说带着，许逸阳微微一顿，认真道：“所以，我的想法是，qq跟您所在的电信公司合作，我们推出一个类似十元包月服务，qq用户如果选择了这个包月服务，那他离线之后，那些发给他的qq消息，就由qq的服务器，直接到您这边的服务器，再由您这边的服务器以短信的形式向用户下发，如果可以的话，我们还能把这个逻辑反过来，让用户通过手机短信，向qq用户发信息。”

“这样一来，qq用户就等于有了一个移动性极高的延伸，他即便离开了电脑和网线，也还是可以接收到qq好友发给他的信息，我相信这对有手机的qq用户来说，吸引力是很大的。”

现阶段，绝大部分手机，不具备安装任何软件的功能，即便是java都没推行起来，web也是一样，甚至绝大部分的手机，都不具备gprs上网功能。

在这种情况下，正常模式的手机qq根本没有发展的土壤，至少还得再等一两年以上才能相对成熟。

但是，基于gsm网络的短信业务，技术已经非常纯熟了，所以，完全可以用短信的形式，让qq和手机互通。

所以，这也是许逸阳给这个增值业务想到的核心卖点。

虽然可能在未来一两年之后，就被真正的移动qq所淘汰，但现阶段用它来赚取用户信息费，还是非常ok的。

佟方权听完他的介绍，微微点头，说：“我听明白了，就是一个信息服务，用户不在网络的情况，就把信息从互联网转到gsm网络。”

“对！”许逸阳急忙说：“叔叔您的理解力真强，非常准确。”

佟方权哈哈一笑，随即表情有些严肃的说：“小许，你这个想法听得出是很好的，这样可以让手机跟qq彼此互补，但是有个问题我得提前跟你说清楚。”

“您说。”

“按照公司现在的规定，所有第三方的短信类增值服务，无论是上行短信，还是下行短信，我们都要按条收取通道费。”

“也就是说，我们跟你这个朋友合作的话，做不到完全不限量的给用户发送下行短信，每一条最低最低也要收三分钱的通道费，而且这是每月短信下发量超过100万条才有的优惠，普通的服务商每条通道费高到六分钱一条。”

“六分一条？”许逸阳惊呼一声，道：“这样的话，用户收两百条信息的成本就要十二块钱了？”

佟方权点了点头，说：“我们目前还没有需要大量下发短信的合作方，大部分的短信包月服务，都是每天一条短信，比如天气预报，还有我们之前推出的老黄历，每日一笑，都是一天一条，一个月才发三十条下行短信，你这个，预计一个用户一个月多少条够用？”

许逸阳说：“我估计一个月怎么也得个几百上千条吧！要是真聊上瘾了，几千条都未必挡得住！”

佟方权哈哈一笑，说：“小许，叔叔我劝你一句，灵丹虽好，也不能当饭吃，你给他吃得多了，他反而不觉得这是好东西。”

听他这么一说，许逸阳感觉脑子里的思路，顿时一片清明……

许逸阳本以为，电信公司给用户发短信是没什么成本的，所以哪怕无限量给用户下发也无所谓，但现在才明白，原来电信公司发短信给用户，也是要收取通道费的。

既然要按条收取通道费，那自然不可能无限量给用户下发短信。

原本，他是有些失落的，认为这样的客观情况，极大的限制了这项业务的发展。

但是佟方权的话，让他恍然大悟。

让用户能通过短信收到qq消息，对用户来说，本身就是一种非常强大的延伸。

这种跨界延伸，能做到从0到1就已经是重大突破，不能一下就奢望做到从0到无限大。

就像几十年前，人们传统的远距离交流只有靠书信，但是书信的时效性很慢，一封信十天半个月收到算快的，一个月才收到也不稀奇。

在这种情况下，如果有急事，需要突破书信的时效性，可能除了亲自跑一趟之外，没有更好的办法。

但在电报横空出世之后，一下子就打破了这种僵局。

但是，很长一段时间，发电报的成本都非常高。

要到自己城市的电信大楼，而且电报是按字收费的。

在猪肉才几毛钱一斤的年代，电报发一个字要0.135元，几个字的工夫，一斤猪肉就没了。

一封一千字的书信，两三毛钱邮资就寄走了，但一封一千字的电报，要一百多块钱！

这么算，很多人两个月工资都不够发一封电报的。

所以，人们发电报也是能省则省，不能像平时写信那样，一写就是一大堆。

比如，父亲病了，要让远在外地的儿子回来，一封电报发过去只有四个字：“父病速归”

那个时候，电报对大部分人来说，是昂贵的、是奢侈的，而且必须想尽一切办法控制消耗。

但是，当时的人们对电报从无半点怨言，因为它的存在，让人们有了一个快速向千里之外传达重要信息的渠道。

父病速归四个字，虽然短，但它可以在最短的时间内传给远方的儿子，让他能够一刻不耽搁的赶回来见父亲最后一面。

但是，如果没有电报呢？一封邮信寄到儿子手里的时候，父亲可能已经出完殡、入土为安了。

所以，为这四个字支付几毛钱的电报费，又算得了什么？

身在外地的儿女，在喜得贵子的时候，发一封电报给远在老家的父母，只需要“母子平安”或者“母女平安”四个字，就能够让父母在千里之外立即分享到那份喜悦、让他们消除一切担心，在这种人生大事面前，几毛钱的电报费又算得了什么？

所以，电报承载的，是寻常人最急迫想要传递出去的重要讯息，昂贵，但也弥足珍贵。

现在，自己要帮助qq用户解决的，也是类似的问题。

用户的qq好友如果有事找他，又没有他的其他联系方式，怎么办？

就算知道他的手机号，但用户的qq好友自己没有手机，又怎么办？

互联网聊天的最早衍生品就是网恋，那种想找对方，却只能qq留言，可对方不在线，只能时刻盼着对方上线的感受，只有亲身经历过的人才会明白。

如果有一种服务，能够帮助他们解决这样的问题，只要能解决，他们就会很满足，谁还会奢望可以用手机短信和qq之间无限量交流？

所以，许逸阳这时候才意识到，这样的服务，就是要限量才显得可贵。

而且，如果一个用户有一百个qq好友，他也未必愿意用手机时刻接收这一百个人的离线消息，那样的话，恐怕短信要把他烦死。

会选择这个业务的人，一定是有少量关系很紧密的qq好友，比如自己的亲朋好友、网恋对象……

用户不想错过这少量好友的离线消息，所以才会愿意花钱把他们的离线消息到手机上。

到时候，自己让马总那边开发一个功能，让用户可以自定义选择接收哪些用户的离线消息。

就像隐身对其可见这种功能，得让用户亲自去为重要的人设置。

设置为手机接收离线消息的好友，对方发来的离线消息，才交由电信公司，其他的一概留到用户下次登陆时通过qq收取。

这样一来也好，用户不用每天应对大量qq过来的短信，只要重点接收一些重要的人就可以。

想到这，许逸阳彻底松了口气，又问：“叔叔，如果我们每月的短信下发量超过五百万，甚至一千万，价格还能再优惠吗？”

佟方权愣了愣，说：“这个……我们现在还没有遇到这么厉害的合作方，就目前中海电信的情况，每个月下行短信最多的服务商，一个月也就两百多万条而已。”