毛总和施总点了点头。

刘芸沿着这条横线，画出了一条上下波动的曲线，刘芸说，更真实的状况应该是这样，有人说，就像是心电图，这个说法很形象，确实是像心电图，而且，它确实就是心电图，金融市场的曲线，从来不是冰冷的，它的每一次波动后面，代表的都是人心。

只是，它的每次波动，汇聚了太多的人心，多到了足以把单个的人，在里面淹没了，让人感觉不到这是人心的跳动，以为这只是一条冰冷的曲线。

所以，有人发明了各种各样的方法和指标，试图去分析这条曲线，以为这条曲线是有规律可循的，什么市场派、技术派，其实都是舍本逐木，金融市场的每一次波动，都是非理性的，你怎么能这样用理性的手段，冷冰冰地去剖析它？

“刘总，你怎么能说金融市场的每一次波动，都是非理性的，如果这样，那是不是，我们学的每一本教科书，都是错的，是废纸？”施总问。

刘芸看着他，微笑着点点头，她说：

“如果施总是金融专业毕业的，那我的答案，可能要让你失望了，我的答案是是的，所有的金融教科书，都是废纸，都是历史书，是总结已有金融现象的人云亦云，而金融市场日新月异，每天每一分钟，出现的都是新现象。

“华尔街汇集了那么多最聪明的大脑，它之所以让人敬畏，也是它们之所以能掌控世界金融命脉的，恰恰是在于，它们从来不研究过去，而只着眼于未来，过去是每个金融系的教授，都能够看清楚的，但未来，就算是有十打的金融系教授在一起，他们也看不明白。

“我敢保证，要是让那些金融系的教授去进行实操，一定会血本无归，你们知道，这个世界，造成亏损比例最高，亏钱最多的是什么人吗？基金经理，特别是那些有教授和博士头衔的基金经理。

“他们擅长的，不是操盘，其实是用这些头衔，和那一堆实际是废纸的理论，去忽悠投资者把钱交给他们，看看他们实际的业绩，都惨不忍睹。”

“这样说，有点绝对吧？”施总说。

刘芸笑道：“没有，我这样说，是有我的根据的，我敢说你们让任何一个基金经理，把他们的成绩单拿出来，和我们比，他们都不敢，比了会让他们无地自容，要是把这两份成绩单，放在他们的客户面前，他们的客户，马上就会成为我们的客户。

“就拿我们公司来说，我们招人的时候，只限制一种人不招，那就是金融专业的博士、硕士不招，其他什么专业，什么学历的我都招，我曾经和他们开玩笑说，要是按学历比，我们公司，可能是整个金茂大厦，学历最低的，我这里连高中生都有。

“为什么金融专业的博士、硕士不招，因为他们中毒太深，要改变很难，我这里需要的都是能打仗的战士，而不是去招揽资金的掮客，我们的目的是要怎么为我们的客户创造利润，而不是他们亏了，我靠着佣金，腰包还鼓了，杀死了这家，接着去杀下家。”

刘芸说着的时候，看到毛总和施总神情都有些忸怩，刘芸笑道：

“对不起，我这样说，不会把两位都得罪了吧？”

毛总和施总的脸都红了起来，任溶溶却在暗暗偷笑。

在此之前，他们怎么可能没有对准备合作的对方，做过背景调查，毛总和施总，他们两个，可都是正经的金融博士。

金融博士，又是大国企的部门老总，手里掌握着十亿的资金，刘芸说这么多，就是要先杀杀他们的气焰，这也是为以后的合作打基础，一个自视甚高，经常会自作主张的人，是有合作障碍的。

真到了战场上，把友军扔下，第一个逃跑的可能就会是他。

“刘总你不是学金融的？”毛总问。

“不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”

“那刘总你是学什么的？”施总问。

“我大学读的是中文系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。

她问：“你们是不是觉得，学中文的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。

“这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”

毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。

客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。

刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：

“学中文有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”

“这个怎么说，刘总你能解释一下吗？”

施总对这话不明白了，他觉得说科学或者哲学，能更接近事物的本源他还可以接受，说中文能够更接近事物的本源，施总说什么也不能同意。

“好，我举一个例子，你们一定听说过一本小说，叫《三国演义》，也肯定知道有一部史书叫《三国志》，研究历史的，你去问他，他肯定会和你说，《三国志》更接近真实的历史，但你如果到大街上，随便问一个人，你知道三国的事情吗？

“答案也是肯定的，在中国，大概就没有什么人，不知道一点三国的事情吧，连文盲，也都会说几个三国故事，但他们说的三国，是《三国演义》的三国，还是《三国志》的三国？肯定会是《三国演义》吧？”

刘芸说着又站了起来，重新走到白板前面，她问毛总和施总：

“你们说，哪个更真实？《三国志》还是《三国演义》？”

“这还用问吗，当然是《三国志》。”施总说，“那《三国演义》是小说。”

“施总，你读过《三国志》吗？”刘芸笑着问。

“没有。”施总说，“我又不是研究历史的，去读那个干嘛？”

“那你读过《三国演义》吗？”刘芸追问。

“这个肯定读过，哪里有男孩子，没读过《三国演义》的。”施总说。

“不错，这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线，问施总：“如果这是股市或者期市的日线图，我们知道，买的人多，曲线会向上，卖的人多，曲线会向下，曲线怎么走，都是买卖双方的资金量决定的，对吗？”

施总点点头，这个问题，也太小儿科了。

“那么，这买卖的双方里，施总你觉得，是看过《三国志》的人多，还是《三国演义》的人多？”刘芸问。

施总愣在了那里。