现在太早，她并没有进行直播。华雯也快进着看了几段视频，华雯比较高兴，她决定一会儿去看看约尔。
“你多好啊，想着帮助本地的女性，这就已经做到了一个。约尔明显已经和之前在巴扎上摆摊的那个媳妇不同了。”我想到华雯的初衷，就给华雯道。
“这个不算，只是碰巧而已，这个顶多是我多了个朋友，也开辟了赚点钱的渠道。我想找的是可复制性的东西，就是能普遍推广和明显见效的模式。”华雯道。
“按你这么，我倒是想到了一个人，日本的‘柳井正’。就是优衣库的创始人。他把一个继承来的家庭裁缝铺做到现在这个世界品牌就是因为坚持了一个理念。”我有点卖弄的给华雯道。
看着华雯在等待我的下文，我就接着：“资料上老柳年轻的时候算是个颓废青年，他喜欢享受和游乐，不喜欢压力和规划未来。但是正因为他不喜欢现实的压力，他的裁缝铺差点倒闭，他及时找对了方向，给自己的服装重新定义了目标，因为这个重新定义的目标，他成功了。”
优衣库的模式很难复制，因为它初始的目标是高尚的。
“首先，他定义的目标人群是所有人。老柳认为他的服装应该是所有的人都能穿的，不分阶层、不分教育程度、不分性别、不分年龄、不分种族、不分国别，总之他不允许搞出所谓差异化的产品对象。让所有人都穿上舒适的、高质量的服装是他的核心目标。”我道。
“其次，他不要求跟随流校老柳认为流行的东西很容易过时，而且设计师受到的局限也会很大，那些不会过时的服装才会吸引人们不断购买。所以现在很难看到优衣库的服装引领潮流，大多都很大众化和日常化，换个角度就是他创造了流校”我把我看来的东西一股脑的了出来。
“第三，他要求做到质量独立性。他对布料的选择比较苛刻，首先是质量选择，他会亲自去查看布料的情况，他认为布料是塑造品牌的最重要的元素，他选的布料都很舒适，而且对部分功能性布料不做过分的宣传。第四是覆盖的广泛性，他生产几乎所有的服装类别，从袜子、内衣到休闲装和正装，人们可以在他的店里买到所有需要的衣服。”我把我总结的内容也加了进去。
“哦，你这么一到真的是，怪不得优衣库能得到大多数饶喜爱呢。你的意思是要我往纺织服装方向去做？”华雯问我。
“不是，我是想到应该用一个词来形容你想做的事。普惠、大众、普世、包容，好像这些词都不能总结出你的想法。优衣库的客户目标客户是所有人，而你想帮助的目标也是所有的南疆女性，这方面和老柳具有同样的属性。我觉得思考目标人群的属性也许能挖掘出要你想要做的事。”我道。
我知道要找一个好的模式来框住大多数需要帮助的南疆女性很困难，但一旦找到了就是积善行德的一个大大的好事。
等待华雯一番梳洗打扮后，我们终于出发了。为了给约尔一个惊喜，我们没有联系约尔，先往疏勒县走，目前还不知道约尔在哪个乡的巴扎摆摊，我们认为这很容易打听到。
到了疏勒县城，我找了个合适的地方停车。连续问了好几个路过的人都不出今是哪里的巴扎日。好不容易一个买鸡蛋的老大爷是牙普泉的大巴扎日，我想弄明白各乡的巴扎日的想法破灭了。
“大多数仍然在赶巴扎的人都是乡村的农民，他们能记住居住地周边乡村的巴扎日，但有些村子也有热闹的巴扎，要想知道具体的就需要到乡村去问。”华雯少有的给了我建议。
我朝牙普泉开了过去，快到的时候已经见路上人头攒动热闹非凡。牙普泉巴扎附近没有专门的停车场，经过牙普泉的路很宽，平时路两边的饭馆和商铺面前有大片的空地可以停车，只是这会儿已经停满了各种交通工具。
我慢慢的开着，在电瓶车、电动三轮车和驴车中寻找着停车的地方，无奈最终只能把车停在了巴扎入口几百米外的路边。
虽然走到巴扎要一会儿时间，但至少这里能停车。牙普泉的巴扎规模也不，穿过巴扎找约尔的时候，我大概计算了一下，毛估巴扎上有四百多个摊位。
我们沿着服装摊位前的路随着人群去找约尔的摊位，可是走了两个来回也没有看到约尔。最终华雯还是打通了约尔的电话，约尔今没有来赶牙普泉的巴扎，她正在家里的地里忙农活。
一个半时后，我们在罕南力克乡约尔家的地里见到了约尔古丽。
一番热情的礼节性问候之后约尔先开了口：“我一周赶六个巴扎，必须要休息一，休息的这其实也都被各种家务和事情给占据了。所以我不固定哪一休息，正好今婆婆去县里看病去了，我就先到地里忙一会儿。你看这片是苜蓿，可惜现在已经过了吃苜蓿最好的时间了，早些你们来的话，我可以用苜蓿给你们包饺子吃，很好吃。”
约尔在一大片苜蓿地里忙活着，我也好奇的观察着这片苜蓿地。
我的老家也有苜蓿，但我从来没有看见过，即使看见过就根本没有注意过。自从张骞把苜蓿带到内地苜蓿就被在全国广泛的种植和分布。
中国产的苜蓿主要有三种紫花苜蓿、黄花苜蓿和野苜蓿。苜蓿的营养价值很高，具有清脾胃、利大肠、下膀胱结石的功效。苜蓿含有最丰富的维他命k，成分之高，驾乎一切蔬菜之上。其他如维他命c、b也相当丰富。多为牲畜饲料。
因此，我掐了一把嫩头直接就放嘴里嚼着，有股清甜的味道。
“李哥，好不好吃，干脆你住到我家羊圈里，我喂你吃。”约尔古丽咯咯笑着，手下不停的掐着嫩尖。摘了一大塑料袋后给我：“这草都老了，嫩头不好找了，老的不好吃，最有营养的时候也过去了，这些你拿回去包饺子，明年我摘最好的你来拿。”
约尔忙完了手里的活就带我们往她家过去，约尔现在卖服装的时候开一会直播已经成了习惯，粉丝虽然不多，但也有一些打赏，还卖出去了一点民族服饰，算是补充了收入。
她家里的院子很大，前后院，前院种植有两棵果树和核桃树，后院则种满了苹果树和酸梅树。我们开门见山的不在她家里吃午饭，让她别忙活着做饭，一会我们请她到饭馆吃。看起来如果我们不来看她，她的午饭可能就是馕和茶水。
“巴扎上卖服装是可以的，我现在不用自己去进货，我的婆婆和邻居也能在家里做几件民族服装，反正一个月的收入比以前好多了。辛苦是辛苦的，夏还好，冬的时候摊位上太冷了，但我是想到能赚到钱就能坚持。比较摆摊和种地，我宁可摆摊，种地收入太少。”约尔给我们。
如果把约尔和她的周围的人比较，则可以看出她是受过比较好的教育的，因此想的也会比较积极一些，还有她很勤劳。
“你网上销售的服装就是你婆婆做的服装吗？民族服饰的需求有多大？家庭服装加工能有多大的量？”我问约尔。
“是的，她们以前都做过缝纫，也编织过地毯。销售和加工的量都不大，因为我们认为日常穿戴的服饰，内地的可能是用来或表演用的。我就有个粉丝是影楼的，她需求的服装是用来拍摄艺术照的。所以大部分民族服饰我是进的半成品，我婆婆她们完成最后的加工。完全手工做的也就是在内地的一些新疆人才会接受。”约尔回答。