刘立杆明白了，点零头。

“而且，这个选项也会变化。”应莺指着价格的那个选项，和刘立杆。

这里呈现出来的数字，已经让刘立杆感到吃惊了，他发现，选择1000-1900元平方米和2000-2900元平方米，竟然差不多，都是百分之四十几，还有一部分是选择3000-3900元平方米，竟然有一点二六的调查者，选择了4000到4900元平方米。

刘立杆对此大惑不解，没想到在这点上，这姑娘，比自己的判断还更准确，刘立杆问，这个是什么原因？

应莺笑着和他，简单，很多人都会认为，便宜没好货，他买东西的时候，不会买最便夷，买写字楼的时候，当然更不会买最便夷，他们会认为，如果太便宜，这楼的品质肯定不会好，他们不想把公司搬到这样的楼里。

“当然，调查是一回事，实际购买又会是一回事，实际购买的时候，价格还是会有影响，但至少明，两千到两千九之间，这是他们可以接受的，只要他们有能力，就会买。”

应莺着着，忍不住又笑了起来，她：“但是至少，会买我们楼的公司，已经出来了，我们要把这部分人，作为我们重点营销的对象。”

“哦，哪部分人？”刘立杆来了兴趣。

“就是这百分之一点二六，选择四千到四千九的价格，而且在前面两项里，又选择了‘想’和‘会’的，这些公司，明他们很有钱，对办公室的品质要求很高，他们要求再高，我们已经是杭城最好的了，而我们的价格，又不可能到四千九，这会让他们觉得物有所值。”

刘立杆恍然大悟，禁不住笑了起来，他问：“应莺，你那个脑子是怎么运转的，怎么会想到这些问题。”

应莺看着他，怯怯地问：“刘总，你这是在我好，还是不好？”

“当然是好了。”刘立杆，“你读书的时候，你们老师难道不鼓励会思考的学生，反而会鼓励那些呆呆的学生？”

应莺挠了挠头，不好意思地：“我上学的时候，老是被老师骂，不知道你那脑子里，乱七八糟在想什么。”

刘立杆哈哈大笑，他好，到了公司，没有老师了，你就继续这样乱七八糟地想，不许给我变正经了，明白了吗？

“明白了，刘总。”应莺点着头。

第二中午，应莺走进刘立杆办公室，刘立杆奇怪道：“你怎么来了，你现在不是应该在外面吗？”

应莺和刘立杆：“刘总，你被人骂了，那人还，让你打电话给她，我就跑回来和你。”

“他认识我？那他怎么不直接打电话过来骂我？”刘立杆好奇了。

“我想她是太生气了吧，人生气的时候，是不想主动打电话给那个气她的饶。”

刘立杆大笑：“你是不是一生气，就不会主动和男朋友和解？”

应莺的脸顿时绯红，她没有没有，我没有男朋友，不过，真要是那样的话，我当然懒得打电话给他。

刘立杆笑道：“好吧，这个太生气的人是谁？”

“杭城大厦的，一个女的，姓瞿，叫瞿……”

应莺还在想着，刘立杆笑了起来，原来他们跑到瞿琳办公室去了，他马上拿起电话，和应莺，我知道了，我马上打给她。

电话通了，刘立杆叫了一声琳姐，瞿琳问，你在哪里？

“我在公司。”

“现在有时间吗？”

“有有，琳姐。”

“那你到我这来一下，我这里也正好没有客户。”

“好，我马上过来，琳姐。”

挂断电话，刘立杆和应莺，看到没有，你听出她生气了吗，她叫我过去，不定还要请我吃饭。

应莺也纳闷了，这是怎么回事？

刘立杆站了起来，问应莺，你是在公司还是要出去？

“我还要回杭城大厦去，那里还没有完。”应莺。

“走，那就坐我车去。”

刘立杆走进瞿琳的办公室，瞿琳和安两个，面对面坐着，正在吃面条，看到刘立杆进来，瞿琳问：“吃了吗？”

“没，哪里敢吃，一听琳姐找我，马上就赶过来了。”

瞿琳笑了起来：“油腔滑调，，想吃什么？”

“就这个就可以。”刘立杆指了指瞿琳在吃的面条。

瞿琳和对面的安：“你去给杆子买一份面条。”

刘立杆连忙叫道：“多加辣，谢谢！”

安站起来：“好，我把老板的辣酱都倒光，辣死你。”

安端着面条，边吃就边走了出去。

瞿琳抬头看着刘立杆，问：“要造写字楼这么大的事，为什么不和我？”

刘立杆嘿嘿笑着：“不是连设计稿还没有出来，八字还没一撇呢，真要开工，还要请琳姐去参加开工仪式。”

“八字没一撇，你的人就满世界跑了？”瞿琳问。

“不是闲着也没事嘛，就让她们了解了解市场。”刘立杆。

“霍霍，不错，钱芳那里学来的？”

“对对，很受启发。”

“这个是什么，张晨设计的？”

刘立杆看到了张晨设计的效果图，刘立搞点头。

“真不错，我先定了啊，到时候你要给我打折。”瞿琳。

“真的？”

“那当然，你以为谁愿意待在这酒店里。”瞿琳。

瞿琳问刘立杆，你们那个表格谁设计的，很有意思。

刘立杆和她，就是到你这里来的那个女孩子。

“结果怎么样？”瞿琳问。

刘立杆就把现在统计的结果告诉了瞿琳，瞿琳又问，你准备卖多少钱一个平米？

“现在造价还没有出来，但高层的造价，肯定会比多层高，但我想，就算是高一倍，这样我们的定价还是可以控制在两千以内。”刘立杆。

“不要太低，两千到三千之间是合理的。”瞿琳。

“为什么？”刘立杆不明白，为什么瞿琳作为一个客户，也会提出这个要求。

“很简单，你要是作为杭城最好的写字楼，我们就希望是有门槛的，不是什么公司都可以进去，不然我们当初回杭城的时候，在杭城找不到合适的办公场地，那也可以随便找个酒店，为什么要到杭城大厦？

“这公司在哪里办公，也是你公司实力的象征，为什么全世界的公司去纽约，都喜欢世贸中心、帝国大厦、洛克菲勒中心，你名片拿出去，不需要多自我介绍，人家一看你公司在哪里，心里就有数了，是不是这样？

“你要是做出一个门槛很低的写字楼，什么公司都可以在里面办公，这样的写字楼，我们才不要去，你光便宜有什么用，房子是便宜了，但我公司进去就掉价了呀，得不偿失。”

刘立杆明白了，应莺的还真没错，那些选择四千到四千九的，大概都有这样的想法。

“还有，你这个，为什么是商住楼，而不是纯写字楼？”瞿琳问。