“这边就交给李哥你了，今天开始，您把艾尔开雅放我这边，我让她先熟悉这边的业务，不要求你能发展的多好，先试着维持住，维持不住的时候，我们把手头的业务卖掉。”这算是个正常的商务操作，做到一定的市场预期然后卖个好价格变现。

“如果你早几个月给我说这个事，我可能会跟你多学一点。这几个月我心思全在培训学校上，你觉得艾尔开雅能行？”

“不确认，但目前她比我手下的其他种子选手要优秀。所以我的目标其实是再做大一点，卖个好价格，其实我也说过，一直有人打算投资给我，之前担心被资本给操纵了，坚持自己做。目前这一块的估值还不理想，但如果能做的更大一些，多一些新兴的业务，应该能超预期。”

“阿里木江那一块依靠你的程度有没有评估过？我其实是担心这个，让他重新构建这一块儿不现实，卖掉相当于他所信赖的东西都需要重新去适应，甚至可能会出现问题。现在是不做假设的完全信任，所以合作的时候问题就少，即便是有问题也能在内部就解决掉。无非就是你和他怎么分的问题，换了人就变成怎么掠夺和防止被掠夺的关系了。”我在阿里木江那边占着股份，承担着经营好坏和还贷的责任和压力。

“有考虑过，分开运作，现在是一体化比较严重，短时间内我会把他的业务和电商公司的业务独立出来，独立的公司还是我们的，不出售，除非阿里木江那边出了问题。”

生鲜这一块的零售和本地网络销售目前是在玛依莎的便利店基础上做的，独立出来不太容易，需要重新建设网络。电商那一块问题不大，本来就是单独运作的，只需要把一些交叉的业务给分开就可以。

“听说过一个故事吗？两家相邻的店业务重叠，竞争很激烈，周围的老百姓今天去这家，明天去那家，总以为是在两家店的竞争中占到了便宜。都后来，才知道两家店就是两兄弟开的，他们的竞争是假象，目的是让人们以为占了便宜，不去第三家店去买东西。”玛依莎给我说。

这个方法不是不行，却是有缺点的，首先必须要投入，必须要整体损失一部分利润。做的好了还可以，做不好两家一起完蛋。我把我的顾虑说了说，玛依莎表示明白。

她说完她的想法之后，我觉得我的格局还是有点小了，她虽然还是大学生，在经商上比我强太多了。

然后我们又讨论了艾尔开雅在这里面的具体角色，这个核心人才怎么进入怎么退出很关键，不能给别人做了嫁衣。

我问玛依莎艾尔开雅能信任吗？玛依莎几乎没有犹豫的说塔县下来的人都是值得信任的。

粗粗的聊完了，我和玛依莎约定等这两天我们两个把细的东西再讨论一下，最好先叫上阿里木江，三个人先把道路给规划好，之后把许爱琴、电商、便利店、社区店这边的负责人都叫一起开个会，不讲我们的计划，那个要绝对保密，只讲为了业务发展和新业务开发，我们需要拆分和新建立一些业务模式。

“李哥果真比本地的人想的多和长远。我和阿里木江讨论这个问题的时候也想过了，打算用其它方式来操作。先做一个军转人才的创业基地，生鲜店便利店和社区店各种形式都上，军转人才的安置费用可以做投入，店我们帮助建立，一年或两年我们帮助管理和进货，不分他们的利润。这样阿里木江那边能解决，之后他们应该习惯了我们供货，问题也不大，最多每年谈个供货价格。如果这样规模还不足，我打算再做农民创业基地和青年创业基地。”

“你怎么想到这些的？难度有多大？”

“我说过想去看房子，你没陪我去，我就自己去看了几个房子，发现不少的复转军人手里有现金，大量的在喀什购房。就去了解了一下，在这方面还有一些优惠政策可以利用，能把这些人留在喀什也是政府鼓励的一件事。另外，我去看过许姐那边后也想到了这个问题，不单纯用学生或青年，只要是国家鼓励的事，我们都可以去做。不过，这个压力可能就在你这里了，我打算安心的去上学。”

这个压力有点大，方向有了，可是我有点不想把自己搞的那么累。

玛依莎没开她的车，我们用我的车送走了尚青云，我把玛依莎和艾尔开雅送到了玛依莎的店里，自己回了房子。维特拉还在路边接灰，马上冬天了，我需要给维特拉找个地方停放，要不然一个冬天一过可能就废了。

想了想觉得只有朱菲菲那里还可以，她那边虽然没有地下车库，但她工作忙，走不开，天天都能看到车。比我这里强多了，普拉多要停在小车库，我答应带着瑶瑶的爸妈去旅游一段时间，维特拉就直接放路边不好，回头crv回来可能还是要停到朱菲菲家那边去。

给朱菲菲打了个电话，问她中午有没有时间一起吃个饭，朱菲菲直接就反问我有啥事。

“没啥事，这不马上入冬了嘛，我这边要烧壁挂炉，还烧不热，我想着你家有暖气，我打算住你家里去，租你一间房，你说个租金吧。”我开了个玩笑。

“你那么多姨太太，每个都有房，怎么就想着我的房子了？”

这话反问的我有点哭笑不得。

“如果那些都算姨太太的话，你应该是还在喀什的那个姨太太。”

“不开玩笑了，说吧什么事？”

“我计划着冬天带瑶瑶的父母出国旅游一次，然后我还要办其它事，会有段时间不在喀什。有两辆车想停你小区楼下，你每天上下班给看着点。”

“我这算是宿舍楼，你有看到我楼下有很多车吗？不但停几个月车不合适，你住到我这里也不合适。”朱菲菲一口给拒绝了。

碰了一鼻子灰，挂了电话，我在心里批评着自己，为啥现在在朋友面前还是这么的肉。一点也不像个做事冷静果断的人。

我给艾尔开雅发了消息，让她帮我找个能停两辆车的地方。我现在已经习惯使唤艾尔开雅了，反正我自己做不到的事就可以安排她去做，也许有效果呢。

“停我家院子吧，我哥哥要回塔县，那个房子就我一个人住，我哥之前开出租的，每天停车都停院子里，那个门够宽。”艾尔开雅很轻松就给我解决了这个问题。

“李哥，你怎么想到这个事了？”

“天要冷了，我可能要住到雷佳佳的晨光伊甸园去，那边暖气热，这边太冷不习惯。车放路边的话没人照看着会有问题的。”别的不说，如果有人给拆掉几个车轮也够我郁闷的。

艾尔开雅发了个明白了的表情包，之后跟了一句话，说晚上她回来带我去她家看看。她一直说她家在附近，我从来没去看过，也不知道她家门究竟朝哪边开。