每年的春节，对很多行业来说，是销售旺季，但对服装行业来说，却是一年中最头疼和苦恼的日子，这个时候，每个品牌，正常的销售就基本停止了，大家面对的头一件事，那就是怎么在春节之前，尽量地多销库存。

春节是个最明确的节点，过了春节，哪怕天气持续低温，春天看上去还遥遥无期，但所有的冬装，就不会动了，连打折也卖不动，所以对每个服装品牌来说，春节不是他们的黄金档，而是挥泪大甩卖的季节，春节前能多卖一件是一件，把利润都忘了吧。

小昭提议，今年我们提前一点，从十号就开始打折？

张晨说好，张晨这一句好，配货中心和财务中心就要忙翻了，他们要根据每家店的报表，把每一家店里所有的库存货品，折扣都要重新计算，每天还要紧紧地盯着，发现某一个款式的服装，在某一个地方特别好卖的时候，就要从其他的地方调过去。

还要把每一个款式，在全国各地所有的库存都统计出来，在他们内部进行一个拍卖，那就是，某一个款式，如果有哪个总代理或经销商，准备全部买断的话，他们会以一到一点五折的价格，全部卖给他，这个款式被买断后，其他店里，就必须三天之内，把这货发过去。

或者，你也可以以两折的价格，买断你自己店里的库存，不然，这个款式，就不允许退换货了。

到了这个时候，配货中心和财务中心，每天就像打仗一样，好在现在有网络和msn，让他们所有的工作，都可以在网上即时完成，方便了很多，而不是像原来，需要靠打电话和传真发来发去，把人头都搞大了。

张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店，也是从一月十日开始，全场所有的服装，开始五折销售，目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。

这几年百货商场越开越多，生意越来越难做，越难做也就越疯狂，对厂家的压榨更狠，他们一到节假日，也都开始什么买两百送一百，买三百送一百八的活动，这对张晨他们这样的专卖店，压力还是很大的，这也是小昭要求提前打折销售的原因。

一个公司，要是一年到了年底的这个时候，你还没有赚到钱，那么少亏就是赚了，而对赚到钱的公司来说，这是到了，需要你回吐一部分利润出来的时候了。

刘立杆的杭城中心决定开盘，谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来，要听听她的意见和建议，在销售这块，应莺还是有很多的想法的。

和张晨他们相反，每年的春节，是刘立杆他们笑的日子，这是他们销售的高峰期，一家人团聚了，自然要商量全家最重要的决策，很多家庭，就是在春节期间，做出买房的决定的。

刘立杆他们每个项目的售楼部，都是连大年初一都开门，都安排人值班的。

刘立杆建议，就把他们开盘的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他们以往的经验，从年初三这天开始，是买房的人大量出现的时候，也是春节销售旺季的开始。

应莺不同意这个建议，她说，杭城中心如果要开盘，我们就要抢在春节之前。

“春节之前，这时候大家都在准备过年，谁会来买房？”刘立杆问。

“你说的是住宅，我们杭城中心，是写字楼，哪个公司，会在年初十之前来买写字楼，那个老板发烧了？他春节没有家要回，真正的以公司为家？”应莺问。

刘立杆愣了一下，应莺继续说：

“春节之前，恰恰是他们最有买新写字楼欲望的时候，今年一年干下来，效益不错，觉得公司明年要上一个台阶，这时正好我们杭城中心开盘，他们就来了。

“同时，公司这个时候，买下杭城中心的写字楼，对下面的员工也是一个激励，明年我们都要搬去杭城中心了，这对员工来说，是不是对自己公司更有信心？也是春节期间，和亲友之间的一个谈资，或和同学朋友吹牛的本钱吧？”

谭淑珍和老谭，都同意应莺的这个说法，老谭说，这正月里，买住宅的人多，写字楼，确实不会有人来买，那个时候开盘，会砸。

“可定在春节之前这个时间，是不是太紧张了？”刘立杆问。

“不紧张。”谭淑珍说，“今天六号，你不是能量大吗？让《钱江晚报》和《杭城日报》加加急，从八号到十四号，连发一个星期的整版广告，一月十五日开盘，115，要要我，多好的日子，一个星期，建个售楼处，再从每个项目部，抽调精干的销售人员，也来得及。”

“售楼部没有问题。”老谭说。

“苏州那里，春节前没有什么大事，销售部的人员，我来负责组建，春节之前，我可以把我的工作重心，主要放在这里。”应莺说。

“这么大公无私？”刘立杆笑道。

“杭城中心起来了，我们整个公司就起来了，对我们下面每个分公司，也有好处啊。”应莺看着刘立杆问，“不是吗？”

谭淑珍点点头说：“不错，应莺，有大局观。”

刘立杆站了起来，往外面走，他和谭淑珍应莺说，广告上要写什么，赶紧想。

“你去哪里？”谭淑珍问。

“一个星期的整版，我不要去找张晨，帮我好好想想，这广告应该怎么做？”刘立杆说。

谭淑珍也站了起来，她招呼应莺和老谭说，我们也走，大家一起去商量。

刘立杆他们到了张晨办公室，把广告的事情和他说了，张晨首先提出一个疑问，他说，人对一个新事物的出现，那个保鲜期很快会过去的，对广告更是，一个星期的整版，你们不觉得看到后来，看广告的人看到它都会厌烦吗？

张晨这么一说，谭淑珍他们也觉得真会这样，看到后来，人家可能瞥一眼，就把有这广告的这一页，翻过去了。

“那怎么办，缩短时间，只登三天？”谭淑珍问。

刘立杆和应莺马上反对，应莺说：“这么大的项目，三天的预热期，可能不够。”

刘立杆也同意应莺的这个说法。

张晨想了想，他和应莺说，你去隔壁财务中心，帮我拿一份《钱江晚报》和一份《杭城日报》过来。

应莺赶紧走了出去，过了一会，拿着两份报纸回来，这两份报纸的版型是不一样的，《钱江晚报》是四开十六版，《杭城日报》是对开八版，张晨根据两张报纸的版型，裁出了同样大小的几张白纸。

四个人都看着他，老谭和应莺，不知道他这是要干什么，刘立杆和谭淑珍却笑了起来，他们不说话，但心里知道，这张晨是有了什么主意。

果然，纸裁好后，张晨又去边上的柜子里，找出了排笔和一个碟子，拿出一瓶碳素墨水，倒了墨水在碟子里。

张晨拿着笔想了想，这才抬起头来，看着他们问：“我们来个连续剧，上演一出悬疑剧怎么样？”

刘立杆说好，怎么演？

张晨拿起笔，在白纸的中间，写了三个粗大的黑体字“等等我”，自己看看，又在三个字后面加了一个省略号，变成了“等等我……”

张晨和刘立杆他们说，这就是广告，前三天的三个整版，就是这个，其他什么都不用写。

刘立杆和谭淑珍、应莺互相看看，都有些兴奋起来，三天的等等我，这个，确实是够悬疑了。

“花那么多钱，就登这么三个字，会不会太可惜了？”老谭问。