“很难做吗？”张晨问。

“不难做。”小芳说，“我已经做好了，但是，我觉得我们错了。”

“我们错了？错在哪里？”张晨奇怪了，问。

“对，我们错了，大错特错，我敢保证，要是我们这么做了，可能要不了三五年，你的公司就会完蛋了。”小芳说。

“啊！”张晨大吃一惊：“怎么会？”

“你听我分析给你听。”小芳说着，张晨也坐直了，他说：“好，好，你说。”

“很多时候，有一个好的愿望，最后得到的，往往会是一个最坏的结果，这件事情就是这样，我们说百分之八十的利润拿出来分配，利润怎么来的，是不是收入减去支出？”

小芳问，张晨点了点头。

“支出包括经营和生产成本、税收、公司运营的支出，还有最大头的，是投资。”小芳说，“只要我们把这个方案公布出去，实行一年，到第二年就会乱了套。”

“怎么会？”张晨问。

“怎么不会，你想想，大家为了多创造利润，多分钱，会不会使劲地节约成本？”

“会，不过，节约成本还不好吗？”张晨说。

“有些成本是可以节约的，有些是不可以的，要是因为节约成本，结果偷工减料、以次充好呢？”

“不可能，那么多人看着呢，谁敢做这样的事情？”张晨说。

“亲爱的，你忘了，那么多看着的人，他们可都是参与利润分配的人，节约下来的每一块钱，他们每个人都是有份的，你以为还不会吗？到时候，就怕是下面早就这么做了，只有你一个人不知道，大家都瞒着你，你一个人盯得过来吗？”

张晨倒吸了一口凉气，确实，从逻辑上来说，是会发生这样的事情，不过：

“我相信我们的人，不会这么做。”

小芳叹了口气：“亲爱的，所有的制度，包括国家法律，之所以要制定，是以人人都是坏人为前提的，而不是假设人人都是好人，要是那样，就不必制定制度和法律了，而且，在利益面前，人也是会变的，他今天是好人，你不能保证他一辈子都是好人。

“特别，特别是你的制度，在纵容大家成为坏人的时候，你都还不能怪大家，只能怪你自己，想一想，要是我们这个制度，会鼓励大家偷工减料、以次充好，那就一定会发生，即使昨天没有发生，今天没有发生，明天也一定会发生。”

小芳说着的时候，张晨就想到了赵志龙，是啊，赵志龙在自己手下，不是也那么多年了吗，在自己手下的时候，自己想过，有一天他会背叛自己，甚至想断了自己的路吗？最后的结果怎么样？

就是姚芬，姚芬那样的人，也都会在各种外力的因素压迫下，做出那样出格的事情，把希望寄托在大家都是好人，确实是太不靠谱了，反过来说，如果自己过于放纵，倒反可能，让好人变成了坏人，纵容成了坏人。

张晨不响了，小芳看着他说：

“还有，为了利润最大化，他们会不会想办法偷税漏税，要知道，偷税漏税即使被发现，违法了，承担责任，去坐牢的也是法人，也就是你，他们偷税漏税，都可以偷到自己口袋里，而又不用承担责任，这样的便宜，谁不会捡？

“还有，利润最大化的途径是不要投资，任何投资，都会减少公司的利润，越大的投资项目，对公司利润的影响就越大，想一想，这会造成什么结果，那就是很有可能，从你以下，大家都会反对任何投资，即使你拍板投资，下面不是消极响应，就是积极地阻挠。

“你一个人想做的事情，要是下面所有人都反对，你还做得下去吗……”

“小芳，你不用说了。”张晨已经不寒而栗，他摆了摆手说。

两个人坐在那里，互相看着，过了一会，小芳站起来，坐回到张晨的身边，牵着他的手，柔声说：

“对不起了。”

张晨摇了摇头：“没有什么，你说的都是真的，要是真走下去，还真的可能就没办法回头，实施了然后又撤，那才会把所有人都得罪了。”

“亲爱的，你的目的，是不是就是让他们增加收入？”小芳问。

张晨说对。

张晨用脚把茶几推开，然后人滑了下去，坐在了地板上，身子后仰，靠在小芳的身上，小芳把手插进了他的头发里，轻轻地揉着。

“还是有办法的，可以建立秘密账户。”小芳说，“这样才可以既达到你的目的，又不带来负面的影响。”

“秘密账户，什么意思？”张晨问。

“就现在这个模型不变，根据这个模型，把这部分的钱留出来，在账面上，分配到每个人的头上，但不做实际的分配，更不要说是什么利润分配，每年年底，只按比例，从他们各自的账户中，提取一部分，作为奖金的形式发给他们。”

“既然还是要发给他们，为什么要绕这么一个圈？”张晨不解了。

“性质不一样了啊。”小芳说，“这个是奖金，只和公司的效益有关，还有每个人的表现有关，并不直接和利润挂钩，这样大家的理解就不会有偏差，也不会出现我前面说的，大家都死盯着公司利润，不择手段利润最大化了。”

“我明白了。”张晨点点头，“不过，为什么不是全部作为奖金给他们，而是要按比例？”

“亲爱的，谁都没有办法保证，公司的利润每年都是正成长的，要是投资大了，或者经营亏损，甚至还会出现零增长和负增长的情况，但是，人的预期，是单向的，他今年拿了十万，明年就希望是十一万，至少不要少于十万，如果是九万，他就会感到不满。

“刚开始实施的时候，适当低一些，但比原来已经高了很多，大家很高兴，但你不能为了大家高兴，一下子提高太多，这会把人的预期和欲望也放大的。

“钱并没有少，还在他自己的账面上，只是他不知道，这其实是给他做了一个基金，保证他以后年年的收入都不会减少，这才符合人的预期，才会起到正向的作用。”

“我明白了，还是你考虑得周到。”张晨笑道。

小芳说：“我是和钱打交道的，钱就是双刃剑，可以伤人，也可以伤自己，当然，也可以是一件趁手的利器，帮你摆平很多事，赚到更多的钱。

“你知道什么时候人最赤裸吗？那就是在钱面前的时候，钱不仅会让人暴露自己的真实面貌，还会激发人的欲望，甚至在一定程度上，会异化一个人，所以必须非常小心。”

张晨的头往后靠了靠，顶了顶小芳，表示明白了。

小芳在他的头顶亲了一下，和他说：