小莉想了一下,她说:“我同意张总的说法,我自己也卖过衣服,我觉得,李薇他们电子商务,对我们来说,是最划算的一种销售模式,如果他们和总代理有冲突的话,按我的意见,我情愿牺牲总代理。”
李薇他们的电子商务部,经过这几个月的发展,现在一个月已经可以做一百八十多万的销售了,而且,建立了一个数量众多的客户群,网上卖衣服的本来就不多,他们的品牌又有吸引力,可以说是掏宝网上的第一服装品牌。
他们产品的做工也好,收到他们服装的客户,都很满意,给他们写了很多溢美之词,现在,他们在网上,不仅是有一个龚雪,而是有了几十个像龚雪这样,每个月都会买他们衣服的老客户,只是,她们和龚雪的区别是,都很乐意和客服交流。
“我也同意老大的说法。”徐巧芯说。
“你同意你同意,你们都同意,这么多的钱要拿出去,你们不心疼啊,我打款的时候,可是手都会抖,一千多万,这要把我打哭起来。”赵晶晶说。
“你再想想减少的上亿库存,你就会笑起来。”张晨说。
“笑不起来,钱打出去,一分一厘我都看得到,库存堆在仓库里,我看不到。”赵晶晶说。
小莉搂着赵晶晶说,那我每天都来提醒你,和你说,我们今天又省钱了。
“我来和你说。”徐巧芯走了过来,和赵晶晶说:“我来和你说,我们又增加了多少订单,那边出,这边进,你心里总可以平衡了吧?”
“这还差不多。”赵晶晶说。
“那好,小莉,你先找贺冬梅、马丫他们几个,把我们的意思和她们说说,看看她们有什么想法,我估计,他们那时最难处理的,是他们和下面的关系。”张晨和小莉说,小莉说好。
“我没有卖过衣服,不对不对,我在掏宝网上卖过。”徐巧芯说,“有一个问题你们想过没有?”
“什么问题?”小莉问。
“我们原来为什么要发展总代理,总代理下面,又有二三级代理,那是因为不这样,我们的衣服,就没有办法到那些地方去,除非我们自己去全国各地开店,不然我们的衣服,就到不了消费者的手里。”徐巧芯说。
“所以呢?”小莉问。
“现在不一样了啊,现在某某省某某县某某镇上的人,只要在网上看到我们的衣服,下了单,我们就可以给她寄过去了,等于是说,我们自己已经可以到那些地方去了,以后网民越多,你们说,这些代理商的作用是不是就越小,都是直接厂家到客户。”徐巧芯说。
“不错啊,你这个奇葩,没想到看问题还看到点子上了。”小莉叫道。
小莉和张晨互相看看,两个人都点点头,心里觉得小莉说的没错,这电子商务,还就是消灭中间环节的,把中间的批发商和零售商都省略了,直接面对消费者。
看样子,李薇他们和总代理,包括下面各级代理商的矛盾,迟早会到来的,他们要早做准备。
塔吉特公司追补的订单,和他们的样衣同一天到了,是下一年的春夏装,一般客户,很少会这样操作,样衣寄出来后,都要等收到张晨他们再打出来的样衣寄过去,检查了觉得没有问题,封样之后才会下订单。
张晨和徐巧芯明白,塔吉特这次之所以打破常规,一是双方长期合作,对方对他们的生产能力和产品质量有信心,要货又急,这样可以让他们在生产封样样衣的时候,把辅料先定下去,节约时间。
最主要的还是,这事肯定是杰西卡亲自决定的。
徐巧芯拿着样衣和翻译好的合同,走进了张晨的办公室,张晨站了起来,和她说,走,我和你一起去厂里,会会你那个死赵志刚。
徐巧芯大笑。
两个人下楼,到了停车场,张晨问徐巧芯,你驾照不是拿到了吗?
徐巧芯点点头说:“拿到了。”
“在不在身上?”
徐巧芯嘻嘻笑着:“考了三次才考出来,我天天都放在包里。”
“干嘛,可以辟邪?”张晨问。
徐巧芯说对对。
张晨说好,那今天你开车。
徐巧芯吓了一跳,叫道:“老大,我还从来没有在街上开过。”
“那你还真准备把驾照永远放在包里,看着别人开车?”张晨说,“别啰嗦,我当你师父绰绰有余,你怕什么。”
“好好,老大,那你看到危险就踩刹车啊。”
张晨扑哧一声笑了起来,骂道:“你以为我这是你们教练的教练车,我这边也有刹车的?”
两个人上了车,徐巧芯摸着方向盘,叹了口气:
“老大,a8哎,你真的让我开?我本来想空下来,去租个破普桑,等半夜路上没人,让小盛陪我开车的。”
“那样要学到什么时候?要想开好车,胆子就要大一点,没事,你就记住了,万一路上碰到什么紧急情况,朝护栏撞,朝树撞,朝隔离带撞,千万别朝人撞,懂了吗?”张晨说。
“那车不是撞掉了?”徐巧芯问。
张晨骂道:“你是不是傻,车撞掉有什么关系,修就是了。”
“可这是a8哎。”
“就是a18,那也是车,车还有修不好的?”张晨说,“反正就你那速度,就是撞了隔离带,我们车上的人也不会有事,你就注意,别撞到行人就可以了。”
“好,我知道了,老大。”
徐巧芯说着,人却已经紧张起来,坐在那里脸色苍白,张晨看了看她,笑了起来,没想到你也有怕的,你不是天不怕地不怕的吗?
“怕怕,我都快晕过去了,你来摸摸我心,乱跳的。”徐巧芯说完,脸红了,摸摸心,人家往哪里摸啊?
张晨大笑:“看样子你是真紧张了,都语无伦次了。”
徐巧芯不好意思地笑笑,做了一个鬼脸。
“走吧。”张晨说。
“好。”徐巧芯说着,就准备启动车子。
“停!”张晨叫道,徐巧芯愣在了那里,看着他。
“你准备这样就启动了?”张晨问。
“那还要怎样?”徐巧芯问。
“启动之前,先检查座位有没有调到位,把它调到最舒服的位置,再把倒车镜后视镜,调到合适的角度,养成习惯,以后哪怕开自己的车,启动前也要先检查一遍,明白了吗,不然你边开车边调?”张晨说。
“噢噢,老大,我知道了。”
徐巧芯说着开始调整座位和倒车镜后视镜,张晨看到她把椅子移到了最前面,人都快贴到方向盘了,这是所有新手的通病,位子离方向盘很近,双手紧握着方向盘,腰板不仅挺得笔直,那头朝前冲,都巴不得能伸出前车窗。