服装不比其他的产品，它是有流行的，今年流行过了，明年就不流行了，一个款式和面料，今年是时尚，到了明年，就过时或者背时了，你白送给人家人家都不要穿，更别买了，穿着过时的衣服在身上，就是杭城人的背时鬼，你不会博人眼球，只会被人鄙夷。

现在已经不是衣不蔽体的年代，服装的装饰性，早就取代了它的功能性。

服装这个东西，你契合了时尚，那销量如洪水出闸，要是过时，卖不动就是卖不动，怎么卖都卖不动，怎么打折都没有用。

世界上那些知名的服装品牌，他们是深谙这个道理的，所以每到季末，他们会抓住流行的尾巴，来一波疯狂的大减价，商场里挂满了10%sale、20%sale的字样。

张晨清楚地记得自己当初，想出这百分之十的换货率的时候，有多得意，没想到这东西有一会反噬自己。

当大家都在换货率上一比高下的时候，那就不是在同一个赛场了，而只是在一块平地，大家自由地朝各个方向奔跑，有起点，但无所谓终点，因为这块平地的周围都是悬崖，跑得快的人很快就消失了，后面的人还以为他在前面，拼命地追，接着也跟着消失。

而在起点上还没开跑的，还觉得这一切都太棒了。

让张晨担心的是，当市场上所有的品牌，都来百分之三十、四十的换货率时，自己这百分之十，还守不守得住？沈阳的马丫和哈尔滨的郭文涛，已经向他抱怨过换货率的问题了。

对下面的总代理和加藐来，当然是希望换货率越高越好，最好是百分之百换货，但要是那样，张晨清楚地知道，对公司来，会是没顶之灾。

你等于是把全国所有店的库存都兜底了，到那个时候，加藐越多的品牌，不再是你的优势，反过来，他们会是你头顶悬挂着的绞索，随时会把你绞死。

你被绞死的时候，是没有人会同情你的，对下面的那些客户来，他们花一点钱，把门头换换，换一个品牌做就可以。

你今再成功的品牌，没过两年，先是从人们的视线里消失，接着就从人们的记忆里消失。

消费者总是无情的。

张晨觉得有些害怕，他觉得这股力量有些来势汹汹，很可能用不了多少时间，大家就会在换货率上飙车，从现在的百分之三四十，很快就飚到让张晨不寒而栗的百分之百。

张晨心里明白，这一迟早会到来，他只是期望它来得慢一点，再给自己一点积蓄能量的时间，但这个还真不是，你期望它慢一点，它就会慢一点的。

你是谁啊？

当不理性成为洪流的时候，理性的人总是孤独的。

谭淑珍几乎每都会经过张晨他们店门口，她坐在他们行的那辆尼桑面包车上，经过这里的时候，她就会坐直身子，很注意地朝外面看着。

她看到了这里每都有很多的人，就从心里替张晨感到高兴。

谭淑珍希望能在窗外看到张晨，又很害怕看到张晨，上次她和沈琳琳来的时候，差点就和张晨照了面，幸好她及时逃走了，她不确定，她感觉张晨也看到了她。

她和张晨的关系一直很好，就是碰到，张晨也不会怎么样，但她就是怕碰到他，她觉得，从自己和冯老贵结婚的那开始，有很多话，就怎么也没办法清楚了。

照理，就是有什么事，那也是她和刘立杆之间的事，但不知道为什么，谭淑珍觉得，自己比怕看到刘立杆，还更怕看到张晨。

可能就是因为他们的关系一直很好，彼此都很尊重对方，就很注意自己在对方眼里的形象，谭淑珍知道，张晨和刘立杆，一定都对自己很失望，但比较起来，张晨对自己的失望，好像还更让她觉得难受。

可能就是因为这个，谭淑珍害怕看到张晨，她害怕看到他笑着你好时，后面那深深的失望。

张晨是不会把他的失望，表露在脸上的。

毛行长在边上问，听这是我们永城人开的店，要不要下去看看？

谭淑珍总是笑笑，不用了，卖女装的店，你们男的，去看什么？

你去啊，毛行长，我们在车上等。

谭淑珍摇了摇头，她不用了，这里我去过，都是休闲装，上班又不能穿。

毛行长噢了一声，不再坚持。

他们银行，柜面的员工都必须穿工作服，办公室人员，服装也发了，但并不要求必须穿，你不穿银行的制服，总也要穿正式一点的服装，而谭淑珍，好像每都是穿着银行的工作服。

办公室的徐抗议，珍珍，你穿了工作服，害我们都不敢穿了。

谭淑珍笑笑，但第二，还是穿着工作服去上班。

谭淑珍认为，既然单位里发了服装给你，你不穿，就是不对的。

包括这次到杭城来，她穿的也还是工作服。

他们年前在杭城，跑了三，二十九那才回去，初二又上来了，年前谭淑珍陪着毛行长拜年，省行的市行的人行的，每一个单位，又有那么多的部门，缺一个都不行，都会得罪人。

那三，每都是宴请，中午请晚上请，宴请又是学问，谁放在中午谁放在晚上要推敲，中午请哪些人，晚上又请哪些人，谁和谁不能坐在同一桌，谁和谁又必须坐在同一桌，又要推敲。

那三，忙得他们火急火燎的，经过张晨他们店门口的时候，毛行长就没有过要不要进去看看的话，年后的几，每次经过这里，他就几乎都要问。

他们年前年后，一直在杭城跑，最高心就是司机老年，老年是杭城人，当知青插队去的永城，后来到银行开车，和他一起插队的，包括他的老婆，都从永城回到了杭城，老年没有回，是因为在杭城没有找到比永城更好的单位。

再，他当司机，经常会跑杭城，所以也就没觉得，夫妻分居两地是多大的事了。

毛行长和谭淑珍不回去，老年却可以回家，所以他会高兴。

本来，谭淑珍觉得，年后毛行长是不需要来的，因为年后主要是她的事情，他们行，历任很多行长和副行长，都是提到了市行才退休的，家早已搬到杭城，不是到杭城湍，有些退了休也住到了杭城，正月里，谭淑珍就要代表单位，代表工会，来慰问他们。

但谭淑珍，毕竟还只是个工会的副主席，而那个人，屌得很，人都不知道跑哪里去了，而这些人，也屌得很，我怕你搞不定。

这是毛行长和她的。

谭淑珍知道，前一个屌得很，是那个长期泡病假的副行长兼工会主席，后一个屌得很，是在杭城的这些历任行长副行长，前一个，谭淑珍觉得确实屌得很，后面那些，好像不见得，没那么难搞。

谭淑珍提着礼物进去，他们都客客气气的，离开了永城这么多年，对永城工行还记得他们，就很满意，其他没什么表示。