两分说：“祝贺啊，张总，我就说北北这个小孩，从小就那么聪明，肯定会有出息的。”

张晨笑道：“我都没看出来，他哪里聪明了。”

“做父母都是这样的，看着都是别人的小孩好。”两分说，“但疼，还是疼自己的小孩。”

“这倒也是。”张晨点点头。

张晨请两分在沙发坐，葛玲给她妈妈端来了水，又把张晨的杯子续了水，葛玲和张晨说：

“师父，那我回设计中心了。”

张晨说好，心里明白，两分今天跟着葛玲来，是有话和自己说。

张晨问两分：“你们厂里今天休息？”

两分摇了摇头说不是，“我向赵志刚请假回来的，心里很乱，屏不牢，我就是要来和张总讲讲厂里的事情。”

张晨愣了一下，问：“厂里怎么了？”

“我担心这厂，迟早搞不下去，现在的日子已经很难过了。”两分说。

张晨吃了一惊，问：“怎么会这样，你们不是在做沃尔玛的单子吗？”

“对，是在做沃尔玛的单子，但这两个多月，集装箱出了三四十个，一分钱没赚到不算，现在还做一天亏一天，真是作孽！”两分愤愤地骂着。

“怎么会这样，那个时候，不是说沃尔玛的单子，价格比我们还好，怎么会亏？”张晨奇怪了，问。

两分叹了口气：“单子上面价格好是没有错，但是，到了出货的时候，唉，那个价格就下来了，屁利润也没有，这个月面料再一涨价，那还不是天天亏，越做越亏，就是个无底洞，接下去不知道要亏多少。”

“两分师傅，你慢慢说，怎么会这样的。”张晨听了半天，还是听得一头雾水。

“对了，我让徐巧芯也下来听听，可以吗？”张晨问。

两分点点头说好。

张晨走到办公桌前，打了徐巧芯的电话，隔一会，徐巧芯进来，张晨把两分前面和他说的，大致转告徐巧芯，张晨说：

“到底怎么会这样，我也不知道，让两分告诉我们，外贸业务你懂，你帮助分析分析。”

“不用听我也知道。”徐巧芯说，“货做好了，要出货的时候验货，他们就验出一大堆的问题，对吗？而且集装箱车都已经到厂里了，就等着装车，要是出不了货，耽误了交期不算，还要赔集装箱车的运费，对吗？”

两分点点头。

“然后对方说，已经来不及了，他们和客户沟通一下，走开去打了电话的结果是，出货可以，但要扣百分之五的货款对吗？”

“哎呀，巧芯，你怎么什么都知道？”两分惊奇地叫道，“不过不是百分之五，而是百分之八，还害得我们检验的，奖金全泡汤了。”

“百分之八？哼，比我想的还要狠。”徐巧芯冷笑道，她和张晨说：

“外贸公司，不就这么一点花招，哪里要今天，那天你们回来，和我说沃尔玛的单子，比我们价格还高，我就知道会有今天了。”

“那天就知道了？那你怎么不说？”张晨问。

徐巧芯静静地看着张晨，看了一会，她说：“我故意的，老大，故意不和你说的。”

“老大，我知道你，我那个时候要是和你说了，你肯定会打电话提醒他们，对吗？”徐巧芯问。

张晨默然。

“但那个时候，你和他们这样说，有人会相信你的话吗？他们肯定认为你这是要让他们继续做我们的活，在吓唬他们，骗他们。”徐巧芯说，“那个赵志龙，他屁也不懂的，学了几句谁也听不懂的英语，就以为自己不得了了，能够上天了。

“被人家赵总赵总叫着，就飘飘然了，这样的傻逼，人家不捉弄你捉弄谁？狗屁的赵总，最后还不是被人把脸打肿。”

徐巧芯气咻咻地骂着，张晨想笑又笑不出来，张晨问两分：“他们下单的时候，没有预付款吗？”

“我来告诉你。”徐巧芯说，“他们下第一批单子的时候，肯定会有预付款，百分之十，赵志龙不是赵总嘛，赵总想想自己财大气粗，账上还有钱，百分之十就百分之十，不是还急于要摆脱我们吗，虽然我们每次都是给百分之二十，他也不管了。

“第一批订单快要做完的时候，第二批订单就下来了，这个时候，他们就会和你说，做沃尔玛的订单，沃尔玛从来没有预付款的，上一次预付款，还是他们公司垫的，这次不行了，不过，只要出货，沃尔玛结账会很及时，他们这里马上会付款的，不急。

“这个时候，工厂也不可能不签这个单，不签的话，这么多人接下去做什么？而且，已经快完工的货，货款还没有结到呢，怎么敢得罪人家，只有……不是只有，赵志龙这个傻逼，一看第二批的订单，数量是第一批的好几倍，开心死了，马上就签合同了。

“签完了合同，就是订面料订辅料，面料辅料到了，厂里的第一批货差不多也快做完了，服装厂不就是这样吗，老大你又不是不知道，都是货连着货的，前面的货还在后道，在砂洗厂，后面的货早就上裁床，到车位了，等前面那批货包装完，后面的货很多都已经开始出来了。

“这个时候，就来了我前面说的那一出，明明是他们的qc已经看过了，都装箱装好的货，他们老板来了，说你们是第一次出沃尔玛的货，还是要小心一点，让打开纸箱检查一下，这一看就看出一大堆毛病，不让装集装箱了。

“这个时候，赵志龙这个傻逼傻眼了，货都已经做好了，后面的第二个订单的面料都进来了，工厂都已经开始生产了，而到现在，拢共只收到第一批百分之十的货款，不出货，其他的货款就收不到，工厂马上就完蛋了。

“最麻烦的是，他们其实就是一个工厂，连自己的销售渠道都没有的，货不出，卖给谁去？而且还都是美标和欧码的衣服，就是有渠道也卖不出去，没办法，只有接受降价这一条路。

“第一批的货款要什么时候才会收到？要等到你第二批货快做完，签第三批合同的时候，第一批的货款才会到，让你可以有钱去进第三批的面辅料，就这样，你就是一只傻鱼，已经被他们的钩牢牢地勾住了，要你圆就圆，要你方就方。”

两分叹了口气，和张晨说：“还真的就是和巧芯说的一模一样，他们很过分的，我们厂里的产品质量，张总你也是清楚的，要说正常的检验，哪里会有什么问题，但要是鸡蛋里挑骨头，什么衣服不给你挑出一大堆。

“比方说，我们都知道，就是面料厂来的面料，每一匹面料之间，有点色差也是很正常的，我们的裁片为什么要编号，不就是为了不要把有色差的裁片做到同一件衣服上面去吗？