晚饭前艾尔开雅就回来了，非要给我做晚饭，拗不过，我只好和她一起准备晚饭。

“李哥，你是不是有什么心事？”

“你看出什么了？我以后注意改正，被人看出心里有事不好。”

“你心情这么好的和我一起做饭，又急着给车找地方，要是说没事我才不相信呢。”

可能我真的表现出了很急切的心情，隐约中，我期望的不是国外的旅游，而是想找机会去看看华雯，给她一个惊喜，如果签证能搞定的话。我预计那个时候陈琰应该有时间去欧洲一次了，我也能去听谢亚敏的汇报了。

陈琰有了女儿之后就没有再提要去德国的事，现在过去了几个月了，他应该能有空去了。谢亚敏那边并没有对公司有太多的大改，她凭借着做过媒体的经验，把一个传统公司往新兴公司去带，砍掉了一部分落后的东西，反正砍掉的大部分东西好几年也没有什么业务了。

谢亚敏做的最大的一件事是把公司从传统带向现代，她的做法让我也有点茅塞顿开的感觉，本来教育产业就是个长期发展的产业，谢亚敏做现代化改变的是引入了类似国内线上线下结合的培训班形式。

这种改变不是做培训机构，而是发挥传统优势，重新设计了适合短期技术培训和青少年各类培训的教材、课件和方案。短期内没有太大的起色，但勉强维持了成本。

吃完饭，去看了看艾尔开雅的家，还真的是不远，大概走两百米，拐了两个弯就到了。院子门确实修的很宽大。

“小艾，门足够大，院子有点小，两辆车一停大部分地方就占满了，你没活动的空间了。”我说道。

“我如果学出了驾照，你能不能给我一辆车开？”

“没问题，不过你才学出来，下雪的时候别开。”

“那就可以，天冷了我就和你住一起去，你家冷，我家也冷。”

“你说话能不能不这么直接，让别人听到还以为我们有另外的关系呢。”

其实艾尔开雅应该比喀什市里的女孩子更加的保守才对，但她有时候和我说话就真的不注意措辞。

我逗艾尔开雅，说我们讲究不是一家人女生和男生不能住一块的。

“你是不是以为我的国语是和傻子学的？爱情公寓我可是看了很多。”

这个我无话可说了，感情艾尔开雅以为爱情公寓里的事都是真的。我耸耸肩，随便她吧，雷佳佳那屋里的暖气是很足的，冬天t恤短裤一点问题都没有，比自建房这边强太多了。唯一不确定的是不知道我冬天能在这边多长时间。

雷佳佳带着火气离开的时候也不知道她家里打扫的怎么样，说起来我也不知道自己做的对错，感觉中我不能给她有误会的机会。

“等明天下班后你和我去那边一下，把屋子收拾收拾，看看缺哪些东西，我们这几天慢慢的搬家。”我给小艾说道。

也许一切都有定数，我这边刚找了个能放车的院子，回到家里居然看到crv停在门口，许爱琴正坐在驾驶位上看着我和边上的小跟班。

“你怎么来了？”能见到许爱琴我还是挺高兴的。

“你说过的，每个月我可以无理由来喀什散心。我顺便帮你把车开回来。”

“住我这里还是去住酒店？”

“住你这里吧，省点钱。”

“买买提老师是不是也回来了？”

“路过的时候去接的他老婆，刚送他们回的家。”

艾尔开雅已经在厨房忙着给许爱琴做饭了，这个小姑娘真的是不错，手脚很勤快。

许爱琴并非是没事来散心的，她是来请古老师的。她那边也像模像样的接了几个农村培训，过来请古老师给出出主意，而且希望古老师亲自去指导一下。

“先吃饭，吃了饭我带你去找古老师。”

之后我们又聊了聊模拟平台的情况，之前谢亚敏承诺欧洲那边会配合，不过欧洲做事的效率还是有点低，目前软件落地的事还在做，谢亚敏其实很看好模拟平台，打算把这个平台作为翻转公司的核心发展项目。

“所以，目前我们做的最多的还是测试，不过也可以了，测试能测出大部分平时就用不到的功能和情况，反而比模拟要好一些，可能还要几个月才能测完。所以我现在要做一点扶贫的培训，增加点收入和影响力。”

工厂那边不好不坏，赚钱是赚钱的，没原来预计的那么赚钱，主要是销售规模限制。

“最初我说过，工厂的产品路线还真的要放在本地，适当的去寻找巴铁、印度、还有更远的一些地方，服装和饰品还是要靠传统丝路国家和地区。内地可能对工艺品更能接受一些。”

艾德莱斯花纹相对来说比较单一，能做的市场还是要新疆本地和再向西扩展到传统丝路区域。

“要派人跑出去，把产品推荐出去。有展会参加展会，没展会就派人去乌鲁木齐、义务和广州这样传统的集散市场，那边更专业。还可以往霍尔果斯等比较成熟的口岸去看一看，发传单和名片带点货卖一卖，看看丝路区域的流行趋势，不能只守着自己这点特色。我好久没去工厂看了，这只是我的想法，具体怎么做你们看着办。”我给了个大的方向，但又想到我不能干预工厂的管理。

“嗯，我也注意到了，她们的目光还是有局限，如果不走出去，工厂最多撑一年。”许爱琴表示同意我的说法。

真把南疆特色作为工厂特色所面对的就只能是失败，这个市场有点小，要想做大必须要往丝路国家和地区去走，中东部和沿海这方面已经是世界工厂了，不能往那个方向去竞争。

“你这次来多停留两天，我们一起出去走走，必须要有行动，不能只靠想和说。”我说道。

“他们有出去跑，不过效果不好。”

“首先瞎跑不行，要有明确的拜访目标。其次效果没那么快能出来，越是没效果越要加大力度。想想电视广告，就是不断的给重复相同的内容。”

“去哪里？”

“我们先乌鲁木齐，去一下几个中亚客商经常去的市场，看看有没有常年的展示中心或批发市场。如果有时间去一下霍尔果斯口岸，再了解一下，除了过货以外，那个口岸贸易比较频繁，去看看情况。”

“去北疆看？要不要开着车？”

“去北疆看，南疆这边没一个像样的口岸，开车去吧，耽误点时间但是方便，三个人呢。”

虽然艾尔开雅今天才去了玛依莎那边学习管理，不过有开眼界的机会我还是想带着她。

“我算一算成本和时间，如果坐飞机也不贵的话还是坐飞机舒服，现在北疆也下雪了吧？”

北疆下雪没下雪我不知道，不过提醒了我，如果真下雪了可能路就不怎么好走，还有一定的危险。