徐正笑着说“高董说的真对，谈判其实是一个双方协调的过程，只有双方把自己的意见协调到都可以接受的程度才能达成协议。这个过程自然需要双方都做些改变的。”

高丰说“同时，我也重新思考了海通客车这个项目的定位问题，我觉得仅仅局限于海通客车自身的生产是不行的，我觉得应该扩展开来，以海通客车为核心基础，把给周边给海通客车配套的厂子也纳入，让这个项目发展成为一个海通汽车城。”

高丰把整个谈判范围扩大了，他已经不想仅仅去拯救一个常年亏损的汽车厂，而是想利用海通客车储备的大量土地，把这次兼并扩展成一个汽车城的项目。这让徐正和海川市的人员都有些意外，也有些惊喜，意外的是高丰的调整很突然，惊喜的是海通客车之所以拥有那么多土地储备，原本海川市政府就是规划的在以海通客车为核心的基础上，发展一个海川的汽车城。只是因为海通客车一开始就亏损，这个宏大的汽车城计划胎死腹中。

高丰接着说道“基于这个新的思路，我们百合集团决定对谈判的条件做些调整，一是，我们百合集团愿意降低持股比例的要求，可以持股低于百分之五十，相应的出资也要降低。但是我们公司需要掌控海通客车的生产经营权。二是，我们认为发展海通汽车城可以作为拯救海通客车的一个重要举措，也是我们百合集团兼并海通客车，不，现在说兼并就不准确了，应该是合作后的第一个项目，我希望海川市政府能够支持这个项目，并给予必要的政策扶持。三是，鉴于海通客车目前的经营困难，我们百合集团愿意先期支付五千万资金出来，一来作为我们愿意投资预付的定金，二来也让目前的海通客车避免资金链断裂，我听说海通客车的工人同志们已经闹到了市委，我想这笔资金可以暂且发一些给工人，解决一下他们的实际困难。条件我就摆在这里了，希望徐市长和各位能够认真研究一下。”

高丰谈的这些条件在徐正看来对海川市是十分的有利的，首先一点，高丰放弃了控股权，这起码让徐正这些官员可以说海通客车只是跟私营企业合作，而不是被兼并了，没有改变国有控股企业的性质，也就相应的不存在什么国有资产流失的问题了。这是一个很重要的关键，徐正是真心想要拯救海通客车这个企业，但这个真心要在不危及他的职务为前提。他并不是一个那种大刀阔斧、锐意改革的先锋人物，他也不想做这种先锋人物。他知道做这种先锋人物是备受争议的，没有很强的背景，这种先锋人物的后续发展并不十分让人羡慕，有几个号称卖光、分光的先锋人物就是很好的例子。再是一点，高丰愿意先期支付五千万出来，虽然是一定金的名义，可是这五千万可以暂时缓解海通客车的困境，可以安抚住海通客车的人心，这是一个很令徐正感到诱惑的条件。至于汽车城项目，这原本就是海川市的设想，徐正也有把这个项目做大的想法，百合集团的加入，让这个设想有了实现的可能。

唯一让徐正感到困惑的一点就是，这些条件好的令人不敢相信。

徐正笑笑说“高董，我觉得你这一次的方案比以前你跟我们谈得转变很大，我能知道是什么原因促成这样的吗？”

高丰笑笑说“其实是你们的驻京办主任提醒了我。”

徐正原本想试探高丰真实的意图，没想到高丰说是傅华起到这么大的作用，有些惊讶的问道“你是说傅华同志？这件事情与他有什么关系吗？”

高丰笑笑说“当然有关系了，我今天的让步完全是因为傅华提醒了我。他跟我说如果我真的想要在海川运作海通客车这个大项目，肯定是离不开你们海川市政府的支持的。我想如果大家在细节方面纠缠不休，就算我勉强拿下这个项目，也会闹得大家都很不愉快的，还不如把我们的合作建立在和谐的基础之上，只有我们相互支持，才能把海通客车这个项目运作成功。说实话，徐市长，你们的驻京办主任真的很不错啊。”

徐正点了点头，他心中对傅华开始有了些正面的印象了，他实际上跟曲炜是有共同点的，都是一个喜欢做事的人，对一个能做好事的下属自然就会有好感。

徐正说“傅华这个同志确实很有工作能力。”

随即徐正开了市政府常务会议，研究了高丰的几条意见，市政府一干人对海通汽车城这个项目也持肯定态度，徐正也就这件事情专门向孙永作了汇报，孙永也表示赞同，于是海川市跟百合集团草签了合作的框架协议。

协议签订后，高丰就离开了海川，继续去进行他百合帝国的扩张去了，随行的工作团队留下来，继续跟海通客车方面进行谈判，敲定合同的一些细节。

高丰离开海川之后，李涛专门打了电话去驻京办，对傅华这一次出色的完成联络工作给予了表扬，李涛还跟傅华说徐正市长对他也很满意，曾经在高丰面前赞扬了他的工作能力。

对这么快就达成了合作的框架协议，傅华心里也很高兴，他笑笑说“谢谢李副市长的夸奖，这也是我们驻京办份内的事情。”

可是当傅华听完高丰这么做的原因以及整个的框架协议之后，他的高兴劲就没有了，他才不相信高丰仅仅是因为自己的那一席话就被打动了，一个有战略眼光的商人才不会因为那么一点说辞就做出这么大的让步，他更相信高丰现在可能更需要这个海通客车的项目。

而且对高丰把海通客车项目进一步扩大成为了海通汽车城，傅华也是有所担心的，百合集团即使是仅仅兼并一个海通客车就已经很吃力了，哪里还有余力来搞什么汽车城，这很可能是一个高丰已经有了算计的阴谋，而让出控股权只是为了达成这一个阴谋的一个很小的让步。

傅华觉得应该提醒一下李涛，便说道，李副市长，我怎么觉得这件事情不是那么简单，百合集团跟融宏集团是不同的，融宏集团的实力强大，它在海川铺再大的摊子，我也认为他们能做到。可是百合集团的实力不足，我总觉得他们不足以运作汽车城这么大的项目。

李涛笑笑说“你呀傅华，就是疑神疑鬼，原本曲炜市长听了你的意见，坚持要控制权，才导致双方的谈判陷入僵局，现在人家不要控股权了，你又怀疑对方的实力。你放心吧，我们也不都是傻子，那里那么容易就被骗了。”

傅华知道在市政府一班人都高兴达成合作框架协议的时刻，自己提这些有些不合时宜，便笑笑说“反正我觉得市里面小心些比较好。”

李涛说“行了，我们会小心的。”

李涛挂了电话，傅华也有他驻京办的事情要忙碌，海川大厦要进行主体工程验收了，他要和建筑公司的人准备很多的资料，也就把高丰的事情搁置到了一旁。

又过去一个周，章旻带着两个人到了北京，电话联系上傅华之后，傅华让他们三人直接到了工地上。章旻带来的两个人是一男一女，男人四十多岁，叫李强，个子不高，略显干瘦，章旻介绍说是他们顺达集团的工程部主管，此次来是负责海川大厦内部装修的。女人叫章凤，三十左右岁的样子，染着黄头发，虽然不瘦，可是因为南方人的缘故，显得娇小玲珑，章旻说章凤是他堂姐，此次来是要做海川大厦的顺达酒店的总经理的，包括海川大厦的装修以及未来装修好之后的酒店管理都由她负责。