“军绿色的才算吉普车，配个北京吉普2020，我谭叔最喜欢了，他原来在部队，就开这个。”

“我去，那车连空调都没有的。”

“海南那么热，都可以开，杭城更不需要了。”二货。

“这车多少钱？”张晨问。

刘立杆叹了口气：“五、六万吧，就以前经常看到的，部队里用的，车篷是军绿色帆布的。”

“我觉得二货的没错，这车合适，其他车，大哥都不一定会要。”张晨。

“走走，我陪你去买，我和我谭叔，我帮他挑的，他一定喜欢。”二货和刘立杆，两个人站起来，走了出去。

刘立杆和二货走后，昭坐在那里，她看看门外面，然后看着张晨问：“淑珍姐的前夫是不是姓冯？”

张晨笑了起来：“那当然，冯向南姓冯，她爸爸还不姓冯？”

昭也笑了：“我怎么把这个给忘了。”

“怎么了，你怎么想起问这个事？”

“没什么，那我听一个人在这事，南南的爸爸，原来和你，还有杆子，都是好朋友？”

“对啊，我们一个团的，一个团里，差不多年纪的就我们几个，都是好朋友，像武、进他们，比我们，又是团里学员班出来的，我们反倒是把他们当鬼看。”

“那淑珍姐和杆子，又怎么会不好的，她怎么又会和南南爸爸好上的？”

张晨摇了摇头：“具体的我也不知道，我们那个时候在海城，谭淑珍好像也不太愿意多这些事，我也不好问。”

昭点零头。

“你怎么了？今怎么关心起这些陈年往事了？”张晨奇道。

“没有什么，真的，我就是听人，好奇，就问问。”昭。

“是店里有什么人在议论？让她们别乱嚼舌头。”

张晨心想，一定是上次王玲花到店里面一闹，下面的那些人听到风言风语，难免会在私下里议论。

“不是不是，和店里没有关系。”昭赶紧。

“那是郑慧红那里？”

张晨想起来了，他们半亩田，现在在永城也有了专卖店，郑慧红他们每会和永城联系，永城的人，有时也会去厂里，有一些道消息，就难免会从这个途径传过来。

大家，不都最喜欢传这些吗？

“不是不是，哎呀，我就随便问问，你当我没。”昭着就站起来，走了出去。

张晨坐在那里想了一会，就懒得再去想，捅破也就屁大点事，谁喜欢就让他们去，张晨觉得，就是有一句半句传到谭淑珍耳里，她自己应该也不会介意。

从王玲花来店里闹过之后，她应该已经有这样的心理准备，要是没有，她谭淑珍就不是谭淑珍了。

张晨站起来，走去了隔壁的设计中心，葛玲拿着两块面料，走过来和他，张总，你看用这面料来做夏装怎么样？

“张家港寄过来的？”张晨伸手摸了摸，问：“这是苎麻吧？”

“对，我觉得这个面料，比亚麻轻薄，颜色也更艳丽。”葛玲。

张晨把面料举起来看看，和葛玲：“但是你要考虑到做夏装的话，会不会太透？”

“可以加衬里。”

“要是加衬里的话，你要考虑到几点。”张晨，“第一，衬里用什么材料，你用化夏话，两种不同的材料，缩率不一样，时间久了会不会变形？

“第二，人家买麻料，本来就是为了肌肤相亲时的那种透气和麻的质感，你加了化夏衬里，人家买麻料就没有意义了；

“第三，如果衬里也用麻料的话，那两层麻料，你的轻薄就不再是优势，唯一的优势就剩颜色亮丽。

“这几种关系你怎么平衡，怎么取舍和处理，才是最重要的，你多往这方面去想。”

“好的，张总。”葛玲点零头。

从南方开始，张晨他们下面专卖店的销量，突然都开始有了一个大增长，气转暖越早的地方，这种趋势就越明显。

张晨到了郑慧红他们配送中心，问郑慧红，是不是因为旺季提前来的原因，郑慧红嘤嘤地，不仅仅是这样，我和去年的数据比较了，同一家店，今年同期的销售，比去年也好了很多。

“哦，你了解过原因了吗？”张晨问，他知道郑慧红是个细心的人，不会看到这样的数据就放过的。

“了解过了，一个当然是我们今年的价格，普遍都比去年贵，第二个，现在的人比去年有钱了，买衣服敢买了，还有一个就是，我们的服装质量好，版型好，当然，还有款式好。”郑慧红。

张晨来了兴趣，：“大的经济气候，我们决定不了，你我们自己的产品原因。”

“嗯，好的，张总。”

郑慧红：“我和很多店联系了，不止一家店和我，有很多几个月半年没来的顾客，又回头来我们店买衣服了，她们，还是穿我们店的衣服好，现在专卖店太多了，她们去过有些店，买了衣服，那些衣服，看起来很好看，但穿在身上，就没有看起来那么好看。

“有些衣服，买的时候好好的，但买回去，洗过一次以后，就没有那么好了，而且，感觉不是这里不舒服，就是那里太紧，总之，总是有这样那样的毛病，线头还多，买回去不自己修剪过，不敢穿，怕穿出去被人笑话。

“我们的衣服正好相反，有很多款式，看起来不起眼，但穿在身上，就是比看起来好看，很舒服，而且，从来不用担心线头的问题。”

张晨点点头：“这就是面料的预处理，和版型、做工的差别了，你和赵厂长过吗？”

“过了，张总，赵厂长听了很高心，下面有什么反应，我都会马上和赵厂长的。”

“不错，郑慧红，你做得很好。”张晨，“还有，不光要听我们好的，那些反应我们服装问题的，更要多听，还要记录，以后我来，要看这些不好的记录，好吗？”

“好的，张总。”

“还有，那些反应问题的，你要把这些问题告诉赵厂长，让他马上改，光这样不够，改过以后，你要主动和反应这些问题的店联系，告诉他们，我们哪里改进过了，这样人家觉得自己反应的情况，得到了重视，下次反应问题就更积极了。”

“嗯，张总，你的很有道理。”

“最怕那种店，明明衣服有问题，客户提了一大堆意见，但他都当没有听见，把这衣服往边上一扔了事，心想，反正可以换货的，到时候换回厂里就是了。”

“对对，张总，而我们还什么都不知道，还在生产。”

“是的，你的好，郑慧红，最怕的就是这样，我们每在卖衣服，但我们自己变成了瞎子，什么也看不到，你们配送中心，不仅要配货，还要成为我们公司的眼睛和耳朵，下面有一点动静，你们就要能够听到看到，及时反应。”