刘立杆悄悄地退了出去，他去其他的展位看看，发现也是这个情况，那位女副总看到刘立杆，就朝他苦笑着摇了摇头，走过来，悄声和他说：

“搞胀了，都是来撒子的（糟糕，都是来玩的。）”

刘立杆点了点头，他明白了，这么多人来，原来都是来灵市面看行情的，并不是来买房和订房的，热闹的只是人头。

李勇在一大帮的人簇拥之下，进来展厅视察，他走进刘立杆他们的展位，站住了，刘立杆和谭淑珍迎了上去，李勇问刘立杆，怎么样？

这么多的人在，刘立杆也不好说什么，他只能说，谢谢领导关心，还好，还好。

心里却是欲哭无泪。

第二天，整个展会和前一天相比，人就少了差不多一半，那些灵过市面的人，昨天已经来过了，今天就不会再来，除非是有意愿买房的，才会犹豫着一看二看三看。

刘立杆在展厅里，待了还不到一个小时就回去了，自此，一直到结束，他都没有再在房交会上出现。

众房地产商们翘首以盼的房交会，现在变成了对大家的煎熬，到了第三天，所有公司的老板就几乎集体缺席，只剩下销售人员，还在这里从从容容地接待那些购房者。

参观者当中，老头子和老太太开始多了起来，他们来的目的，是拿免费的楼书和资料，每家公司在这上面，都下了血本，用了很厚的铜版纸，当废纸卖的时候，很划算，份量很足。

第三天第四天第五天……，人一天比一天少了。

在寂寞和集体的失落中，本届房交会终于落幕，据组委会的统计数据显示，本届房交会的参观人数、商品房成交面积和成交额，均比上届下降了32.4201%。

看着这一组数据，谭淑珍和刘立杆说，情况还没有那么糟糕，成交面积和成交额，都是两百以上的跌幅，但参观人数没有那么可怕，说明大家购房的欲望和冲动还在，只是被大的形势吓住了，不敢出手，一旦形势好转，他们马上就会出手。

“到时候，说不定会有井喷式的报复性购买。”谭淑珍说。

“但愿吧。”刘立杆瘫在沙发上，有气无力地说。

“而且，你要明白，这个参观人数的减少，据我们在现场看，少了的是外地人，这么说起来，本地人其实还是在增加的。”谭淑珍说。

“光增加人，没有销售有什么用？”老谭问。

刘立杆稍坐直了身子，精神头回来了一点，他说：“本地人里，钢需的比例比外地人高，本地人增加，说明虽然销售没有增长，但钢需在增加，如果是钢需的话，他们屏不了多久的。”

“对，我就是这个意思。”谭淑珍看了看刘立杆，笑道。

老谭明白了，他说，也就是说，只要风吹草动，他们就会先动？

“而且，这一波的‘宏观调控’，已经把杭城房地产中的泡沫挤掉了，这对我们来说，可能不一定是坏事。”谭淑珍继续说。

房交会结束，接下来就是一个星期后的土地拍卖会，在要不要报名参加这一届的土地拍卖会，刘立杆和谭淑珍产生了分歧，刘立杆主张参加，谭淑珍认为应该放弃。

刘立杆说，其他的城市，我们可以放弃，在杭城怎么可以，我们浙江锦绣，缺席过哪一届的杭城土地拍卖会？

“大哥，现在是要活命的时候，不是争面子的时候，我们现在手里的土地储备，已经足够，没有必要在这个时候，再去买土地。”谭淑珍说，“这样的形势，还不知道什么时候是个头，账上的资金枯竭，会要了我们的命的。”

“按你的逻辑，那我们连这次的房交会都不用参加了，更不用去拿什么最大的展位，那个，不也是在争面子吗？”

刘立杆说，谭淑珍愣了一下，不过她马上回过神来，她说：

“那个花的是小钱，是用小钱去博大名声，我们还博得起，土地拍卖能一样吗，那很可能会要我们的命的，大环境这么差，把钱变成土地容易，举举牌子就行，但要把土地变回钱，那就难了，真到了那天，可以说是叫天天不应叫地地不灵，除了任人宰割，就没有出路。”

谭淑珍坚持着自己的看法，她说着的时候，看到刘立杆不停地摇头，看得她心烦，说完了就叫：“别晃脑袋，说！”

“我觉得我们认为的，市场的钢需还在的判断是正确的，只要钢需还在，不管政策多么严厉，这个需求都会被释放出来，只是速度快慢的问题，而不是有或没有的问题，而且，从经验来看，所有的‘宏观调控’，最见成效和最严厉的，都是在前三个月。

“这三个月，最高层为了达到调控的目标和效果，政策会密集出台，而下面又会层层加码，传导到社会上，会带来寒蝉效应，但这种效应是会随着时间的推移递减的，人的心理也会产生疲态，所以我觉得，最艰难的阶段已经过去。

“我们在最艰难的时候，还能坚持下来，接下去，也不会比这更差了，所以我觉得，我们还没有到那么悲观的时候，不应该去想怎么活的问题，而是要想怎么活下去的问题……”

“这个有什么区别？”谭淑珍打断了刘立杆的话。

刘立杆说：“本质的区别，只想着怎么活，是被动的，消极的，是在穷于应付，而考虑怎么活下去，是积极的主动的，考虑怎么活下去，其实是考虑怎么活得更好，这是有选择的。

“我们现在手里的土地储备，你觉得还够，那是你站在现在这个时间点，但要是市场回暖，你还会认为我们的土地储备够吗？肯定是远远不够。

“我判断，因为这次房交会的结局不理想，这次的土地招拍挂会很冷清，土地的价格不会高，正好是我们可以进入的时候，我们如果在这个时候，以最低的价格拿下哪怕一块地，就可以摊低我们的土地成本。

“等到下次土地拍卖，我们有这地打底，就敢和别人抬价了，因为平均下来，我们的土地成本，还是会比他们大多数的公司低。”

“你说的这是理想状况。”谭淑珍说，“那要是下次的土地拍卖，价格比这次还低呢？”

“不可能，我说过，最坏的状况已经过去。”刘立杆说，“还有，你看现在虽然房产销售惨不忍睹，但杭城的房价并没有如大家预期的在降价，为什么，说明每家公司还是惜售，惜售的原因是这两年形势太好，可以卖的都提前卖了，手上没有什么土地了。