“如果这个乙方是购房者，我们就这样发生直接的联系，不仅违法，风险也很高，但如果是这样……”

刘立杆在白板上，又画了一个圈，在圈里写了一个丙字，然后用线把乙和丙连了起来。

刘立杆指着那个“丙”，和他们说：“如果这个是购房者，看到没有，甲方只和乙方联系，丙方也只和乙方联系，最关键的是，甲方和丙方，也就是我们和购房者之间，并没有直接的联系，作为甲方，我们还违法吗？”

刘立杆看看其他的三个人，依然一脸茫然地看着他，刘立杆笑道：

“不要急，接下去，事情马上变简单了，戏法谁都会变，巧妙各有不同，但说穿了，都是很简单的，太复杂的话，变戏法的在台上就会穿帮。”

“话真多！”谭淑珍骂道。

“快说快说，悬念已经够了！”应莺催促着。

刘立杆不以为意，继续老神在在，他用手里的白板笔，敲着白板上的那个“乙”，慢条斯理和他们说：

“那么，这个关键的乙是谁呢？这个就是桥，是我们要搭桥的桥，要过桥的桥，也是深圳安信信托的老乔，然后，我们把这整个事情倒过来说，就更清楚了，购房者丙，和老乔他们乙，签订一份信托协议。

“协议的内容，就是我们前面说的，零首付也好，按揭首付也好，反正就是我每个月交几千块钱，你帮我去买房子，这个不违法吧？合情合理吧？第一步完成。

“第二步，老乔他们乙，和我们甲签订一个借款协议，他们把钱借给我们，只是约定，这个借款，是每个月分期到位的，作为借款的保证，我们把每一笔借款对应的那一套房子的他项，做给老乔他们，这个也不违法吧？合情合理吧？”

刘立杆画了一个大圈，把甲乙丙三个圆圈都包括了进去，刘立杆敲着白板说：

“这就是一个完整的闭环，看起来是一件事，但拆开来，是互不搭界的两件事，这三个人，哪一个违法了？哪一个不是在做他自己的正常业务？”

其他的三个人恍然大悟，谭淑珍说：“这样还真走通了，最关键的是，老乔他们本身是金融机构，买房的和他们签协议放心，不用担心交了几年的款，最后房子没有拿到，他项在老乔手上，和合同对应。

“我们呢，他项是做给老乔他们，而不是购房者，我们也没有风险，一旦出现断供的情况，这套房子的他项就解除了，回到了我们手里。”

“天才啊，这个设计，刘总，我一定要好好拍拍你马屁，你这一下，就把我们都解套了。”应莺说。

“你拍我马屁有屁用，还看购房者接不接受。”刘立杆说。

“接受，我保证他们都会接受，都留了电话呢，我这就去打电话，问那些被调查的。”

应莺说着，就站起来出去了。

刘立杆回到了自己的办公室，坐下来，打电话给乔总，把自己的想法和乔总说了。

“宾果！”乔总在电话里叫道，接着问：“刘总，你们杭城，已经这么做了？”

“没有人这么做，是我想这么做。”刘立杆说，“我就问问，有没有可操作性？”

“完美，太好操作了，你就是利用我转个手，规避政策风险对吗？”乔总一听就知道其中的猫腻，问。

刘立杆说对。

“我愿意被你利用啊，而且，完全是合法合规的利用，这样，刘总，我明天上午来杭城，这事，我们速战速决。”乔总说。

刘立杆说好。

挂断乔总的电话，谭淑珍和应莺走了进来，刘立杆和她们说，乔总这里没有问题，他明天过来。

“太好了！”应莺叫道，她接着和刘立杆说：“我这里随机打了八个人，八个人全部表示，如果这样，那他们肯定会买。”

三个人互相看着，都笑了起来。

刘立杆和应莺说，你现在回家，好好睡觉，明天开始，就要进入战备状态了，这次你来当总指挥。

应莺说好，她看着刘立杆问：“你一声令下，我就从南京赶回来，忙了这么几天，连犒赏都没有啊？”

刘立杆笑道：“好，你想吃什么？”

“我想去土香园。”应莺说。

“那好，现在回去睡觉，晚上土香园。”刘立杆说。

第二天中午的时候，乔总就到了，刘立杆谭淑珍去机场接的他，和乔总一起来的，还有他的助理，接上他们后，刘立杆他们驱车直接去了土香园，应莺和老谭在土香园等他们，大家就在那里，把这事给定了。

乔总和他们说，你们说的这个模式，现在操作，完全没有问题，还没有这方面的法规限制，但是我担心的是，这事好景不长。

“为什么？”刘立杆问。

“其他公司会依样学样，这么好的事情，你们想想，谁不会马上动手做，你们房地产公司有这个需求，类似于我们的信托、资管和保理公司，也会有这个需求，这样，上面马上会察觉到这个事，知道这实际在做的，就是零首付业务，肯定会出规定制止。”乔总说。

“那有风险吗？”谭淑珍问。

“现在没有风险，只要我们把生米做成熟饭，就没有问题，所有的法规也好，通知也好，都是下发之日起执行，不溯及过往的，规定出来之后，肯定就不能继续了，但已经做了的，上面也没有办法，毕竟我们在做的时候，还没有限制性的规定，只能要求我们平稳过渡。

“怎么过渡，还不就是过渡到银行，这不也是你们最终的目的吗？”

乔总说着，谭淑珍他们明白了。

“刘总，这事我想过了，你们还可以增加一笔收入。”乔总说。

“什么收入？”刘立杆问。

“可以设置一个保证金，两万的保证金，想买房的，两万保证金对他们来说，问题不大，但积少成多，对你们是一大笔收入，还有，这有保证金有一个好处，那就是如果这中间有那么一两个月，客户的钱没有及时到位，可以用这保证金补，这对双方都有好处。”乔总说。

刘立杆看看谭淑珍和应莺，两个人都说，这个问题应该不大。

刘立杆想了一下，他和谭淑珍、应莺说，乔总说的很有道理，这事能做，但不能大张旗鼓做，确实，要是做的公司多了，等于是让各项调控措施落了空，上面肯定会制止，所有我想，这一次我们的营销策略要改变一下。

“怎么改变？”应莺问。

刘立杆和谭淑珍说：“你马上通知各分公司的总经理，今天必须赶回杭城，不管手上有什么事，都先停下，我想，我们这次，要做就所有的公司一起做，一次性做完，等别人反应过来，我们已经收摊了，老乔，我几个城市一起做，你们可以配合吗？”