“你上次说要更多地了解我们的财务情况，我把我们财务总监带过来了。”

小芳说好。

财务总监拿出了一叠资料给小芳，和她说：“这是我们最近三个月的连续报表，还有去年十二月和前年十二月的报表，还有今年刚做的审计报告。”

小芳摆了一下手：“我不需要看这些，我们不是银行，银行才会要你连续三个月的报表和两年年报，对了，你们还在谈其他融资？”

“没，没……”肖副总说。

小芳笑了一下：“没有谈融资，你们要做审计报告干嘛？没有这个需求，谁会去白花那个钱？”

肖副总的脸红了，郦总和财务总监也神情有些尴尬，小芳说：

“没有关系，融资是企业的正常行为，没有什么不妥的，不过，你们的这次融资，大概没有谈成吧？”

“老大，你怎么知道？”郦总说，“还真的是这样，前前后后忙了一个多月，要我们提供这个提供那个，最后，那些人影子都没有了。”

“有没有被骗小钱，要你们出路费保证金定金什么的？”

小芳问，看到对方有些慌乱，小芳心里明白，肯定是有了，小芳说：“就当是交了学费吧。”

“我就想不通了，他们既然没有钱，为什么问我们要这要那？”郦总心里有些不平，忍不住问。

“让他们自己显得很正规啊，越正规你们就越会相信他们，不然你们怎么会出钱？”小芳笑笑，“还算好的，还有人会要你们出评估报告，而评估单位是指定的，评估费贵得吓人。”

“你是说，他们和评估公司是串通好的？”郦总问。

小芳说对，“等你评估报告出来，他们再装模作样审核一阵，然后把你这个项目否决掉，他们也没有收过你们一分钱，你们找他们都没有办法找，而评估公司，不管评估费高低，出了评估报告收取费用，也合情合理。”

郦总叹道：“没想到这个里面还有这么多猫腻。”

财务总监忍不住了，问：“你们为什么不要看财报？”

小芳点了点头说：“不奇怪，财务报表也好，审计报告也好，都是人做出来的，想要什么数据，就可以有什么数据，谁要是真的有钱要给你们，他会相信这些表面的东西吗，我再说一边，我们不是银行，银行要这些，其实也是在规避他们的风险。

“就是说，这笔贷款要是出了问题，只要手续齐全，信贷员和审批的，就没有那么大的个人责任，并不是他们真的相信这些东西的真实性，不然也太傻了。”

小芳没有告诉他们的是，其实在他们上次来过之后，小芳就派小雅他们去了宁波，通过他们自己银行、税务和政府部门的关系，对恒力电子摸了底，掌握了最真实的资料，不然，小芳都不用和他们谈第二次了。

郦总说：“老大……”

小芳赶紧摆了下手说：“郦总，你还是叫我小芳吧，他们小孩，才叫我老大。”

郦总笑了起来，他说：“好，小芳，那你看，我们有没有合作的可能？”

“你们这次融资也好，找人合作也好，主要的目的是为了收购德国的pag公司，他们是你们最大的竞争对手，收购了他们之后，你们就可以成为全球汽车发动机涡轮增压进排气系统，和后视镜总成的最大供应商，对吗？”小芳问。

郦总说对，“不然我们在国外，只能和他们打价格战，而他们又不断地投诉我们，发起对我们的反倾销调查，很麻烦，收购了之后，我们最主要的目的，还是想利用他们的技术，提高我们的产品档次，更进一步确立我们在国内的领先地位。”

“还有他们在欧洲的销售渠道，扩宽我们的产品覆盖面。”肖副总在边上说。

“你们公司的净值是人民币十六点三亿，如果我们合作，我们公司占股百分之三十，我们需要出资四点八九亿，但就是有了这个钱，去收购德国的pag公司，仍然不够，我知道他们的开价是一点一五亿欧元，对吗？”小芳看着对方说。

“我们账上还有十二个多亿现金，够了。”恒力电子的财务总监说。

“这样的话，你们的流动资金就会很紧张，怎么解决？”小芳问。

“我们可以再想办法，比如再向银行融资。”财务总监说。

“国内银行的融资，都需要抵押，你们可以抵押的抵押物，土地和厂房、办公大楼，都已经抵押了。

“这次收购德国的pag公司之后，很大的一部分资产都在国外，国内的银行，是不会接受海外资产的垮境抵押的，当然，你们也可以进行海外融资，但这个耗费的时间不会短，我担心的是，还没有等到融资成功，你们的流动资金就会枯竭。”

小芳停了一下，继续说：“做企业，走一步看一步肯定不行，这会让自己很被动，你们需要后三步的准备都有，但是，现在看来，你们根本就没有准备好，包括两家企业合并之后，还有一个磨合期，都是很耗费人力和财力的过程，没有那么简单。”

小芳说了这话，对面的三个人都沉默了，他们不得不承认，小芳说的是对的，收购了德国的pag公司之后，他们财务上肯定会很紧张，但走到了今天，不收购，特别是等pag公司，被国内其他的竞争同行收购了，那他们就会很被动，连现在的行业地位都会被动摇。

小芳问：“对了，你们有过上市的打算吗？”

“当然有过。”郦总说，“但我们是民营企业，你也知道，在国内上市轮不到我们，去香港上市，我们又不是很懂。”

小芳向他们介绍了双会国际在香港上市的模式，问：“这个方式，你们可以接受吗？”

“当然可以。”郦总说。

小芳点了点头。

“那好，长话短说，我对你们公司很感兴趣，你们上次来过之后，说实话，我们对你们公司还有经营团队，也做过尽调，我可以和你们合作，入股百分之三十，但是，我们只会是作为财务投资人，不会干涉你们的经营活动。

“同时，为了解决你们的资金问题，我可以另外再出十亿人民币，作为股东借款借给你们，协助你们完成收购德国的pag公司，这一笔借款，可以在以后公司上市，募集到资金后再还我们，可以吗？”

小芳不疾不徐地说着，对方的三个人听的都有些傻了，他们不相信还有这样好的事情。

“不要感觉意外，既然是合作，你们的困难就一样会是我们的困难，我不想看到你们不上不下，进退两难，如果那样，公司的发展战略肯定会被阻碍，所以我才会提出借款给你们。”

小芳说，郦总赶紧说谢谢，谢谢！