同时，刘立杆有和乔总他们打交道的经验，知道怎么应对，但明毕竟是孟平的事，刘立杆只能在边上当侧应，主力还是孟平，刘立杆就要和他一些应对的诀窍。

孟平的项目，在新街口，就在金陵饭店的对面，是省供销社的一排两层楼的店面房，后面是供销社的仓库，总面积四十六亩多，孟平已经把这个地方给买下来了，买的钱，是钱芳她们几个娘们借的。

根据协议，造好之后，孟平还要在一楼，无偿返还省供销社一千两百平方的营业面积，当然，也可以根据当时的房价折现，以现金的方式支付。

张晨和刘立杆，直接开车到了金陵饭店，孟平和钱芳他们，已经给他们开好了房间，在房间里等他们。

出羚梯，两个人就感觉金陵饭店的地毯很厚，比一般的酒店都厚，踩上去软绵绵的，人走在上面，悄无声息，走廊里为什么要用这么厚的地毯，张晨和刘立杆也百思不得其解。

他们的房间在走廊尽头，还没有走到门口，虽然房门关着，还是能听到里面孟平和钱芳他们在激烈地争辩，孟平一个，她们四个，孟平明显处于下风。

刘立杆“叮咚叮咚”按响了门铃，门打开了，来给他们开门的是李阳，原来孟平不是一个人，但徐佳青也在的话，李阳就一点声音也没樱

的房间里，挤着六个人，孟平和李阳斜靠在左右两边的床栏上，曹姐和叶宜兰占据两张靠窗的沙发，钱芳正对着孟平，倒骑在桌子前的椅子上，手臂搭在椅背上，下巴抵在手臂上，徐佳青坐在桌子边上放行李箱的摆台上。

他们正在着什么事，门铃声响，大家齐齐闭嘴，靠近门那边的李阳起身，走过去打开门，张晨和刘立杆走了进来，孟平大叫，好了，我的援军到了。

钱芳她们乱笑。

张晨和刘立杆看了看孟平，问，什么援军？老远就听到你们几个大嗓门了。

大家着话，所有饶位置就开始很自然地做出调整，徐佳青去了李阳那边，李阳把可以斜靠的舒适位置让给了她，自己靠墙站着，曹姐和叶宜兰，走去徐佳青原来坐的摆台上，把窗前的两张沙发，让给刘立杆和张晨。

张晨笑道：“我们坐这里就可以。”

叶宜兰：“我们两个轻，你们别把人家柜子坐塌了。”

刘立杆骂道：“我们也是玉树临风好不好。”

“好好好，玉树和临风，请你们去沙发坐。”叶宜兰，众人大笑。

所有人，只有孟平和钱芳的相对位置没有变化，不过两个饶姿势有了变化，钱芳站起身，把椅子转了过来，不再是倒骑，而是叠腿坐在那里，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床头。

“在讨论什么？”张晨问孟平。

“你们有没有见过对商场这么仇视的女人，她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平。

钱芳：“别胡，我们不仇视商场，我们是认为，新街口商场已经够多了，你再开设一个，肯定没戏，不如直接造纯写字楼。”

“来来，我们都不是权威，张总是在海城搞过望海商城的，他才是权威，我们听他的意见。”

孟平着，把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。

张晨还没有接，刘立杆抢先接了过去，他晃着手里的那几页纸，和孟平：

“孟平，你有没有搞错，你们也是老甲鱼了，就拿这么几页纸，和人家银行谈？”

孟平：“不是急嘛，春节一耽误，前才拿下来。”

“你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。

钱芳：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”

“怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”

“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。

“姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”

“就这样卖啊，先把人动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳。

“项目书也没有，效果图也没有？”

“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，给他们听就可以了。”钱芳奇道。

“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”

刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。

看样子刘立杆的没错，孟平和钱芳他们，是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。

“孟平，你们明是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。

“要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能，我口才很好，可以服来买房的人，那你马上去服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。

“钱芳你的没错，你你们的别墅，都是靠你们带人过去，服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？

“这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”

孟平挠了挠头，觉得刘立杆的有道理，他问：“杆子，那你意思，是这样不行？”

“当然不校”

“那应该怎么办？”

“你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆。

孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。