张晨笑道：“好好，那是你高风亮节，不过话回来，如果那样，我们就不会生产那么多的冬装，早就上更多的春装了，那冬装的库存，也还是可以控制，你是不是？”

“可在我们东北，就是现在，春装在零售那里，根本就不动啊。”马丫。

“不是，我觉得这么低的换货率，最坑的还不是你们的这个，而是，比如一家新开的店，明明可以配三万的货，我为了控制换货率，只敢给他配两万五。”郑州亚细亚的。

“就是平时也一样啊，一个款式，我一次明明可以给他配五件六件的，这样卖起来多轻松，销量肯定会增加，结果我只敢给他配三件四件，要等他卖了几件，再给他配几件，下面客户的意见一大堆。”昆明的也。

“对对，还有，以前这一个地方，只有我们一家做专卖，做品牌还好，人家不做我们的，他们也没得选择，可现在，这么多的牌子出来了，什么广州的，杭城的，杭城的每一个，都还叫自己是杭派服装，我们的要求严格，人家就去做其他的品牌了。”兰州的。

“就是这样，我这里逃掉不少客户。”北京动物园的叫道，“人家看看其他家的协议，再看看我们的，掉头就走，谈都不和我们谈。”

在座的议论纷纷，炮火都对着了这百分之十的换货率，唯一没有话，也最尴尬的就是贺红梅，从客户的角度，她当然也希望这换货率越高越好。

她姐姐贺冬梅，还给她打过电话，和她，现在其他品牌最低都是百分之二十了，你和张总关系好，能不能私下给我们重庆调一下？这话，她怎么可能和张晨昭开口。

但市场是很现实和严酷的，老客户还好，他们卖过这个品牌，对这个品牌有信心，沟通起来没那么难。

但对新客户来，特别是那些以前做过服装，但没做过专卖，现在看看专卖是一个趋势，回过头想来开个专卖店的客户来，确实就像北京动物园的这位老兄的那样。

大家都自己的品牌好，这客户怎么知道真假？他们只能一家家拿着协议比条件，大家都知道换货率很要紧，就都盯着这条，这百分之十的换货率，和人家三十四十的一比，确实一点优势也没有，人家掉头就去别家了。

但贺红梅长期都在厂里，和郑慧红他们打交道，她对张晨的，也是理解的，所以，她就只能闭嘴，坐在角落里看着外面的湖光山色，吃瓜子了。

等大家一轮的炮火过后，张晨想了想，和他们，你们大家的都很有道理，确实，所有的协议，只要有甲方乙方，这里面就有利益的博弈，就有这协议对甲方有利还是乙方有利的问题。

我们在起草这协议的时候，我不敢我自己有多无私，但确实也充分了考虑大家的利益，就这个百分之十的换货率，谁提出来的？还不是我第一个提出来的，那时候卖服装的，大家听过什么换货率的事吗？还不都是一锤子买卖。

我当时为什么考虑要这百分之十的换货率，就是想着，既然是连锁经营，大家的命运就是一体的，就是要利益均沾，风险共担……

“张总，你的那个都是历史了，我们的是现在，不想听历史。”北京动物园的叫道。

“好，你现在，那我就来现在，大家对这个换货率很有意见，我对这个，也很坚持，为什么，就是因为我知道，只要这换货率上去了，库存肯定会增加，库存增加，当然就会摊薄利润，当然，对你们来，可能无所谓，因为增加的库存，都是我公司里的……”

张晨还没有完，马丫就打断了他，马丫：

“张总，我觉得你这样，就挺没意思了，的好像我们都是来威胁你似地，我们大家提意见，还不就是为了我们半亩田好，想把这生意做更大。”

“对对，马丫的没错。”郑州亚细亚的叫道，“不然张总，你还把我们叫过来开什么会，还在这湖上，还搞一条游船，搞得像是要那个什么，开辟地似的。”

大家都笑了起来，北京动物园的叫道：“你想多了，人家请我们到这湖上玩玩，请我们吃吃饭，本来就是想给点恩惠，让我们大家都闭嘴，你还真以为是想听你提意见？”

这话得有些难听，张晨心里有些愠怒，他觉得这家伙是不是存心来闹场的？他看了看大家，脸上都憋着笑，有等着看热闹的意思，张晨还是控制住了自己的情绪，真诚地和大家：

“你们让我把话完，我前面这些库存，最后都会变成公司的库存，没有责怪大家的意思，我这样，是想把我自己真实的想法和大家，我必须保留必要的利润空间，不能让所有的利润，都被库存吞噬了，这也是我们这个品牌，可以走下去的根本保证。

“大家都是做服装的，都知道，换货率可以降低经营风险，但不能带来销售量，更不能给大家创造更多的销售额，而决定一个服装品牌好不好，能不能走下去，还是要靠很多的东西，特别是，品牌是需要养的，靠什么养？就是靠利润。

“大家可能不知道，我们推出一季产品，需要打多少样衣？上千件，我们光样衣工就八个，专职的打板师四个，还有，我们有整个杭城最大的设计中心，最多的设计人员，所有这些，都是不直接产生效益的，反过来，都是要我们花大钱养的。

“如果我公司的库存大，没有利润，我拿什么去养他们？我用什么来保证，我们的品牌可以继续生存下去？”

“这么多，还不就是让我们来帮你养人。”北京动物园的叫道。

这话得太刺耳了，大家刚刚听着张晨的话，心里都有些释然了，脸露出笑容，想听张晨继续，听到这话，笑容都僵在了那里，贺红梅听不下去了，骂道：

“真是过分！你听不懂人话？”

“哎，姑娘，你这话什么意思？”北京动物园的叫道，“我提我的意见，关你什么什么事，对了，我们大家都知道，你和张总关系好，怪不得前面我们都在提意见，就你一个人不话。”

“你这话什么意思？”贺红梅问。

“什么意思你自己明白，姑娘，对了，我想问问，这张总是不是对你们重庆有特殊政策啊？是不是你的换货率和我们不一样，所以你一点意见都没有？”

他这么一，其他人都看着贺红梅，觉得有这个可能哦。

“放屁，我是不会和你一样得寸进尺！”贺红梅骂道。

“姑娘，你嘴巴放干净一点，”

“好啊，”贺红梅站了起来，叫道，“你我们重庆，和你北京不一样，那好，这样，我们一个人拿十万块钱放在这里，我给你买去重庆的机票，你去找，要是找得出一份和你不一样的协议，十万归你，我再赔你十万，要是找不出，十万归我，你也少给我放屁！”