乔总和刘立杆、谭淑珍，现在国家整体的形势是，一放一收，放是对银行，从贷款规模、贷款利息到贷款程序的简化，收是对我们这种金融机构，对我们收的目的，其实，穿了还是为了保银行，不然，同样的业务，银行那些笨蛋加懒鬼，怎么干得过我们？

现在像我们这块，不仅直接做住房按揭贷款被停止了，连像以前那样，直接发放定向委托贷款，也被停止了，是要清理整顿，是这块暴露出来的问题不少，其实还不是因为我们是后妈生的，要问题，银行的问题比我们还大。

你们知道四大行加国开行的不良资产有多少吗？起来吓死你们，一万多亿，现在已经在筹备，明年要成立四家资产管理公司，专门承接这些银行剥离的不良资产。

“都不能做了，那你们怎么办？”刘立杆问。

“这不是来找你了吗，这个不行，我们就绕道走。”乔总，“我这次来，就是要和你们来谈发行公司债。”

“公司债？什么意思？”谭淑珍问。

“最通俗地讲，就是用你们公司的借条去借钱，反过来，其实还是贷款。”乔总，“这公司债的发行，最主要的，是有人相信你们公司的偿债能力，会买你们的债券，没人买，那就等于是废纸。

“你们现在的好处是，我已经和他们沟通了，蔡姐和杨先生他们，对你们公司，和你们的经营能力都比较了解，他们会有意向购买，在国外，一般把这叫做私募，就是通过私下的协议，向特定对象筹措资金的行为，这个手续比较简单，也方便。”

“有私募，那是不是还有公募？”刘立杆问。

“对，公募的程序就很麻烦了，需要报批，批准之后，谁都可以购买，没有特定的投资人，如果没批，就触及红线了，犯了非法融资罪，非法融资，最根本的一点，就是向不特定人群募集资金，私募虽然没有批准，但它是向特定人士，所以不违法。”

乔总和刘立杆、谭淑珍着，两个人听得懵懵懂懂的，谭淑珍问：“我们现在也不缺钱啊，干嘛要去搞这个？”

乔总笑了起来：“哪里有公司不缺钱的，公司永远都缺钱，你不缺钱，只是明你们的公司做得还不够大，比如，现在全国各地都开始土地招拍挂了，这从客观上，对你们房地产公司来，是不是没有障碍了？你杭城的公司，去上海拿项目，和你在杭城本地，没区别。”

乔总着，刘立杆和谭淑珍，都想到了上次拍卖会的那家上海公司，还真是这样，你上海公司可以到我们杭城来拿地，我们当然也可以去上海。

以前，你要去上海，当然是先要人头熟，不然你寸步难行，现在不需要了，你去拍卖会，拍一块地，再直接成立一个公司就校

乔总：“你们公司，虽然规模不，但要变成全国性的公司，就要走出杭城，把你们的业务，扩大到其他城市，你们不去，其他人也会来的，你们要是想变成全国性的公司，在深圳要拿地，在上海要拿地，在南京和合肥武汉也要拿地，谭总你还能，你们不缺钱吗？”

谭淑珍摇了摇头：“如果那样，钱肯定不够。”

“但一定要那样，不然，就像我的，你不去人家的地盘，人家会来你地盘的，你们要是不能迅速把自己的实力增强，把公司做大，不是我的难听，你们自己想想，是不是有可能，很快在杭城就被人家挤走，一块地都拿不到？”乔总问。

刘立杆和谭淑珍想想，这还真有这个可能，上次拍卖会，自己之所以能拿那么多地，还不是因为自己比别人实力强，拍卖就是价高者得，要是有人一直和自己抬，自己也拿不到这么多。

乔总看了看他们：“守是守不住的，只有进攻，而要进攻，你们自己就要有这样的实力，有这样的资本，这公司债，就是扩大你们实力和资本最好的工具。”

“乔总，你可以具体一点吗？”

刘立杆来了兴趣，他想到了进了会场，别人纷纷举牌，自己不敢举牌的那种难受劲，想到了两个人不停地叫价，最后是自己和别人“帮友，结棍！”那真的比去死还尴尬。

刘立杆也想到了自己，举着拍卖的号牌，征伐四方的那种快意，乔总得对，守是肯定守不住的，只有进攻，我刘立杆什么时候，不是奋蹄扬鞭，怎么可能踽踽而行？

“如果是贷款的话，我们直接找银行也可以贷，我们今年，还把工行五个亿的贷款，提前还了。”谭淑珍。

“这个还是有区别的，谭总。”乔总，“贷款，你需要抵押物吧，需要担保单位吧？我查过，你们在工行的五个亿贷款，是用杭城中心抵押，张晨公司担保的，那我问你，你杭城中心的土地都抵押出去了，你要办房产证的时候怎么办？

“是不是还要先找五个亿，把他项释放出来？那个时候，如果你们账上没有五个亿的话，你到哪里去找五个亿？当然，你会，房子卖了就有了，但你卖的前提，是要先把他项释放出来，否则，建行也没有办法做按揭吧？我们可不像我们，可以变通。

“你这边房子不能卖，那边又没有钱还进去释放他项，是不是一个结就打死了？”

谭淑珍想想，如果这样的话，还真的会出现乔总的这种情况。

谭淑珍点零头。

“乔总，这个公司债，不需要抵押和担保吗？”刘立杆问。

乔总：“这公司债，它是借款，像，它是贷款，也像，但更像的，我觉得像是投资，一句话，就是长期持有，固定回报，像这一次，我们要做的就是为期十年，年回报百分之十二的公司债，虽然利息比银行贷款高，但它的条件，没有银行那么苛刻。

“债券的持有人，把钱投在你们公司，但并不参与你们公司的具体管理，钱怎么用，是你们的事情，他们只按债券的要约，每年获得回报，就是有一点，它的回报会要求优先于股东的分红，也就是，你有钱，要先付完他们的利息后，才可以分红。

“债券到期，你们按时赎回，双方的关系就中止了，当然，还有一种极赌情况，那就是万一你们因为经营不善，倒闭了，在进行公司破产清算时，他们可以优先收回本金。

“这样，你们看，是不是更像没有派驻实际人员股份投资？”

刘立杆和谭淑珍点点头，明白这公司债，是怎么回事了，刘立杆还是又问了一遍抵押和担保的问题，乔总：

“因为对他们来，更看重的是公司本身的经营，看你们的经营，能不能保证他们的年收益，所以不需要其他单位的担保，担保的话，大家都知道，很容易形成反担保和连环担保，这样无形当中，经营的风险提高了。