许逸阳点点头，说：“所有的免费网站，如果不打广告，就是纯赔，只有靠广告收入，才能够覆盖掉成本，然后才有可能实现盈利，现在的论坛就已经这么多用户了，如果往后继续发展，一天十万用户的时候，每个约光运营成本估计就要几十万，甚至还要养一个庞大的开发团队来进行维护，背后成本其实是很高的。”

说着，许逸阳又道：“如果网站为了赚钱、大量接广告，就像我们看电视的时候，有的一集电视剧要拆成八段，每一段的广告时长甚至比电视剧时间还长，这样的广告会让用户产生抗拒心理，慢慢的，大家就会自动把广告屏蔽掉，网站也一样，为了用户体验，我以后就算是接广告，也不能接得太多，不能让网站一直都被各种广告充斥，否则的话，用不了多久，用户就厌烦了。”

很多人看问题是很片面的。

比如，看到一家店生意不错，就觉得老板一定赚了大钱，其实很可能这家店只是刚刚保本，甚至入不敷出。

再比如，看到一个东西五毛钱进价，卖一块五，就觉得老板有200%的恐怖利润。

其实，所有的生意，都是有很多沉没成本的。

为什么视频网站一直没多少，而且大部分都死在半路上了？

就是因为视频网站的带宽成本几乎贵到不可思议，带宽不是宽带，不是用户家里开的一百兆宽带，五百兆宽带，带宽是服务器单位时间内的数据传输总量。

相当于一个小区的供水总管线。

如果小区只有一千户，峰值用水是户均每秒50毫升，那供水管线的每秒承载能力，就不能低于五万毫升，也就是一秒钟要供应五十升水。

要是供应能力高于这个数，那没问题，但如果低于这个数，所有用户的用水都会受影响，会出现出水少、出水慢、出水不稳定。

这就跟网站卡是一个道理。

有时候，你自己的网速很快，但访问某个网站或者某个app的时候，就是卡的要死。

这时候不要以为是自己的网络、路由器出了问题，极有可能是那边的供水线超过了承载能力，饶是你家的管线每秒能进一吨水，对方能分到你手里的只有每秒一滴，那你也只能眼巴巴的干看着。

所以，一家网站如果想提供稳定的服务和体验，就必须要保证自己的带宽大于用户的需求。

如果是一个mb的带宽，那意味着，服务器一秒钟能传输一个mb的数据。

用户访问文字为主的页面，人均每秒钟的带宽占用率，可能也就小小的几个kb，所以，1个mb的带宽，就能承载上百人访问。

但是，如果是视频网站，一个用户可能一秒钟就占掉1mb，一百万人的话，带宽需求就在1tb左右，也就是带宽必须要支持一秒钟传输1024g的数据。

这个费用之高，超乎想象，一个月少说两三千万。

换做优酷、爱奇艺这样的网站，带宽成本更高。

爱奇艺的财报显示，从2018年起，他们每年用在带宽上的成本，就已经超过了二十亿人民币，并且还在不断增加。

除了二十亿人民币的带宽成本，背后还要承担四五十亿甚至更多的内容采购、制作成本，再加上运营一个硕大的团队，可能一年光成本就大几十上百亿。

这上百亿的成本，有一大部分都是沉没成本，就像是跨海大桥，几十上百米高的桥墩沉在海水中，一般人就忽略了海水下面的工程成本。

就像不懂互联网的人，可能根本就看不出爱奇艺这种视频网站背后巨大的沉没成本，他们反而会因为会员内容需要付费而跳着脚的骂街，觉得这样的公司太没良心，老子在你的平台上看个剧，你还让老子充会员。

其实，互联网行业的沉没成本之高，远超普通人的想象。

否则的话，王斯聪的panda怎么会死？

普通人看panda的商业模式，可能根本想不到这玩意怎么可能会亏损？

王斯聪自带流量，所以广告费就能省下一大笔；

主播的收入要和平台分成，主播赚五毛的时候，平台至少也赚五毛；

少数头部大咖需要很高的签约金，但大部分大咖不但自带流量，而且能拉动用户消费，所以平台整体不会亏，或者亏不多。

那为什么偌大一家公司还会凉凉？

就是因为，带宽成本一个月就要几千万，一年几个亿，每年都在亏损，亏到需要不断找新的资本投资供血，整个一大出血住icu的重症患者，一旦没资本愿意投了，就等于是没了血浆供应，心脏立刻就会停跳。

许逸阳之所以跟同寝室友说这么多，就是为了让他们能够明白这个道理。

千万，千万不要因为看到网站广告可以卖钱，就心里难受，觉得自己没带他们玩、自己赚了大钱。

其实这个鬼东西，想赚钱还早着呢，前期就是不断的烧钱，一直烧到规模足够大了为止。

好在众人都能听明白这个道理，而且也都有一颗知道感恩的心。

随后，许逸阳收到了对方发来的餐厅地址，便对几人说道：“咱们下午下课之后，就去这家餐厅看看吧，实地考察一下，顺便尝尝他们的口味如何，如果味道不错、食材不错、环境也不错，那我就给他上广告，如果不怎么样，这广告我就不接了，免得坑了用户。”

许逸阳觉得，做网站，就像是做培训，一定要有良心。

一个有良心的培训机构，赚钱的同时，一定会想尽一切办法，让自己的学生学有所得，而一家没有良心的培训机构，只管赚钱，最好是你钱交了人也别来上课；

一个有良心的网站，做广告的同时，也要为自己的用户考虑。

不说一切为他们着想，起码不能坑之害之。

而一家没有良心的网站，做广告也只管赚钱。

哪怕他明知道一家治癌症的民营医院，连感冒都未必治得好，但只要给钱给的多，他依旧会把这家医院推荐给癌症患者。

哪怕他明知道某个棋牌游戏是坑钱的，有可能把玩家坑的倾家荡产，但只要给的钱多，他也会给这款游戏做广告。

但许逸阳绝不会让自己走上这种唯利是图的道路。

所以，他觉得，一定要先去这家饭店看看、尝尝，如果真的不错，再推荐给论坛上的用户。

这个年头，能舍得花三十块钱吃自助餐的人本来就不多，如果他们看了广告去尝试，多半也是情侣约会、同学聚餐，或者单纯想让自己吃顿好的，不太可能只是随随便便找个地方兑付一顿饭的心态。

如果这家餐厅各方面都做的很差，那不光是给他们造成了心理落差，还有附加的心理伤害。

……

下午下课之后，七人结伴来到交大附近的老约翰西式自助餐厅，许逸阳还特意带上了那台像素不高的数码相机。