而且，这些总代理们，每年会来公司开会，互相之间是熟识的，彼此有联系，一个地方这么做了，效果不错，其他的地方也就跟着做，结果是大家对下面，都是百分之百的换货率，只有张晨不知道。

到了今年疫情，每家店都没有销售，而换货的期限是一个月，快到时间，那些二三级的代理商们，就把店里所有的货，都退给了总代理，而总代理们和张晨之间，是没有百分之百的换货率的，这就傻了眼了，就会出现马丫说的这样，店里堆满货的情景。

百分之三十他们退回厂里了，但店里仍然堆满了货，这些货，卖不掉也没有办法退，就要砸在他们手里，马丫别说哭，连想死的心都有。

各地的销售是零，没有地方需要发货，相反，接下来每天厂里的车开出去，拉回来的都是退货，退货的数量太多，配送中心的人都没有办法整理出来，只能一包包地堆在门口的走廊里。

张晨这才意识到了事情的严重性，他让赵志刚马上停止生产内销的货，改为只生产外销的货，但他们今年的产能，一下子扩大了这么多，全部生产外销单的话，哪里会有这么大的量，车间里，于是原来每天需要加班的，现在不加班了。

接着，不加班也没有这么多的活可干了，就只能让大家干半天，玩半天。

但紧接着，新的问题出现了，那就是很多辅料，采购不到了，原来生产这些辅料的工厂，规模都不是很大，一听说各级政府要求，把工人都留在厂里，留在厂里就意味着，要把这些工人养起来，于是很多工厂，偷偷地就把工人，放假回家了。

辅料供应不上，生产就变得断断续续，连交货也没有办法按时交货，徐巧芯他们，就只能不断地向客户道歉，不断地解释，今年的疫情是怎么回事。

这个时候，张晨感觉到了，还真是爬得越高，就跌得越重，自己去年花了那么多的钱，搞了一次成功的时装秀，看起来销售的区域是扩大了，产能也跟着扩大，但没想到，成功带来的不是甜美的果实，而是一颗苦果。

这颗苦果，不管自己吞不吞的下，都必须吞。

刘立杆已经好几天没有去公司了，他人在哪里，没有人知道，张晨这段时间，都盯在厂里，连睡觉都在厂里办公室的沙发上睡的，有一句话，叫无事生非，这里这么多几千个工人，都被关在了工厂里，又没有多少活干，是很容易出问题的。

有活干的时候，大家都被绑在岗位上，每天干活都累死了，下了班，就抓紧时间睡觉，彼此之间，连吵架的时间和心情都没有。

没有活干，又不能出去，大家都被关在宿舍里，各种各样的矛盾就出来了，张晨必须时刻盯着，他这个老板，对工人来说，还是有威严的，很多时候，他出面的效果，就会比赵志刚好，他能镇住。

张晨因此，好几天连动感地带楼上都没有去过，哪里会碰得到刘立杆，反正刘立杆，这个时候，照样歌舞升平，每天不是和这个女人在一起，就是和那个在一起，张晨也懒得管。

谭淑珍给刘立杆打电话，电话响了很久，才被接起来，刘立杆懒洋洋地说，干嘛？

“你准备什么时候来公司？”谭淑珍问。

“我不去。”刘立杆说。

“好，你不来。”谭淑珍无名火起，骂道：“你今天要是不来，以后你就不用来了，你的公司会没有了，破产了！”

谭淑珍骂完，就把电话给挂了，刘立杆拿着电话，怔了半天，这才感觉到了事大，赶去了公司。

到了公司才发现，谭淑珍不是危言耸听，因为疫情的原因，他们现在所有售楼部的销售都是零，每天一分钱的收入也没有。

从去年以来，因为拿地拿得太狠，他们的资金链其实一直都是很紧张的，账面上所有的资金，几乎都变成了土地，但好在整个房地产市场的行情不错，他们每天的销售，回笼的资金，还是可以用来维持企业的日常支出，以及工程款的支付。

现在销售突然变成了零，等于是源头活水没有了，但这么多的人，要吃饭，要开工资，而且，到了时间该支付的工程款，也必须支付，这样一来，他们账上的资金，马上就捉襟见肘了。

“打折，打折销售。”刘立杆想也没想，就说。

“你是不是傻？”谭淑珍说，“现在是没有人，每个售楼处门可罗雀，根本不是价格的问题，你就是打折，那也先要有人来。”

“而且，我们现在打折了，同一个楼盘，已经买了的人，会不会来闹，他们都要来退房什么的，怎么办？”老谭问。

“那就是火上浇油。”谭淑珍说。

“可以争取到新的贷款吗？”刘立杆问。

“想都不用想。”谭淑珍说，“我已经给王行长打过电话，银行，哼哼，一有风吹草动，最先严控的就是房地产行业，今年开始，大家都在吵杭城的房地产泡沫，银行已经很紧张，这个时候，就更加。

“不光工行，每家银行都一样，是人行发出的风险提示，包括蔡小姐，也打电话来问了，很关心大陆的房地产行业，说白了，还不就是关心他们的钱。”

“而且，不是我们一家公司有这种情况，我打听了，所有的房地产公司，都是这个状况，日子苦得很，我们现在就是想变现，出手一些土地，接盘的公司也没有。”谭淑珍说。

刘立杆苦笑道：“那就是说，被逼到绝路上了？”

“差不多。”谭淑珍说，“开源既然已经没有办法，那就看看，有没有办法节流。”

三个人商量的结果是，节流几乎也没有可能，现在政府，要求各个企业，不要把工人们放假回家，他们全国的几十个售楼处，光售楼先生和售楼小姐，就有近千名，加上各分公司的人员，他们不可能说不响应政府的号召，把他们都放假回家，或者干脆辞退。

虽然到了这个时候，辞退大量的员工是最合理的做法，但那会让他们成为千夫所指，让他们公司的信誉一落千丈。

疫情也不是可以让工地停工的理由，而每个工地，只要继续，到了合同约定的工程量，该支付的款项，你就必须支付。

如果这样，就他们目前的资金状况，都撑不过两个月。

对他们来说，最恐怖的还是，不知道这疫情什么时候是个头，从目前的形势看，短期间之内，好像没有结束的可能，如果这样，那一个个竣工的项目，给他们带来的，就不是财富，而是更多无人问津的房子了。

节流的路也走不通，只能回头继续想，有没有办法开源。