杀手锏，都要拿出来，目标就是搞掂！

“我相信是相信，总觉得这个事情比较的难办，因为现在社会上的这种融资方式以及爆发了很多雷区的，投资人也越来越谨慎，所以我担心的不仅仅是你们公司的合规和合法，还有推动这个项目的积极性也是大打折扣的，我不想什么事情都是半途而废，我从来不做一段段的 事情，要干就雷厉风行地干出业绩来，这样才不辜负我自己的内心信仰。”张一飞滔滔不绝地讲了很多，他还动不动就搬出了内心信仰的概念，让在座的王军也是瞠目结舌，因为王军想不到这个张一飞还有这么好的口才，讲起来一道道的，好像是做过大型培训的专家似的。其实王军根本不了解张一飞，张一飞不但做过很多培训，还是一家集团的常务副总，管理着数千人的团队，所以他的才华和口才已经是训练得很娴熟的，不用王军来恭维，他是有足够的自信心的。

“这样吧，如果你帮我介绍了一个客户，我给你30%的奖励，不但你自己投资的金额可以获得每年24%的高回报，你发展的部落群员都是30%的超额回报，你看怎么样？”王军为了这个张一飞他也情不自禁地给他抛出了橄榄枝，用最的诱饵来吸引他的关注和投入。如果张一飞现在是没有陷入公司的错位竞争漩涡里，还有张尚美的冷落，他是绝对不会对这个所谓的高回报打动的。现在完全不一样了，张一飞也把职场的规则看透，公司的常务副总几乎被涂朝辉颠覆了，所以他得为自己留个后路，绝不能吊死在一颗树上，现在王军抛出的这个橄榄枝，他是要是身受去摘还是无动于衷呢？张一飞想了想这个24%的高回报还有那个30%的超额回报，这个对于张一飞来讲诱惑力实在是很大的，因为一旦自己介入了这件事情并去深耕的话，说不定一年挣个级别万也不是没有可能，问题是自己愿不愿意去趟这场浑水，这趟水不去尝试，也许这个机会就会稍纵即逝的，以后跟张一飞也没有了任何关系，所以张一飞也无法去放弃这么好的机会，只是他现在还拿不准，因为他从来没有操作过这样的项目，而且是看不见摸不着的风险在前方引路，一直到生命的尽头，也不知道归途在何方？

“回报是高，但任何高回报是要付出高风险的，所以我现在还是拿不准啊，王总啊，你这个还是让我再回去考虑几天再定呗。”张一飞面对着王军说出了实话，张一飞一边对于诱惑不能自已，一边却又在反复思忖着风险的系数有多高？说到节骨眼上，张一飞有时候是优柔寡断的人。他以前在天尚集团办事情还是有些魄力的，只是现在他没有底气和勇气去拼搏了，留给张一飞的是一遍失意和落寞，尤其是张尚美对于他的大权旁落也很同情和理解，这个才是张一飞沉闷烦躁的根本原因！