靠着杭城中心的写字楼和各售楼部的零星销售，特别是每个城市没有跟着降温的学区房，刘立杆他们勉强还能度日，但要是这个状况持续下去，自己还能撑多久，刘立杆和谭淑珍他们自己也没有把握，不管是杭城中心还是学区房，总有卖完的时候。

刘立杆打电话给韩先生，韩先生和他说，不要着急，这经济就是这样的，不是说三驾马车嘛，马车跑得快的时候，当然要拉拉缰绳，控制速度，不然马车会跑散架的，马车跑得慢的时候，又会加两鞭子，你现在要等的，就是那鞭子的到来。

刘立杆说：“这听上去，我就是欠揍。”

韩先生大笑，他说：“只要是抽得你高兴，抽得你痛快，挨两鞭子又怎么样。”

“那就真的是痛并快乐着了。”刘立杆说。

“对对，就是这个意思。”韩先生说，“杆子，现在对整个行业来说，都是痛苦的日子，在挤泡沫，但你想过没有，把泡沫挤走的同时，也把你的竞争对手挤掉了，这个过程，也是一个比耐力比实力的时候，谁熬过去了，谁就能尝到后面的甜头。”

刘立杆想想，韩先生这话，还真有道理，这个时候，也确实是在挤他的竞争对手，刘立杆感到，心里稍稍宽慰了些。

像刘立杆他们这样的所谓行业龙头企业，日子都过得如此艰难，其他的商地产商，可想而知。

很多的房地产商，从银行里贷不到款，又不甘心就此死去，他们只能把目光转向了民间，杭城的民间借贷利息，因此一路飙升，已经到了月息一毛的程度。

实际还不止，因为利息是每月月头支付的，你借一百万的时候，实际到手的只要九十万，成本等于比一毛还要高。

刘立杆看着他们，觉得他们这是在饮鸩止渴，走上了宋春明当年走过的路，这注定是一条不归路，除非奇迹发生，大环境在一夜之间转向，房地产又回到供不应求的地步，但刘立杆觉得，他看不到一点这种迹象。

他们不得不开始裁员，先是从每个售楼部开始，既然连销售都没有了，来看房的，还没有卖房的人多，这么多的人员就是多余的。

每一个接到通知要求离开的员工，都表现出了不舍，很多当时就流下了眼泪，刘立杆最看不得这种场面，特别是女孩子们哭，他反过来求谭淑珍和老谭，能留就尽量多留。

谭淑珍看着他，冷静地说，这是一个选择大家一起死，还是牺牲一部分人，存活一部分人的时候，我也不想，但又不能不做这个选择。

接下来，就是把一些项目停下来，像“天空之城”，他们就把里面所有的项目都停了下来，继续下去，只会制造出更多没有人要的空房，但把他们账面上的资金，一点点挤压掉，日子难过的时候，才能够体会什么叫“现金为王”。

随着中央对房地产开发信贷规模的控制加强，五一前后，各大银行纷纷采取相应措施，提高个人住房按揭贷款门槛，以往那种闭着眼睛放房贷的日子一去不复返了，对贷款主体的审核严格了，时间拉长了，刘立杆他们报给银行的贷款申请，十套总会被退回一两套。

据说，这还算好的，有些公司，基本是一大半被打了回票。

在这个基础上，每家银行还统一行动，推出了更严厉的措施，核心内容是限制个人购买2套及以上的住房，特别是高档别墅，像钱芳她们那种专做别墅项目的，境况可想而知，谭淑珍都不敢给她打电话询问。

这一拳拳，旨在控制炒房投机，平抑房价，但每一拳，其实最后都是落在了刘立杆他们这些房地产公司的身上。

眼看着先是桃花，接着是油菜花，都已经开了又谢了，但刘立杆和谭淑珍感觉，冬天还没有过去。

如果在这个冬天里，刘立杆和其他的房地产商们还能看到一点光明，还值得他们期待的，那就是房交会马上要到了。

根据以往的经验，只要是房交会一开，他们的苦日子就会到头。

他们因此，开始扳起手指数日子，刘立杆觉得，自己都要像艾敬唱“1997快些到吧……”那样唱，房交会快点来吧了。

张晨回到了杭城，过了三天，马鞍山的王丽珍打电话给张晨，和他说，她的店也要拆迁了，她想再找一个地方，可马鞍山就那么一两条商业街，店铺很难找，找到了租金也高得吓人，现在这些店铺，不是做美容美发，就是开饭店，我们卖衣服的，怎么做得过他们。

张晨拿着电话，不知道怎么和王丽珍说。

电话里，王丽珍叹了口气，和张晨说，张总，我再试试，要是实在找不到，我就没有办法做了。

张晨说好，要是你不做了，剩下的货我给你全退，加盟费我也退给你。

不用不用，张总，就按合同做就是，我就是心里有点难过，和公司合作了这么多年，一下子要不做了，我都不知道去干什么好，张总，不要误会啊，我打你电话，可没有要退货和退钱的意思。

张晨说，我知道。

王丽珍轻轻的松了口气，她说，张总你知道就好，我自己是真很喜欢我们公司的衣服，一年到头，穿的都是我们自己的衣服，我就是不做了，也会去买我们公司的衣服穿的。

你要是有机会到杭城来，就来公司看看，小昭不在了，我在也还是一样的，王丽珍，你来了，我专门给你设计衣服。张晨和王丽珍说。

真的，那太好了！王丽珍叫道，我就是有点怕去，去到那个楼上，就会想起小昭，好好，不说了不说了张总，再说我都要哭了。

挂断电话，张晨拿着手机怔了一会，王丽珍和项琴一样，都是他们在四季青的时候，最早的批发客户，也是他们自己发展的，第一批加盟店，那个时候，王丽珍总是和项琴一起来，又一起走，真的有点王不离项，项不离王的意思。

而她们两个，和小昭的关系又特别好，不像是客户，更像是朋友。

先是北京的专卖店要关门了，接着王丽珍这里，也开不下去了，张晨感觉自己正在一股强大的势力面前节节败退，这股势力，张晨想了想，就是所谓的城市经营，城市经营经营城市，就是把改造的成本，通过房价和租金，转嫁到每一个普通人和普通商贩的头上。

刘立杆回来了，张晨问他，现在你们房地产不是日子不好过吗？怎么各地还在拆迁，还要那么多的地干嘛？

刘立杆看了看他，说：“你是不是傻，这房地产房地产，说顺口了是一个词，其实，这房和地，是分离的，完全两码事，像我们，最多只能叫做房产商，造房子卖房子，那地方政府，才是地产商，土地都在收储中心的手里，我们连一寸直接从农民手里买的权利也没有。