这也是俗话说的，授人以鱼不如授人以渔，老靠人投喂，喂何年何月才是个头？早点学会自己抓鱼吃才是王道。

此时，佟方权正坐在自己的办公室里，查看下属刚刚送进来的数据。

他负责集团公司在整个中海的增值服务业务，所谓增值业务，就是在电信基础业务之外的业务。

电信基础业务一般就是通话费用、漫游费用以及短信费用，除此之外的营收业务，基本都算增值业务。

比如，几年后火遍全国的彩铃业务，就是增值业务；

将来，移动互联网开始萌芽，移动为用户提供的“移动梦网”、里面有各种资讯浏览、小说漫画、游戏下载，也是增值业务；

移动端通过流量下载、收听音乐、视频，以及专门针对各种网站、应用推出的免流服务，比如各种王卡，也是增值业务。

所以，现阶段佟方权的业务范围可能还不算非常大，但随着电信行业的持续发展，他的业务覆盖会越来越大。

如果未来五年，他都能把增值业务这一块拿在手里，那这其中的价值真是无可估量。

收到许逸阳的短信，佟方权有些惊讶，打开一看，感觉更加吃惊。

许逸阳说他朋友有六百万用户？

而且，许逸阳竟然想牵线搭桥，让自己给他开通增值服务，什么样的服务？

六百万用户做增值服务的空间确实很大，但关键是，增值服务做起来很简单，推销出去很麻烦，很多业务只是运营商的一厢情愿，用户未必愿意买账。

比如，他们上个月刚给用户推出了一个“老黄历”短信包的服务，用户每月支付三块钱话费，就可以每天接收到一条老黄历提醒，提醒中包含今天的农历日期、节气、趋吉避凶相关的规则和建议。

但是这个服务，在用户那里根本就推不动。

三块钱对用户来说可能不算什么，但关键是，用户的钱也不是大风刮过来的，他听完这样的服务，再听说每月要三块钱，立刻表示不感兴趣。

为什么？因为首先这个服务就没什么吸引力，其次是这样的服务，完全可以花三块钱买一本手撕挂历，上面的信息量比短信上要丰富得多。

精心准备一项服务，百万用户只卖出去不到一千份，每个月创收才两万多信息费，这种巨大的落差让佟方权明白，增值业务不好搞，增值服务不好做。

不过，话说回来，他对许逸阳还是非常认可的，总觉得这个年轻人做事很有头脑。

尤其是他搞的cs大赛，听说光一个冠名商资格就卖了几百万，生意头脑可以说是很灵活了。

他现在主动要牵线做增值业务，搞不好也会有闪光点。

想到这，他给许逸阳回信息，说：“我随时都有空，你要是今天过来的话，就直接来电信大楼找我，如果是周末的话，可以直接到家里来。”

许逸阳收到短信后，喜上眉梢，立刻说道：“佟叔叔，那我十点半左右过去。”

上午最后一节课是公共课，几个班一起上，少一个两个不容易被发现。

熬到十点，许逸阳赶紧溜出学校，打车前往电信大楼。

到地方之后给佟方权打了个电话，佟方权告诉他具体地址之后，他直接来到了佟方权所在部门的那一层。

跟前台打了个招呼，对方便带着他来到了佟方权的办公室。

一进门，佟方权便急忙站起来，笑着说：“小许来了，快快快，快请坐。”

许逸阳忙道：“佟叔叔好，不好意思打扰您了。”

佟方权笑道：“你不是来谈业务的嘛，怎么会打扰呢。”

说着，对前台姑娘道：“小张，泡杯茶来。”

“好的佟经理。”

在会客沙发上落座之后，佟方权笑着问：“听说你选上了十大杰出青年，我采访采访你，啥心情？”

许逸阳笑道：“没什么心情，我对这些倒不是很看重。”

佟方权说：“这个称号还是很有含金量的，你拿下这个称号，将来在中海办很多事都会有很大的便利。”

许逸阳点点头，笑道：“但愿吧。”

佟方权见他好像对十大杰出青年的称号真不怎么感兴趣，于是便进入正题，好奇的询问：“小许，你说你那个朋友有六百万用户，是做什么的？”

许逸阳说：“我那个朋友是做互联网的，qq软件不知道您听没听说过。”

佟方权皱了皱眉：“好像是听说过，不过我没玩那个东西。”

说着，又问：“你朋友是这家公司的？”

“对。”许逸阳说：“他是这家公司的创始人。”

佟方权惊讶的说：“那很厉害啊！现在互联网正是个大热门！”

许逸阳点了点头，说：“他们现在用户增长很快的，我估计用不了几个月就能突破一千万。”

佟方权神情一凛，赞叹道：“发展速度可真快啊！”

说着，佟方权急忙问：“你说要牵线给他开通一个增值业务，不知道具体是什么样的业务？”

许逸阳说：“我的想法是，给qq用户开通一个移动qq的服务包。”

佟方权急忙问：“怎么操作、怎么推广？他这六百万人遍布全国，而我们每个省市分公司的业务壁垒还是很强的，总公司不允许跨地区推销增值服务，也就是说，如果咱们合作，我这边只有权利通过客服电话，向本地用户推广的权限，没有向外地用户推广的权限。”

许逸阳微微一笑，说：“虽然是把这个服务的入口放在中海电信，也就是您这里，但我觉得，不需要把它设计成需要电话推广确认开通的模式，而是把它设计成用户自发主动发短信来开通的触发模式，这样一来，您只要给他们开通一个短信入口，他在全国的用户都会主动用短信，从中海电信订阅这个服务，您也就不存在主动跨地区推销的麻烦了。”

说着，许逸阳又道：“而且我朋友那边也不会通过电话进行推广，我会跟他说明，让他把所有推广都放在网络上，不知道这样能不能避开您说的区域业务壁垒。”

佟方权兴奋的一拍大腿：“这就没问题了！就像烟草公司一样，烟草公司不允许商家跨地区销售，但不会禁止消费者跨地区购买，不存在外地人到中海买不了烟的情况。”

许逸阳点了点头，笑道：“那我就放心了。”

佟方权急忙坐直身体，开口道：“来，赶紧给叔叔具体介绍介绍你这个业务模式！”

在介绍自己给藤讯做的增值业务之前，许逸阳先跟佟方权解释了一下，qq的运作模式。

他说：“佟叔叔，qq是一款基于互联网的即时聊天软件，您可以把它理解为免费的互联网短信业务，也就是在这上面，可以免费给自己的好友发信息交流、聊天。”

佟方权点了点头：“我明白你的意思。”

许逸阳继续道：“不过，qq不像手机短信，手机短信依托移动通讯的网络作为传播介质，依托便携性高的手机作为承载硬件，所以它的移动性很强，基本上到哪里都可以收发，但是qq的传播介质是网线，而且承载硬件是电脑，所以它几乎没有任何移动性。”

“也就是说，qq用户一旦离开电脑，就无法正常收发qq信息，只能等再次上线才可以收发信息。”