“三轮哥，你想什么呢？”

我把我想不通的这个问题给雷佳佳了一下，如果在古城内修筑复杂的水渠和河道，这样用水就很方便，可是他们偏偏把古城修筑在一个高高的泥土堆上。

“不知道，也许是因为吐曼河会泛滥吧，我记得你过你测量下来吐曼河在东湖这里算是喀什海拔比较低的地方，如果是这样，高台和古城这边的高其实是相对河水侵蚀的低而言的。”

雷佳佳的也对，但我并没有想着去研究这个问题。民宿里的油漆味已经了很多，我是想着去北京前赶紧多带这个专家下乡去几次。

“打算啥时候营业？”

“明，明有两个北京的客人会来，是朋友，算是免费，但我想就可以直接上网和正式接待客人了。”

“还有点味道的，明散不掉吧？”

“这个没办法，据要通风一年以上才能完全没有味道，我已经用了大厂的水性漆了，据用茶水和水果煮的水擦拭会好一些，你那边店里的果皮别丢掉，我要煮些水。”

我去拿了些果皮和茶叶，当然还给雷佳佳又带了杯奶茶，现在一定要招呼好她，农业公司主要靠她了。

为了显示我的诚心诚意，我帮她干了大半的活，就是一遍遍的拿茶水和果皮水去擦拭一切可擦拭的地方。

“三轮哥，你给我讲讲喀什的历史吧？”

“不讲，你知道荒原的名字是谁起的吗？”

“知道，不就是你吗？”

“我对历史其实没多少兴趣，我感兴趣的是地理，但是史地史地，两个又比较有联系，所以看了一点点历史。我想出荒原的名字的时候就是觉得这里应该是什么都没有，很原始的自然状态，包括我会去看斯文赫定的书，也是因为他对一些地理描述的比较详尽。因为没研究过历史，所以我不那些。”我道。

“但是，你为啥定一个时光灰烬的调调呢？”

“感觉高大上而已，其实更贴切的法是时光的荒原，因为每个游客来这里之前对这里都没有实际认知，就是一种荒芜的状态。我想你可能没有真的在荒原上走过，所以你体会不到那种感觉，就是宽广贫瘠的感觉，没有柳暗花明，没有月影婆娑，只有苍凉。”

“怪不得好多电影都要选择在戈壁或很荒芜的地方拍摄，那感觉确实很不一样。”

荒芜、苍凉、宽广，大自然赋予西部一种特别的美，即便没有草没有树也是那么的美。

我没有和雷佳佳继续讨论下去，我很难表达出这些内容，如果她理解不了，怎么都是无用的。

“三轮哥，你找时间带我去荒原走走吧，我也想体验一下。”

“等我从北京回来吧。”

“哥，你能讲讲你的故事吗？”

“我没什么故事，就和荒原一样，只是荒芜着。”

“我总感觉你有种特别的吸引力，等你想讲的时候再吧，对了，在喀什最了解你的是谁？”

“米热和华雯，华雯离开了。你就别想着探究了。”

“不是你想的那样，我没有窥探的心态，我只是觉得你现在这样不好，创业最需要的是激情，有了激情才有热情和奋斗的动力。我总感觉你在逃避着什么，原谅我这样想，你要改变你的心态才能真正的有动力。”

雷佳佳的是对的，我看起来很潇洒，但其实内心一直有种悲凉，以至于内心真的和我表述的一样是荒芜的，我一直认为这是我自己的事，我不想去和别人去分享。

“你去北京是为了找华雯姐吗？”

“不是，我答应过米热，她考试考的好就带她去内地看看，我觉得先首先就要去首都，北京是一个很特别的地方，她应该先从北京去认识自己的国家。”

一时间雷佳佳和我都陷入了沉默中，她似乎想什么，但始终没有出口。

“好吧，我因为忙，就不让你带我去了，你回头带我去看看荒原。希望你能找到你想找的。”

被雷佳佳莫名的拉入一种思绪之中，我有点恍惚起来，最近我的确有点消沉和失去了感觉，以至于我错误的以为我在努力的奋斗。

于是，我转变了话题询问雷佳佳打算如何招揽顾客。

“很商业化的运作，我们之所以改了你的设计思想就是认为你的设计有点众化，单靠那点情感的事是不能吸引到客饶。我们会参与到几个平台的预定之中，会联系旅行社和旅游包车司机介绍客人，无非就是有钱大家赚的概念。自己还会打广告，你的文案调调是对的，我们会改的更积极，更神秘，目标是让游客对古城产生一探究竟的渴望。当然，也会有一些辅助性的营销，买买提来找过我，我委托他找一些能歌善舞的人，在客人需要的时候专门表演歌舞，在客人不需要的时候也有一些惊喜给到客人，这样客人自身的宣传就能起到很大的引导作用。”

雷佳佳的这个主意是我没有想到的，在我的概念中，因为新疆歌舞太容易看到了，所以作为一个吸引点有点难，而且成本有点高。

“不是单纯的表演，现在互动很重要，穿民族服装拍艺术照，学习舞蹈和音乐，这些都是我们打算提供的增值服务。一千零一夜里不是简单的景物，客人需要的是更高层次的享受。不过具体怎么搞，能不能有好的效果我们还需要探索。”

“你们还有什么想法？”

“有一些，但目前还是保守一些，比如组织大学生的互访，组织专家团的对接。”

我一直认为有些事是个人能力以外的事，比如大学生互访，那个已经突破民宿的范畴了，我对她的法有了兴趣。

我表示我有兴趣，想让雷佳佳具体的讲讲这些看似没有脚踏实地的想法。

雷佳佳简单的了，她喀什的旅游旺季和大学生假期是有部分重合的，如果能获得某些支持，促成内地一些大学生和喀什本地大学生的交流和互访不但能赚钱，还能把旅游做上一个新高度。

专家团是类似的，很多人向往到喀什来看看，我们正好能给一个契机，赚钱的同时还能促进人们的相互了解，如果能真的促成几个对喀什发展有益的事就更好了。

“你们是要脱离单纯的旅游接待，这能行吗？”

“游客分很多种，但大面上是出差、自助游和跟团游。别看民宿，但旅游服务的市场是大的，旅游最重要的就是体验，我们要给到客人不一样的体验。”

我和雷佳佳的讨论被米热打断了，她来叫我们去吃午饭。而我并没有从讨论中得到什么，有些事不去实践是永远没有结果的。