吃完饭，把香港老板送到酒店，刘立杆和孟平、谭淑珍，回到张晨办公室的时候，坐下来再聊到杭城中心今天的销售状况，孟平马上就说，快停下来，杆子，不要再卖了。

“干嘛？”张晨问，他心里觉得奇怪，这房子卖得好好的，不就应该趁热打铁，迅速地回笼资金吗？

“me，me，looklookme！”

孟平拍着自己的胸脯说，我就是现身说法，我那幢楼，当时就是太着急，卖得太快，结果呢，现在是天天看着钱在贬值，房子在增值，后悔都来不及，我那幢楼，要是慢慢***我再去开发一个新项目都划算。

“不卖的话，后面拿地和其他项目的开发资金从哪里来？”谭淑珍问。

“你们现在很缺钱？账上已经没有钱了？”孟平问。

谭淑珍摇了摇头：“那倒不至于，我就是觉得，没有现金储备，这心里有点慌。”

“一样的，你现在储备着房子，和你储备现金有什么区别？现在房子变现，不要太容易，你等到急需要钱的时候，再来卖房，或者把房子做个质押，要换钱也是几天的事吧？急着卖了，就是我的这个下场，天天看着钱在贬值，房子在增值。”

孟平说着叹了口气：“我现在算是看出来了，这地方政府，你们杭城这个柳成年，就是个人精，从第一个实行土地收储制度，他步步走在全国其他城市的前列，他才是韩先生最好的学生，而不是你，杆子，你要向他学习。”

“学习什么？”刘立杆问。

“你想想，杭城是怎么干的，柳成年是怎么干的，就说去年，你们杭城出台了《杭城市市区房改房上市交易管理试行办法》，这个又是走在全国前列的。

“鼓励房改房上市，让很多想改善住房的人，一下子有了经济的基础，因为卖掉房改房，就有了足够的钱去付首付，再加上按揭，买商品房的资金就足够了，这是不是大大地扩展了，想购买商品房的人的人口基数？”

刘立杆点点头，觉得孟平这个说得很对。

孟平接着说：“与此同时，他又开始在城区大力拆除违章建筑，力度空前，我看到一个资料是说，你们杭城去年一年，拆违的面积超过了一百万平方，想想这意味着什么。

“意味着，一是降低了土地收储的难度和成本，二是，那违章建筑，可不仅仅是砖头水泥，而是住着人的建筑，什么人会住在违章建筑里？大多数是在杭城本地没有房子，进城来做生意的人，对吧？拆违的结果是把这些人赶到了街上，让杭城的房租上涨了。

“房租上涨之后，很多人觉得租房不划算，是不是又逼出了很多的购房需求？”

其他的三个人听孟平这么说，都来了兴趣，刘立杆叫道：“你别说，老孟，还真是这样，你他妈的还真是观察得细致入微。”

孟平笑道：“别捧我，我就是喜欢瞎琢磨，杆子，看出这柳成年的厉害了吧？人家打的可是组合拳，他可不仅仅是光有前面两招，还有最厉害的一招。”

“什么招？”张晨问。

“你们看杭城，这么多的需求逼出来了，但是，杆子你和收储中心的主任不是熟吗，你问问他就知道了，他们收储中心手里有多少地，每次土地拍卖，又拿出了多少，可供的土地拿出来拍的，我告诉你们，不用问我也知道，比例很低。

“为什么市场的需求这么大，那么多的土地，不拿出来加大供应？哈哈，这就是杭城土地，一次比一次拍得高的原因，我给他一个词，叫做‘不饱和供应’，不饱和供应，那市场的饥渴就始终没有满足，需求没有满足会怎么样，经济学基本的规律来了——

“这个市场，就始终是卖方市场，卖方掌握着整个市场的主动权，包括定价权，这就是柳成年在玩的，明白了吗？杆子，你说说，你和柳成年，谁是韩先生的好学生？从你这么急匆匆地想把杭城中心卖了，就说明你不是，这也是你，也包括我，我们要学习的。

“学习什么？那就是，我们也要制造不饱和供应，一个项目，我们要掰碎了卖，我一点点地卖，让那些想买房的，始终觉得我们的房子很畅销，不快点动手就买不到了，这样我们的价格，才能够节节高。”

孟平说完，刘立杆和谭淑珍都明白了，张晨骂道，老孟，你真是奸商本色。

“学会的，学会的，跟着学会的。”孟平呵呵地笑着。

刘立杆和谭淑珍也觉得，孟平说的有道理，加上又有有关部门的招呼电话，他们决定，要把这杭城中心的销售停下来了。

但卖了一天就停了，反响会太大，他们决定，第二天再卖一层，也算是有个交待，没想到一开门就来了个温州老板，把一层全买了。

刘立杆本来想不同意这笔交易的，但谭淑珍和他说，第一，人家要买，你不肯卖，没有道理，你又没有事先规定，一个人只能买多少平方的。

第二，那么多记者在那里，你想想，这一个人，这么贵的房子一下就买了一层，是不是又有了轰动效应？对我们是好是坏？

刘立杆觉得谭淑珍说的有道理，这样的事件，被媒体渲染之后，他们杭城中心的不饱和供应的效果就更明显，等房交会的时候，再拿出几层来卖，那价格肯定又会上去。

而且，买家趋之若鹜。

杭城中心被掰碎了卖以后，刘立杆他们其他项目的房子，也开始掰碎了卖，卖卖停停，停停卖卖，每停一次，价格就往上涨一点，这让中意他们房子的人，心里慌张了起来，知道他们的房子，你看中了就必须马上下手，不然等你回过神来，人家不是停卖，就是涨价了。

这样一来，每个项目都反应，这房子比原来好卖多了，每次只要他们开卖的消息一传出去，第二天售楼处就排起了队，而且，销售的套数没有上涨，但销售额涨得很快。

你天天在涨价，这销售额能不提高吗？

谭淑珍和刘立杆说，没想到老孟这招，还真的管用，唉，看样子，我们还是太老实了。

老实人刘立杆和老实人谭淑珍，对公司整体的形势很满意，但心里，还是觉得自己的现金储备不够，特别是过了春节，各地又会开始一轮土地拍卖，他们需要有大量的现金，有大量的现金，才可以储备大量的土地，土地才是他们的命根子。

一方面，在有目的有节奏地释放手里的房子，回笼资金，一方面，刘立杆催促乔总那里，能不能尽快推进企业的上市，同时，他又想到了用公司的股权质押，去发行更多的公司债，在他看来，这股权是最不值钱的东西，你要是不拿去质押，它就是工商局备案的一个数字。

刘立杆打电话，把自己的的这个想法和老乔说了，老乔说可以啊，你剩下的股权，我们再来发行三十五个亿的债券，够你用了吧？