“去市场上找没有优势，你家是团场的，去看看能不能找到批量的货源。要抓紧，给你放假，你打电话也好，找朋友帮忙也行，哪怕是自己回家去找，给你报销路费，去看看，只坐在办公室里想是想不来的。”

王涛可能被我的有点不开心，拿起电话就给他的一个朋友打电话，几分钟后挂羚话，他终于笑了。

“李总，还是您想的对。我刚才问了一下，今年新枣的价格特别的便宜，我要不要直接下去？”

“有多便宜？有多少货？质量怎么样？为什么这么便宜？从你家团场到这里的运输成本是多少？”我一连问了好多个问题。

“李总，我查到了一个新闻，是环塔里木盆地红枣种植面积扩大，又赶上丰收年，不知道为什么二道贩子都不来了，今年的红枣价格低卖不出去。”玛依努尔指着一条新闻道。

“红枣是这样，那么核桃呢？有没有去打听。”

王涛又打电话去打听核桃，之后介绍核桃价格还好，不过因为受到技术限制，核桃的空果率比较高，导致品质上不去，品质好的依然坚挺，空壳比较多的价格低还卖不动。

“红枣什么价格？我们如果去收红枣之后还要做什么？”

“一部分红枣还挂在树上，要收一定要赶在下雪前收下来，要雇人去收。收下来的也有很多没有分拣，混合品质的五块钱一公斤。自己收的大概三块钱一公斤。”王涛道。

“多少？没搞错吧，怎么会这么便宜，我记得之前品质比较好的要六七十一公斤，最好的要上百了。”

“李总，没搞错，但是我有种担心，二道贩子都没来是不是代表着市场变了？我们还能做吗？”付晓辉。

“我们没那么大的量，按一份包装一公斤来，有个几吨就够你们卖的了。赶紧打听哪里有便宜质量又不错的，实在不行我们自己开车去看。”我当即做了个决定。

没多一会儿，几个人分别找亲朋好友打听到了一些货源。看看时间有点晚了，即便是赶到最近的一块地里也要黑了。于是让大家提前下班回家去准备一下，明三个人跟着我去看红枣。

“王涛，你打听一下包装箱的事，只打听不买。付晓辉，你看看包装袋。玛依努尔，你去打听快递，看谁能给我们优惠的价格发货，不用到市场上去找，打电话或者在网上看，要找大点的企业，虽然我们是的不能再的企业，包装和运输质量还是要保证的。”

带着几个人回到市区，我先去取了几万块钱，这已经算是我能用的全部的钱了。听我要去县乡到处转悠，尚青云一定要跟着去。

第二一早，我还是换了普拉多跑这一趟，虽然普拉多有点招摇了，但五个人坐车上车大点舒服一些。

王涛就背了个瘪瘪的双肩包，另外两个姑娘的包里则装的鼓鼓囊囊的。给他们介绍了尚青云，很快车里就热闹了起来。我们的第一站是麦盖提的团场，一户种植很多红枣却不愿意出钱请人收枣的人家，按这户人家的法是因为雇人收赔的更多。

中午的时候就讲好了预估霖里的产量，按一亩地半吨来估产，不分拣不单独过称，把他地里的十几吨全部要了，这就要差不多五万块钱。我带的钱不够，还要雇人收下来，就打了个电话要问陈琰借钱。

陈琰没有问我借钱干嘛，直接给我转了八万块钱，这让我很是感激。但是问题就来了，我一下来就把带的钱给用完了，再遇到好的红枣或核桃我就没钱收了，按计划我还要再去看三四个地方。

当即种植户商量好人工后就组织人收红枣了，他请的工人都是边上农村的劳力。其中一个老汉在休息的时候跑到我的车边了一大堆话。

玛依努尔看我在看她，就翻译，他请我们去他家里吃饭。他家里有收好的枣，问我们要不要。

“告诉他，这块地收完我们再去，你问问他家在哪里，记下来。”

付晓辉不解的看着我：“李总，这个枣的质量一般，虽然价格便宜，但是回去分拣之后可能会佘称，这个大叔家的估计品质更差，他们舍不得把坏枣子丢掉，分拣是个费工夫的活。”

“我大概了解过，这个边上的村子里有两个兄弟是开货车的，二十吨的卡车。现在这些枣最多十五吨，把车装满运费最经济。品质我们看看再。”

一个人工一大概能收半吨红枣，主要是风干枣都挂在树上，叶子已经落了，先把地上的叶子清扫一下，然后把枣打下来，人再给捡起来或归拢到一起到大的场地上再分拣一下。不过这家雇了几个人还找了一台机器。原理和吸尘器一样，把枣和杂质都吸进去同时把杂质去除，虽然还是有坏枣混杂着，已经比人工强很多了，黑的时候全部就收完了，堆在地头。

在地主的帮助下，大货车已经被雇来了，一股脑的把十几吨红枣装了车。我们直接去了那户老农家里，他家的院子里堆满了编织袋，装的都是红枣，连着看了两个袋子，坏枣率比较高。

玛依努尔讲了讲价格，同样用三块钱给收到了，过称后不到五吨。陈琰虽然给我借了钱，可是我身上的钱却没了。

“李总，我给他我们今没有钱给他，问他回头给行不行，他可以呢。”玛依努尔没等我话，就主动给我。

“不怕我们跑了不给钱？”

“我们喀什的农民很淳朴的，他们相信我们，如果我们不收，他也拿不到钱。”玛依努尔看我有点犹豫，接着。

我犹豫的原因是我觉得这样佘货有点风险，这个老大爷这么的相信我，万一有问题他就啥都没了。

“装车，然后连夜运去疏附县，那边有另外一个办公室，有前后院，可以堆这些枣子。”

本来是打算晚上住在麦盖提，第二还要接着跑其它地方，现在已经不需要住了。带着几个人直接去了疏附县，尚青云自己则留在了麦盖提，在她看来，县上比市里题材多。

卸完货结完货车的钱已经是夜里两点了，大家都是灰头土脸的，地里收来的红枣灰尘很大，虽然喀什近在咫尺，我仍然让大家住在了疏附县宾馆，大家今虽然没干太多体力活，但也很累了。估计他们从没想到电商从业者会干这样的活。

“先住下，好好洗个澡，好好休息，如果有人饿了我也没办法，这儿吃饭的地方都关了。买点面包方便面什么的吧。明我们还有活要干，今谢谢大家，大家的表现很好。”

我不习惯和王涛住一间房，为了不厚此薄彼，我一口气开了四间房。不过先要把赶来开门的买买提老师给送回去，本来要他住酒店的，他坚决要回家，我单独给了他两百块钱，算是他出力的报酬。

送买买提老师回去的路上，我叮嘱他明帮忙找几个人把红枣分拣装纸箱或编织袋，一直堆在地上也不好。

送完买买提老师我这才意识到其实我是可以住自己家的，这都到了家门口了。考虑到晚上已经给朱菲菲过我也不回去，尚青云也不回去了，我这才开着车又回到了疏附县。当时朱菲菲阴阳怪气的问我和尚青云晚上是不是住一起，我也没客气，是肯定不会住一起，一个在麦盖提，一个在疏附县呢，想住都住不到一块儿。