张向北说对，我们的整个改造工程，要是没有亮点，就不会引人关注，这个厕所，就是我们的亮点，做别人都没有做过的事情，才会博得眼球，几个厕所的投资并不大，但它们给我们带来的关注是惊人的，如果按广告费计算，产出早就超过了投入。

我是学经济的，知道怎么放大投入和产出比，这就是一个例子。

“当然，不是说这里的村民，就不配拥有这样高档的厕所，当然配，每个人都应该有权利享受高档的厕所，厕所太重要了，所以我说的那些话，也是真的。”

张向北说着，他看到向依云微蹙着眉头，脸上似乎还是写着不少的疑问，张向北笑道：

“我说我对厕所的偏好，是家传的，你信吗？”

向依云咯咯笑着。

“真的，不骗你，我和我老爸一样，都最喜欢坐在马桶上看书，有时一坐可以坐一两个小时，把一本书看完，我老爸的办公室，其他的都可以不讲究，但他一定要有一个很舒适的卫生间。

“包括他搞酒店的时候也一样，‘土香园’开始的那几家酒店，规模并不是很大，但他在设计的时候，情愿少要一个包厢，也一定要有一个很宽敞高级的卫生间，他说，酒店是一个整体，卫生间才是提高一家酒店档次的关键。

“你别说，我观察之后还真的是这样，有一些酒店，包厢装修得很豪华，菜肴的口感也不错，但一去上卫生间，卫生间又小又乱，对这个酒店顷刻就没有了好印象，他的那些包厢的装潢，等于是白装了，这些老板，就忘了酒店是一个整体，光包厢漂亮有什么用。”

“有道理。”向依云点点头说，“这个我也有体会。”

“包括我在这里，为什么坚持要用抽水马桶，就是我老爸他们工厂，都是用的抽水马桶，那工厂可以说是全国所有的工厂里，唯一厕所没有蹲坑的工厂，老爸说，上洗手间就是最好的休息，休息的地方，就应该是很舒服的。

“那些工厂的工人，不也是从全国各地过去的打工仔，回到了村里，就是村民，我看到他们在厂里用抽水马桶都用的好好的，为什么回村就不行？

“而且，一个村子要是脏乱差，最显眼的是在哪些地方？一个是乱倒垃圾，一个是厕所，还有一个就是随地的家畜家禽的粪便，这三个只要改了，整个村子就会大变样，哪怕房子还是旧的，路还是土路，都会给人很整洁的感觉，会有诗情画意。”

向依云咯咯笑着，张向北看了看她，问：

“我说错了吗？”

“没有没有，你继续。”向依云说。

“所以你看我一到这里，第一就是要改变这些，就是需要让大家通过感觉到改变，知道我们来了，接下去我们的工作才会好做，而要吸引人眼球，我们也没有办法说给村民每家造一幢别墅，只能在这些地方想办法，花小钱，博取大名声。

“也不可能说，我们去安放纯金打造的垃圾桶，但造一个高级的厕所是可以的，所以就在这下功夫。”

“不应该啊。”向依云说。

“什么不应该？”张向北问。

“和你的风格不搭。”向依云说。

张向北看着向依云，摇了摇头说：“不懂。”

“我是说，你给我的感觉就不是一个高调的人，你根本就不喜欢出风头，为什么你会很在乎在这里的影响？就在这偏乡僻壤？”向依云问。

“彼一时，此一时。”张向北说。

向依云看着张向北，摇了摇头说：“我也不懂。”

“你有没有想过一个问题？”张向北问。

“什么问题。”

“我问你，到现在为止，我们在这里的一切都还顺利吗？”

向依云想了一下说：“应该是顺利的。”

“那是因为你和我都在这里，我再问你，如果你我都没有来，就冯胜宽一个人在，还会这么顺利吗？”张向北问。

向依云说：“应该不会。”

张向北点点头：“这就是原因，碾子沟是我们在临夏进行的第一个村改公司的项目，但不是唯一一个，你和我也不可能一直在这里，如果我们不在这里的话……”

“我明白了。”向依云叫道，“你是说你在给冯胜宽创造条件？”

“对，也可以说是在给他减少阻力。”张向北说，“当地政府的支持，知名度的扩大，可以减少很多的工作难度，我想用不了多久，我们帮扶的那几个村，他们主动就会和冯胜宽联系，要求去他们那里进行村改公司，而不是像在这里，还需要发动和动员。

“你也在房地产公司待过，这就像是房地产公司，那些被邀请去参加旧城改造，招商引资进去企业，不仅拿到的地是很便宜的，当地政府也是一路绿灯，反过来，那些自己找上门去的，人家还要对你的资格审核来审核去。”

向依云若有所思，她点点头说：“我明白了，你也是用心良苦。”

“没被骂老谋深算？”张向北哈哈大笑。

“去，你又不老。”向依云骂。

张向北说：“你要和冯胜宽说，到了一个新的地方，工作的节奏和次序很要紧。”

“别说他，你先教我。”向依云说。

“好样的，够谦虚。”张向北笑笑，接着说：

“不管是在重庆也好，这里也好，我的前几件事，都是改建办公大楼，造路等等，看起来好像很大手大脚，其实不是，我只不过是把该干的事情，次序调整一下而已，你看看我们改建后的大楼，有没有到奢侈的程度？是不是符合一个公司基本的办公条件？

“还有造路，我们的车间，也就是那些大棚中间，本来就要造水泥路，你能说那些地方都造了，结果村里还是黄泥路吗？就像一家工厂，你能说厂区是水泥路，生活区就不管了，还是黄泥路，可能吗？这村里，就是我们的生活区，路当然要造好，路灯当然需要明亮。

“包括像幼儿园医务室还有生活配套设施的建设，都是必不可少的，这些东西现在不建，以后也肯定是要建的，这就是我说的节奏和次序，我只不过是把这些该做的事情，提到了前面，集中起来一次做完，花的成本是一样的，但效果大不相同。

“什么效果？我们到每一个地方，都是外来者，是去寻找合作的，没有人会希望他的合作者是个穷逼，我们这样做的好处就是，可以让对方感受到我们的实力，对方感受到我们的实力越强，就越有和我们合作的意愿，面对的困难就越少。

“而且，通过这些事，可以马上给当地人一个直观的感受，就是要让他们感觉到我们来了，看到我们来了之后，和没来不一样，要是一样，还需要我们干什么，所以到了一个新地方，一定要想办法弄出动静，动静越大越好。”

向依云点点头说：“我明白了，你这是要敲锣打鼓进村。”