几分钟的讨论之后，大家又得出了一个结论，认为是技术问题，一个是自己掌握技术，一个是别人指导技术。甚至有人认为为了不让农民学会种大棚菜，在技术指导的时候故意藏了些干货，否则农民顶多一年就会自己种菜了，会离开合作社的。

“大家不要被一些引导性的话语所左右，我们刚才没有参观托管的大棚，大家要记住，依靠想象去做判断的依据是不对的。就和你们一开始认为是懒造成的，其实懒不懒，你们谁也没调查过，也没看到过，完全是主观的判断。我没看到你们中任何一个人提出要现场去参观调查一下。”我插了一句话，并不是要抢话，阿里木江不好意思批评大家，我必须要让所以人知道，不能靠主观想象去得出一个结论或判断。

阿里木江看着我，问我要不要让大家再去地里看一看。我摇了摇头，就算安排大家下去，他们也未必能看出什么来，让阿里木江直接讲。

“这个很简单，按理来说自己的地应该更负责才对。我们严格按照要求来，该施肥的时候施肥，该浇水的时候浇水，打尖、间苗等这些事都做到了。托管的那些就没有我们做的好，我们看过说要施肥了，他们有的舍不得足量的施肥。该打尖、间苗的时候，他们也舍不得，有的时候甚至认为长的茂盛是好事。比如西红柿，我们的品种就是要求株高多少的时候要打尖，不让往高长，侧面出来的开花什么的都特别的好。托管的有一家，有次西红柿长的比人还高。一个上面接两个、三个，我们的能结几十个。”阿里木江说完就没什么话了。

因为大家还是坐在防潮垫上，所以我看大家的表情还是没搞明白。

“这里面其实是心理因素在作怪。自管大棚的农民拿工资，所以他们按照指令做，因为即便有问题也是下指令的人的问题。托管的会有一种不自觉的对抗，他会认为自己的经验更重要，怕给出的指导意见有问题，而不去很好的执行。比如你让他每亩十公斤肥料，他可能为了省点只给五公斤，或者想更肥一点给了十五公斤。多给少给都不对。”我简单的说了说。

看到大家似乎是明白了，我抛出了我的问题。

“你们认为这个问题要怎么解决？”

大家七嘴八舌的提出了很多管理上的意见，比如加强监管，比如把托管变自管。我还是让阿里木江自己来说。

“不用解决！这个意见是李总提出来的。我们做合作社的目的是为了只管理合作社经理，至于他下面有多少个大棚我们做不到直接管理，要由经理管，经理其实就是一个观察员和传声筒。六十个大棚，我们的人每个地方十分钟，跑一遍下来就十个小时，走路还没算时间。一般情况下，到两三茬以后，他们因为吃亏了，看到没有按我们说的去做，产量和质量都不如我们，他们会对我们的技术指导产生信赖。到那个时候，这种情况就会好的多。现在比较早托管的几个人，质量已经和我们自己的差不多了，我们种撒他种撒，我们干什么他干什么。”阿里木江说完了第一个问题。

第二个问题是怎么去利用资金，让收益最大化。贷款不是一次贷的，花掉也不是一下就花掉的。这个问题很有意思，其实没有标准答案。不过学员们这次聪明多了，在开源节流方面给出了一些主意。

阿里木江还是那个先表示赞赏的态度：“大家说的很好，我都记下来了，回头会好好研究一下。对于资金的利用我们只有一个原则：打算干什么，需要多少钱，然后就是组织资金，按计划去做事情。我们现在手里没有多余的钱，等我们有多余的钱了，才会考虑该怎么把手头的钱做再投入或开拓新的方向。我们现在考虑的是要干什么，怎么干。至于收益最大化，其实没有固定的模式，将来也许大数据或者电脑能给算出来，但是现在还不行。想收益最大，就一定要反季节，还不能种不赚钱的。比如芹菜是耐寒的蔬菜，产量也可以，但我们很少在最冷的时候种，因为不如西红柿和辣子那么的赚钱。芹菜收掉就收掉了，西红柿和辣子这样不停开花结果成熟的蔬菜，周期比较长，持续性比较好。”阿里木江给简单的说了说，其实我们两个或者阿里木江自己都总结了不少。

“刚才阿总说的很好，我希望大家学到了一些，不是让你们去种菜和养羊，要学的是对未来的分析和创新。因为时间短，所以我们只是抛砖引玉，你们阿总能教你们还有非常多的东西，以后等他没那么忙了，再给大家讲，明确的告诉你们，这对你们很有用，比那些所谓的创业课程要有帮助的多。现在先找个人把一些相关的优惠政策给大家念一念，念完之后我再讲。”我没有直接讲我的内容，而是先让他们了解政策。

我提供的相关的优惠政策的文件有几个，挑了几个针对劳动密集型投资或创业的文件让给念一念，还有一个是双创园区的优惠政策和能提供的服务，这个文件少，没有什么实际的。但这些学员似乎对这个更感兴趣。

我自己算是休息了半个小时，休息的时候我给阿里木江开玩笑说我要在他养殖场后面的沙漠里盖一个带大玻璃墙的房子，玻璃朝着沙漠。有空的时候我就会来住住，晚上就能看星星。

“李哥，你这个应该是属于文创吧？那个样子的房子，白天要热死，晚上也会热的睡不着。”阿里木江说。

我给阿里木江介绍了一下在内蒙古沙漠边上的高档酒店是如果做的。但也告诉阿里木江，让他千万别搞这个，这里游客少，最近几年不适合做旅游酒店。又和阿里木江开了一会儿玩笑，才又给年轻人们讲课。

结果当我问大家什么是创业，什么是文创的时候，所有的年轻人都傻眼了。

“我不是要有意强调概念，但基础的知识大家还是要多了解一些。你们在和别人谈生意，谈未来，谈投资，谈自己创业想法的时候要有一些高度和格局，如果你们创业的内容仅仅限制在摆个摊、开网店、搞民宿这些方面失败的概率很大很大。我不想打击你们，这也是我之前否定了你们大部分提交的方案的原因。你们想要把喀什的所有好东西展示给内地人，展示给全世界，但是你们有认真想过吗？大家会喜欢吗？我们觉得巴旦木是好东西，但它比不了所谓的美国大杏仁，我们觉得南疆的红枣是好东西，但只要产量一大，在内地的价格跌的比乡里巴扎上还低。土陶大家都觉得是个好东西，但多数人也就是看一看，拍拍照片，并不会去买。有没有想过为什么？我们觉得抓饭好吃，但很多游客却觉得既油腻又不好吃。我自己的餐饮店的抓饭卖的不错，知道知道为什么吗？很简单少油，小份，大家就是出于好奇尝尝而已。所以，你们的很多方案出发点很好，但却不能适应市场，即便是能做起来，客户数量也是很少的。”我说道。

“好这个问题先放着，你们再想想怎么反驳我，或者重新思考你们的提案。先讲刚才你们读的那些公开的文件，我做重点讲，顺潮流者才能取得成功。”接着我给大家解释了一些政策的关键点，并用一些实际的例子来进一步解释。