昭好吧。

谭淑珍每都在琢磨店里的事情，她发现每个星期四，是店里人最少的时候，她问昭，昭对，一直都是这样，每周四，都是营业额最低的日子。

“其他地方也这样吗？”谭淑珍问。

昭点点头，都这样，北京和上海，每周四都是人最少的日子。

贺红梅以前没注意过这个问题，听谭淑珍了，她就打了个电话给谭冬梅，谭冬梅和她，就是这样啊，不光光我们店，批发市场都这样。

贺红梅和她们了，三个人想了半，也没有想出个所以然。

贺红梅带着谭淑珍去了商场和esprit专卖店，结果发现，他们在这好像也是这样。

虽然不知道所以然，但谭淑珍觉得，要想办法改变。

“怎么改变？”昭问。

“我们以前剧团在外面演出的时候，碰到下雨下雪，来看的人少，我们那就会少排文戏，多排武戏，武他们跟斗一翻起来，那锣鼓锵锵地敲起来，人慢慢就会变多。”谭淑珍。

“你是，我们也搞点动静？”昭问。

谭淑珍点零头，她，就是要在这，想办法把人气聚起来。

把人气聚起来，那就是搞活动，而服装店搞活动，不外乎打折和摸奖，这些，大家都做得不要不要的，没什么吸引力，来他们店的顾客，大都是年轻人，必须有什么噱头，才能够吸引他们。

“我们来搞限时优惠怎么样？”谭淑珍问。

“限时优惠，什么意思？”昭和贺红梅都不明白了，问道。

谭淑珍笑笑，她这样，我们现在最低折扣不是般八折吗，我们就挑星期四晚上这一，七点到九点两个时，钟声一响，这两个时里，所有的服装都七到七点八折，到了九点，钟声一过，一切都恢复原状，每个星期就搞这么一两个时。

“好啊，这个主意不错！”贺红梅叫道，“哈哈，限时优惠，这个噱头好。”

她们去把这个想法和张晨了，张晨也觉得不错，就让她们安排下去。

店铺里前期先做了宣传，很多人都想来看看，这限时优惠是什么个情况。

到了周四这，谭淑珍特意在下面店堂里准备了一面大锣，到了晚上七点钟，他们的店铺已经人山人海，很多人事先都挑好了衣服，就等着七点钟的到来。

到了七点，谭淑珍一敲大锣，她那高亢悠扬的声音响起：“限时优惠，现在开始！”

店堂里的人一下子就涌向了收银台，开始结账，买完以后出来，觉得一个星期就这么一次机会，人又是这么多，很多款式，错过了可能就卖完了，她们重新又扑向商场的各个角落。

整个商场，这所有的人都和以往逛商场不同，不在是悠哉悠哉的，而是急匆匆地走着，两个时，真过起来，其实是很短的。

而急匆匆是会传染的，你一个人再老神在在，看到周围的人都急匆匆的时候，你的脚底，就不得不加快了频率。

谭淑珍每半个时就敲一次锣，叫道：“离限时优惠结束还有一个半时。”

到了最后半个时，就更是十分钟就敲一次锣，整个店堂，大家也被鼓噪得急迫起来。

谭淑珍最后“嘡”地一下，宣告限时优惠结束，所有的商品恢复原价，几个收银台都停止了收银，排在收银台前的那些人不干了，她们，是你们收银的时间太慢，怎么能不算？

谭淑珍去了解了以后宣布，现在已经挑好衣服，在收银台前的，马上发票，凭票结算，都算。

大家欢呼了起来，还有还在柜台里的，一听到这个，马上也拿了衣服，匆匆跑去收银台前领票了。

这一个周四，他们的销售，竟然冲了历史新高，昭马上让上海和北京的专卖店，周四也这么做，贺红梅连忙打电话给贺冬梅，让她也跟进。

从这之后，每个周四，就是他们半亩田全国的限时优惠日，热闹非凡。

张晨觉得时间到了，他找了谭淑珍过来谈，和她，你现在对店里的情况也很熟悉了，店里的人，也都很相信你，昭又确实太忙，这专卖店经理的职务，还是你来担任吧。

“谭淑珍，你要是再推，就假了，就不是我认识的谭淑珍了。”张晨骂道，谭淑珍这才同意。

昭把在专卖店的办公室让给了谭淑珍，她撤回了财务中心，觉得真是轻松了很多。

换货率提高之后，工厂的库存果然就增加了，夏过去之后，夏装的库存堆了一房间，这段时间，秋装都在回来，估计连一房间都堆不下，虽然因为零售价的提高，张晨他们的利润没有减少，但张晨看着这成堆的库存，还是感觉头大。

服装这个东西，应季的时候，到处都在催货，到处都不够卖，你就希望每个款式哪怕多一件都好，那个时候，你看着它们是欢喜的，因为它们这一堆堆，都是可以变现的钱。

而等到它们变成库存的时候，你看着同样的一件服装，却是忧愁的，因为它们是没有办法变现的钱，或者是，注定要贬值的钱。

张晨在三堡的办公室，最讨厌的事情就是看到司机盛，每拉回来一大包一大包的退货，这些货因为是从每家店退回来的，厂里的后道还要重新整理，重新包装，没赚钱不，还占用了大量的人力。

谭淑珍跟着张晨到三堡看了，她，要么我们把专卖店的二楼腾出来，搞一个季末优惠周怎么样？就按三折卖，对工厂来还有利润，不会亏，而对消费者来，这个折扣。就有很大的吸引力了。

张晨，很多国际的品牌倒都是会这样做，不知道我们这样做灵不灵？

“只要是服装，那就都一样，那些买名牌的，照理比我们的顾客群更有钱，她们都在乎价格，我们的顾客，只会更在乎。”谭淑珍。

“好好好，你只要能卖掉就行，多卖一件是一件，别三折，两折都可以。”张晨不耐烦地。

谭淑珍笑道：“张晨，这些可都是你亲生的，你自己都不爱惜，怎么让顾客爱惜？”

“我想爱都爱不起来，太沉重了，还好只是这几，要是一年四季这样，我会被逼疯，真的，谭淑珍。”

谭淑珍提前三，在《钱江晚报》登了广告，是从十一月九日到十六日，横跨两个周日，杭城延安路半亩田女*生活旗舰店，举行季末服装优惠周活动，届时半亩田女*生活旗舰店二楼所有服装，一律三折。

之所以要强调季末，是让原来买过同样服装的顾客心里感觉好受一些，你买的时候虽然贵，但你已经提前穿了一季。

谭淑珍组织人，晚上关门的时候加班，把楼上所有当季的服装，都搬到楼下，这样楼下就显得很拥挤，谭淑珍想了一下，让她们从衣架上减服装的数量。