我用一个现实的例子来说明为什么我要用一些简单的例子和对比来培训艾尔开雅。

“可是古城现在不收费啊？”

“还好不收费，否则就真的没人来了。等你做的好，到淡季的时候，我可以带你们去内地走走看看，看看别人是怎么做培训，怎么做旅游，怎么做创业和农业产业的。”

艾尔开雅在有些方面还是反应的慢，这不怪她，她生长环境很纯，对外面世界的了解只是从电视和手机上去了解，所以一些东西她不能很快理解是正常的。

讲这些的时候，我和小艾正坐在小酒馆里翻看销售记录，热依罕的国语不算好，但她勉强在学习，记账用的是现成的表格和国语民语交杂着。新的员工国语更差，用的完全是民语在记录，这个时候艾尔开雅的重要性就体现出来了。

为了让她更理解我刚才所说的，我给她讲了另外一个案例。有关商场招商的一个案例。

这个案例在喀什不是很明显，但在内地很明显，而且很管用。

商场招商会引进一些免租或优惠租金的业主，比如大品牌的餐饮和服装零售等入驻。把最好的位置，客流量最大的区域给这些大品牌，而其它招商的店租都会比大企业要贵，大量的小店铺只开一年半载就做不下去转给了新的业主。

“赚稳定的租金收入不好吗？为啥越大品牌的越便宜。”

“大品牌是支撑门面的，一个综合体讲究的是吃喝玩乐、购物、孩子培训、等等，那么贵的租金，如果没有大品牌入驻，就不会有客流，其它小店铺就不会入驻。这个很有点讲究，一般商场吸引的都是附近的人。所以要靠大品牌去树立商场的形象，有的都是倒贴钱来吸引大品牌入驻的，比如免几年的物业管理费，比如给专门做出入口或宣传广告，目的一个是吸引人们去，一个是把小业主给忽悠进去。小业主的租金是经过仔细计算的，所以大部分小业主在开业后有个短暂的盈利期，之后就会进入停滞期，一年半载，顶多两年就做不下去了。会有新的业主替代进入，比如一家餐厅，附近的人们刚好吃腻了一个旧的餐厅的时候，又有了去新开的餐厅消费的冲动。而不用商场管理方去赶老餐厅滚蛋。”

我说这些案例有点颠覆艾尔开雅的认知，她把这些在纸上画了好多图才大体上理解了。

“画图是个好方法，你这个有点接近思维导图，至少能帮你理清楚思路。回头你把思维导图的东西看一看，这样会越画越好，思维导图不是越复杂越好，而是越简单越好，你可以很清晰的看到你赚钱的路径就差不多能出师了。”

我真的有点想重点培养艾尔开雅，把她培养成能做一个复杂管理的人才，尽管她只是一个高中生。

“李哥，你为什么会这么看好我，还给我讲这么多，做什么工作都带着我。”

“你长的漂亮，我看颜值。”我开了个玩笑，我不能现在就告诉她我是把她当未来的领导来培养的。

“你就不怕我是卧底？”

“不怕，就算你是卧底我也不怕，我这个人没什么坏心思。等我有能力了，我还会去塔县去帮扶那些需要帮助的人，现在帮小孩子的人特别多，我做培训帮助的主要对象是成年人，如果你是无间道，只要也和我一样做好事我就满足了。”

其实我内心有点慌，这小姑娘如果真的是竞争对手安排来的卧底，那她很成功了，她几乎已经获取了培训学校的大部分操作方法。

“李哥，培训学校有没有什么特别的营销方法？为什么你们人不多，名气也不大，但好多人都找你们做培训呢？”

“有。和刚才说的一样，真情换真心，做培训就是要把培训做好，不是把心思放在搞关系和排挤对手方面。”我这句话说的没错，但还真的不是我们能迅速站稳脚跟的主要原因。

考虑到艾尔开雅刚才说的和她善良外表不同的那一句话，我觉得有必要保留一些东西了。

晚上我给华雯说了这个事，说艾尔开雅似乎是在开玩笑的问我是否怀疑过她是无间道。想询问华雯的意见。

“二傻，你现在有什么商业机密吗？”

“有一点吧，不过不多，因为我们是正常经营的，没有使用一些不正当的手段。”

“那就不怕，我就在想，就连我都不知道你脑子里想的是什么，你怎么就怕她给你掏了去呢？我就只担心一点，你可别整出个白天秘书干，晚上干秘书的事。”

“哈哈哈，你就那么的担心？担心了就回来啊，我这个叫助理，我打算培养成副手，将来我到处去玩，赚钱她搞定。”

“玩笑开一开就可以了，不过提醒你一点，就是你不能把事交给一个人，之前你分散的挺好的。”华雯严肃的说。

按她的说法，我现在的创业虽然做的一般般，但相当于用几条腿走路，一条腿瘸了还有其它的腿，如果整合了，腿瘸了就瘫了。

我想到了之前白会计的建议，她建议我整合出一个大点的集团，把这些小的企业和个体商户都给整合进去，当时我确实有那样的想法的。

不管怎么样，我现在做的都是小买卖，还犯不着把自己装成成功人士。不过自从有了小助理，我工作的热情是前所未有的，这是有人督促的结果。人必须要有朋友，有同事，必要的时候还必须要有竞争对手。

时间一晃两个三个月的时间就过去了。国庆节一结束，喀什古城的游客一下就少了下来。虽然天不算冷，但喀什的旅游淡季不可避免的到来了。

比起之前的日子，我这两三个月在培训学校上下的功夫已经超过之前所有的忙碌，算是开始精耕细作了。不过这个秋冬也有特点，之前冬季农闲培训集中，今年因为要追赶小康的脚步，大多数培训已经完成了，而来年新的培训资金还没有完全放开，要等到元旦货春节之后才会大规模的开展新培训。

秋高气爽，南疆大地一片金黄的时候，我陪着瑶瑶的爸妈去山里祭扫了祭扫。陈叔两口子今年不打算回上海了，瑶瑶爸妈决定过几周就回上海去。

我和他们约定，圣诞节前我带他们去国外走一走看一看，让他们先回去办签证。

“这大半年赚的钱不多，我和你爸也知道是你和玛依莎照顾我们，我们有退休工资，所以你们给发的工资和给的钱我都留着，最好玛依莎也能去。”瑶瑶妈给我说。

她是觉得他们赚的钱应该感谢我和玛依莎。

“行，我回头问问，如果能去最好，人多也热闹。不过说好，这个钱我来出，你们那么辛苦的干了几个月，我们不能花你们的钱。”我说道，每当我和老朋友说话的时候，艾尔开雅就在一边听着，要么就会去帮着做点事。

“我好喜欢小艾，你把她也带上！”瑶瑶妈给我开玩笑的说着。

“行，您高兴就好，要不然让她和你们先回上海去一下。”出国不出国的我不能确定，不同地方的人得到签证的难易程度不同，这个我没有能力去控制。不过让艾尔开雅去上海开开眼界是可以的。至于玛依莎，我还是要问问，她要上学，我们计划是圣诞节前去欧洲晃几天，然后去美国去玩几天。主要是陪着老两口散心，备选方案是东南亚，那边热一点。