小芳说：“资本市场，都说是很理性，其实是最不理性的，在资本市场，规模为王，人家股民喜欢看你扩张，可不喜欢看你收缩。”

“降负债率，更是吃力不讨好的事情，有几个股民会去管你真实的负债率是多少，就像韩先生说的，你只要能想办法把负债转移或隐藏，美化报表，让股价不要下跌就可以。”刘芸在边上说。

谭淑珍不停地点头，她说：

“你们说的我都知道，一方面在缩规模，另一方面，一线城市的新增土地又没有那么快地增加，从数字上看，锦绣中国的存量土地在迅速减少，确实会很难看，而且转换战场之后，在一线城市的盈利也没有那么快地显现出来，这些都会影响到公司的股价。

“但是，我很确定地感觉到，房地产行业拼速度拼规模的时候已经过去了，谁还继续这样拼，最后怎么死都不知道，相反，我觉得到了降速度缩规模的时候了，我现在不做，等大家都意识到这个的时候，可能就来不及了。”

“要下这个决心很难。”韩先生说，“但你的判断是对的。”

“确实很难，其他不说，就我们公司内部要协调一致都很难。”谭淑珍说，“对一些分公司来说，我这个等于是在断他们的后路，所以我们才需要开这个会，统一大家的思想。”

“谭董我支持你，我们海南公司，你说怎么缩，缩到什么规模，我都听你的。”

老谢说，韩先生正准备开口，谭淑珍摆了一下手，韩先生不响了，看着谭淑珍，谭淑珍和老谢说：

“你们海南公司不仅不会缩，还要继续扩张，老谢你放手去做就是。”

韩先生笑了起来，张晨不解了，问：“谭淑珍，你这不是自己在打自己脸吗，刚说了收缩三四线城市，怎么转头又说海南还要继续扩张，那海城，我看是连三线城市都比不上。”

谭淑珍说对：“在你服装的版图上，海城连三四线城市都排不上，不过，我们房地产有我们自己的地图，在我们的地图上，整个海南就是一线城市。”

“为什么？”张晨问。

谭淑珍看到韩先生一直在笑，她说：“你问韩先生。”

韩先生笑着和张晨说：“谭董说的没错，海南确实是一个特殊的地方，海南的房子，可不是海南本地人在买，而是全国人在买，越是有能力在一线城市买房的人，他也会有意向同时在海南买房。

“我估计海城和三亚也很快会出限购措施，但这两个地方要是限购，会是一个很愚蠢的决定。”

张晨看着韩先生，还是不明白，韩先生和他说：

“这样一来，并不会减少大陆人去海南购房的数量，只会让他们从海城和三亚，转移到其他不限购的地方，对大陆人来说，我房子在海城还是儋州有什么区别？只要在海南就可以，这样，只会推高海南全省的房价。

“这个，恐怕也是谭董说的，海南分公司不需要缩减规模的原因，我说的对吗，谭董？”

谭淑珍笑着点点头，她说：“韩先生说的很对，我觉得海南只会一直热下去，老谢，还需要另外和你解释吗？”

老谢明白了，他说，我知道了。

锦绣中国的所有高层，在桃花源大酒店开了三天的会，第一天上午，是由韩先生先给大家讲课，讲了目前整个国内房地产行业的现状，和监管决策部门，接下来可能会推出的政策。

韩先生整个上午的讲课，向他们灌输的一个中心思想，就是房地产行业已经从前些年有些畸形的行业，在逐渐回归正常，也就是说，房地产行业抢钱的时代已经过去了，接下来，监管和政策的掣肘会越来越严厉，不要再幻想还会有前些年那种狂飙突进的日子。

现在的监管层和决策层对房地产很敏感，手上可以使用的工具也很多，失序的情况只要稍露苗头，就会被狠狠地打下去。

其他的路也都被堵死了，不管什么类型的企业，也不管企业的大小，大家走的是同一条路，进的是同一扇门，赌一把的可能性已经没有了。

在这样的状况下，整个房地产行业，大家比的就是内功和内力，没有内力的公司，必然要被边缘化，甚至淘汰出局。

韩先生的讲话，也可以说是在给大家先打了一针预防针，到了下午的时候，就是他们内部开始讨论，谭淑珍把这次会议叫做务虚会，也叫神仙会，大家海阔天空，什么意见都可以说，但最后却是落在了实处，谁让神仙也要过日子。

到了第三天，大家都聚焦在了公司的未来和发展方向上，经过激烈的讨论，最后终于达成了一致，决定公司开始整体转型。

转型的第一步，是在二o一四年，全面收缩沿海省市县一级市场，以及内陆省份地区一级城市的布局，不再增加新的土地储备，存量土地尽快开发，尽快销售，至于内陆省份的县一级项目，坚决尽快地出清，哪怕是直接的土地转让，也要退出来，把资源集中到省会城市。

也就是相对来说，资产变现能力比较强的地方。

接下来的第二步，是在二o一四年的下半年至二o一五年，进一步把内陆省会城市的资源，向成都、武汉、西安等区域中心城市集中，原则上不是中心城市，也不再拿新的地。

与此同时，加大杭城、上海、南京、宁波、苏州等长三角沿海城市和厦门、海南的投入，利用“锦绣中国”前几年在这些城市创下的品牌知名度，还有“锦绣服务”优质服务的口碑，重回这些城市，扎稳自己的脚跟。

老谭把这次转型，叫做“攻坚战”和“收复失地”，老谭说，战况可能会很惨烈，但我们必须打赢这一仗，房地产行业跑马圈地，甚至攻城略地的时代已经过去了，接下来都是巷战、肉搏战。

谭淑珍和大家说，只要我们能把变现能力弱的项目都甩掉，把公司的负债率降到百分之六十五到七十的合理区间，我们就不怕，不管外部的环境怎么变化，我们都会比我们的同行多一口气，有更大的生存空间，我们要先保证自己始终能活下去，再去和人家比谁活得好。

“一时的绚烂是没有用的，那是烟花，烟花怒放的时候，看上去很漂亮，很唬人，但绚烂之后呢？”谭淑珍说，“大家都知道，接下去就是一地的垃圾，连环卫工人都会嫌弃，一边打扫一边咒骂，这个不是我们锦绣中国要选择的路。

“有多少咋咋呼呼的企业，几年前还指点江山，意气风发，但几年之后，先是哭哭啼啼，接着就销声匿迹了，可能我是个女人，我不喜欢摆这样嚣张的姿态，我希望大家也能忍着，你看到他起高楼的时候不要眼红，看着他楼塌了的时候也不要幸灾乐祸，只能引以为戒。