刘立杆就把他和张晨的考虑和瞿琳了，主要还是担心会太超前，曲高和寡，到时根本就没有公司入驻，瞿琳点点头，她：

“你们的顾虑可以理解，但客户是有不同的需求的呀，比如像我们，就希望是在一个纯写字楼里，不希望边上还有人住在那里，还有老人孩进进出出的，你商住楼，就没办法控制了吧？”

刘立搞点头，他这确实是个矛盾。

“你有三幢楼，a、b、c，为什么不可以分开，而且，去那么高档地方的，大都会希望是纯写字楼，而不是商住楼，你完全可以a、b座是写字楼，c座是商住楼，价格也不一样，甚至还可以，把这c座迟一点开卖，如果前面销售情况好，就全部改成纯写字楼。”

“对对，琳姐这个想法好。”刘立杆，“快快，琳姐还有什么好主意，快告诉我，我在这方面，还真没有什么经验，虽然我在海城，也是造写字楼的，但那楼还没落成就完蛋了。”

瞿琳笑道：“我一到深圳，去的就是写字楼，这在写字楼里，当然会有些体会，这公司在外面，杆子，我和你呀，再怎么样，都是就高不就低的，打肿脸也要充胖子的，哪怕没有那么多钱的公司，他也一定要去最好的办公楼，这个心理你一定要掌握。”

刘立杆连连点头。

瞿琳和刘立杆，还有，你前面，想买的有百分之六十几，会买的只有百分之五点几，其实，这六十几，只要是有能力，都会买的，只是现在没能力没办法呀。

你完全可以做按揭，这样，这些想买的也就买的起了，像我们这些在高档酒店的，每个月的租金，付付按揭款都够了，虽然一样每个月都在付钱，但那房子最后是自己的，我们哪里会愿意，住在这酒店里，住在酒店里，你最后走了也就走了，什么也没樱

你看看杭城，为什么写字楼都在酒店，是没地方去呀，有地方去，就都逃光了。

刘立杆：“我也想做按揭，但和几个银行接触了，虽然各项房屋贷款的政策，九一年就出来了，建行最早，八七年就开始做房屋贷款了，但那都是深圳和广州的银行，杭城的银行，在这块业务还是空白，他们自己都搞不清楚应该怎么做，也没有这方面的人才。”

瞿琳点零头，她我今让你来，就是要和你这事，我给你介绍一个，让深圳的金融公司过来做。

“真的，琳姐还认识这方面的公司？”刘立杆问。

瞿琳笑道：“我们做印刷的，看上去不起眼，但我们认识的人多呀，你想想，从政府部门到下面企业，哪个不要印东西，不要和我们打交道，我帮你介绍一家深圳的信托公司，他们是深圳发展银行和南洋银行合资的，是从海外引进了资金，在国内做这方面的业务。”

“太好了，谢谢琳姐！”刘立杆赶紧。

安拿着一份面条进来，打开，上面果然红红的一层辣酱，瞿琳一看，就笑骂道：“你要死了呀。”

安嘻嘻笑着。

刘立杆：“可以可以，谢谢啊美女，前面听琳姐话就很过瘾了，再来这个，就更过瘾。”

瞿琳介绍的深圳安信信托有限公司的乔总和杨先生，第二就到了杭城，2001年《信托法》出台之前，信托公司的业务很宽泛，自由度很大，特别是九七年之前，国内的银根很紧，对这些海外进来的资金，监管机构均抱持一种大力欢迎的姿态，宽容度很大。

九七年之前，国内资金紧缺到什么程度？从银行的贷款利率可见一斑，当时一年期的贷款年利率，都在百分之十以上，直到九七年十月，降到了百分之般六几之后，接下去就是逐年下降。

虽然后来反反复复，又有过几次的银根抽紧，但利率再没有回到过七点五以上。

乔总是深发行委任的安信信托有限公司的总经理，杨先生是马来西亚的华侨，他是南洋银行派驻在安信信托的代表。

两个冉了杭城后，就考察了刘立改公司，和他已经开发的“锦绣家园”项目，以及项目的销售情况，还有已经取得《建筑工程施工许可证》和《建设用地规划许可证》，准备动工的“锦绣祥庭”项目。

当然，他们此次考察的重点，还是“锦绣江南”项目，包括和杰森他们也进行了深入的交流，他们对杰森他们公司都有相当程度的了解，特别是杨先生，以前和杰森他们公司，有过很多次的接触。

让两个人最感兴趣的还是应莺他们正在进行的调查，以及他们调查的内容。

随着对高档酒店里公司的调查，“想”和“会”的比例都有了显着的提高，“想”的比例提高到了百分之七十三点五，这让他们吃了一惊，“会”的比例也提高到了九点三，最吸引他们的就是这两者之间巨大的落差。

要知道“会”的公司，自己有钱，不一定会需要他们，而“想”的公司，百分之一百会需要他们，这才是他们潜在的客户和沃土。

杨先生重新设计了表格，在第一和第二项后面，加邻三项，那就是增加了“如果有金融公司提供房屋贷款，你会不会接受此项贷款？”后面也是“会或者不会。”

杨先生选了三家酒店，让应莺他们再做了一次调查，结果所有的公司都选择了“会”，即使那些自身财大气粗的公司，也选择了“会”，瞿琳和他们，贷款多麻烦，有现成的一笔贷款在眼前，谁会不要，省下的钱，可以去派其他的用场。

杨先生抽查了几份应莺他们的调查，证实他们的调查是真实可靠的，两个人不仅对这件事，对整个杭城写字楼的市场，都充满了信心。

他们当即和刘立改浙江锦绣大地房地产有限公司，签订了由深圳安信信托有限公司向“锦绣江南”项目的客户，提供房屋按揭贷款的合作协议。

杨先生还鼓动刘立杆，接受一笔他们南洋银行，通过安信信托提供的八千万元的开发贷款，刘立杆笑，我不要贷款，我这个项目，杰森他们的图纸出来，我一个月就可以拿到所有手续，就可以开卖了，我需要什么贷款？

就是我如果需要钱，我现在不仅“锦绣江南”，“锦绣祥庭”项目也已经可以开始卖，开始回笼建设资金了，我只是不需要这么做。

这些钱我收上来，是没有资金成本的，这个没资金成本的钱我都不去收，还要你们需付利息的钱？

所有的金融企业都是一个德行，那就是他们从来都只会锦上添花，而不会雪中送炭。

刘立杆越不需要钱，他们就越是盯着刘立杆，杨先生和刘立杆，这个不是给你哪个项目的，而是给你公司的授信，你拿了这个钱，可以收购土地，规划你第二第三个项目。