张晨觉得，苹果牛仔裤和老人头的皮鞋就是这样，刚开始进来的时候，它们还是高端产品，后来越卖越便宜，最后终于，把自己卖成了地摊货，esprit和佐丹奴，差不多也是这样把自己小命送掉的。

“长痛不如短痛，就这一下，把它扭转过来。”张晨和小莉说。

小莉说好，我知道了，老板。

小莉走到了门口，又转过身来，和张晨说：“对了，要是有人打你电话，你接了，就和他说，这个事情我在管，让他找我，你这个人，唉，有时候太好说话了。”

张晨笑道：“我昨天就已经这么说了，我骗他们说我在三亚。”

“怪不得。”小莉点点头。

“只有贺冬梅，我昨天和她通了一个小时的电话。”张晨说。

小莉笑道：“她不一样，她是皇亲国戚，她都没有打过我电话。”

张晨愣了一下，等到小莉笑着走了出去，他才想起来小莉说的，贺冬梅是皇亲国戚什么意思，张晨猛地一惊，糟了，这个事情，自己这里已经纷扰了这么久，自己怎么从来也没有想过，应该先给贺红梅打个电话，把这事情和她说。

张晨想起来了，重庆才是他们的第一个总代理，而当时决定要做半亩田总代理的，不是贺冬梅，也不是他们的父母，而是贺红梅。

张晨看看贺红梅ｍｓｎ在线，想和她说这件事，但又觉得在网上说不清楚，他还是拿起电话，打给了贺红梅，和她说了这件事，从电话里，张晨已经明显感觉，这事情糟了，如果今天不打这个电话，那会更糟。

贺红梅还没有等张晨把事情说完，就和他说，我知道了，贺冬梅已经打过我很多电话。

“打过你很多电话，你怎么不和我说？”张晨问。

“我说了，有用吗？”

贺红梅冷冷地反问，意思其实是，不是应该你先和我说吗？这事情你都定下这么久了，今天才想到和我说，什么意思，是要我来给你擦屁股？

张晨赶紧解释，自己为什么要这么做，贺红梅说，厂里的情况，你不说我也知道，我就想告诉你，我们当初重庆准备开这个专卖店，也是下了很大的决心，冒了很大的风险的，这么多年，贺冬梅也没有给你找过麻烦吧？

“没有，没有，她一直很支持我们。”

“你还知道啊。”贺红梅冷笑道，“那你知不知道，你现在一句换货率统一下调到百分之十，就把所有的麻烦，都丢给贺冬梅了？你以为这是退了加盟费就能解决的？”

贺红梅这么说，张晨心里也乱了，他也有点急了，赶紧和贺红梅说：“没事没事，我和小莉说，贺冬梅那里，不受换货率限制。”

“不用了，一视同仁吧。”贺红梅说完，就把电话给挂了。

张晨手拿着电话，坐在那里发呆，贺红梅那句“我们当初重庆准备开这个专卖店，也是下了很大的决心，冒了很大的风险的”，击中了他。

确实，他也知道，在当时的那种情况下，要让贺冬梅他们舍弃在市场里做得好好的生意，花了那么大的投资，去租店面，还凭空交了一笔加盟费，不是简单的事情，那时的十万，可不是现在的十万，那时，十万块在“锦绣家园”买一套房，都绰绰有余了。

就像那天小莉和张晨说的，没有当时大家交上来的加盟费，他的企业，发展就没有这么快，也就没有后面的这些事了，你现在企业发展了，有钱了，一千多万对你已经没有压力，这个时候，你回过头来说一个斩立决，这还不是把所有的麻烦，都扔给了总代理们。

你自己长痛不如短痛，痛快了，但其实痛并没有凭空消失，你是把痛都扔给了他们。

他们的整个销售网络，也是他们辛辛苦苦建立起来的，不仅仅是钱的事。

张晨觉得，自己确实没有从他们的角度去看问题，这事，决定的有些匆忙，做得有些过火了。

他早就应该先打电话和贺红梅商量这个事情的，贺红梅才是那个真正能够，既站在总代理的角度，也能站在张晨他们工厂的角度考虑问题的人，她对两方面都很熟悉，而且，可以说是手心手背，而自己，恰恰把这个忽略了。

张晨还想到了，家不是简单的吃饭的地方，晚上睡觉的地方，家还包括你整个人，包括你的一切，你什么都不和贺红梅商量，不管是三亚的植物园也好，总代理这事也好，其实是你，在你和贺红梅之间，划了一道无形的线。

你这是用实际行动在告诉她，你的就是你的，我的还是我的。

虽然自己以前和小昭在一起的时候，也是这样，但那个时候，小昭和你已经是夫妻，你们已经是一体了，没有什么你的我的，你的这些行为，小昭最多只能归咎于是你的臭脾气，而贺红梅就不一样了。

但是现在，这事又已经没有办法挽回了，张晨感觉自己和贺红梅之间，因为这事，隔阂又会深一层，他甚至都想到了，贺冬梅给贺红梅打电话的时候，话肯定没有和自己通话时那么好听，而贺红梅都默默地承受了，从来也没有告诉过他，贺冬梅给她打电话的事。

而她的心里，在受着煎熬。

张晨想把小莉和赵晶晶叫过来，和她们说这个事，又觉得不妥，这小莉，恶人都已经做出去了，你叫她现在怎么收回来？自己打自己的脸吗？

最关键的是，这还就是他们现在不得不做的事，你退一步，接下来可能就全线溃败，退，也已经没办法退。

张晨想给贺红梅再打一个电话，又觉得这电话，已经太过轻飘了。

张晨打开携程网，订了一张傍晚去北京的机票。

然后，他给自己重新沏了一杯茶，坐下来，他让自己冷静一下，开始想着，给总代理们写一封电子邮件。

亡羊补牢，也必须补，至少要摆正心态，这么多年，不是你让他们赚了多少钱，反过来，你的企业能够发展到今天，也有他们的功劳，你起码要先表示你的感谢，再表达你的歉意。

态度不能够决定一切，但可以明确你们之间的关系。

张晨到北京的时候，已经是晚上八点多钟，他坐上一辆出租车，就往贺红梅的别墅跑。

这一次来北京，张晨没有给贺红梅打电话，他知道贺红梅要是接到他的电话，肯定会和他说，不必，你要是因为贺冬梅的事，就不必来。

张晨这次来，当然缘起是贺冬梅，或者说自己突然把换货率降到百分之十，但更重要的是为了他们自己，他知道自己今天如果不来，他们两个之间，隔阂就会更深。

张晨舍不得。

人就是这么奇怪的动物，虽然明知道他们再进一步，真的走到一起很困难，但要让他就此退一步，从此分手，就更困难，特别是对张晨来说。