“那会怎样？”刘立杆继续问。

杰森：“那样造价起码会高出三分之一。”

“杰森的对。”

张晨盯着自己的效果图看，想了一会后：“我们现在在纸上看着很好的东西，实际可能未必，你想想，这么宽这么薄的一幢楼，高度又是三十二层，立起来，会不会像一片瓦片，从视觉上，也不好看。”

杰森点点头：“没错，就是这样。”

他们马上对整个外形的设计进行调整，把这里改成了三幢并排的三十二层的大楼，这样从气势上一点也不输原来独幢的楼，楼的外墙是用玻璃的，不是用玻璃幕墙，而是透明的玻璃。

就是你的那种，亮到发青的玻璃，张晨和刘立杆。

靠近中山北路这幢，一二楼的裙楼是个商场，里面两幢，一二楼是架空的，那一道长廊和亭子，一半还是紧傍着运河，还有一半掩藏在架空的楼房里面。

杰森建议，甚至连原来那老房子，也可以保留部分。

张晨对对，最里面的这一进房子，可以保留半幢，拆掉一半，把拆的痕迹也保留下来。

很快，他们连名字都想好了，前面当然还是锦绣，后面，张晨，前面的这条运河叫江南运河，那这楼，就桨锦绣江南”。

张晨这么的时候，杰森把目光转向了亭子外面的那两棵柳树，这两棵柳树，和亭子一起会被保留下来，春风来的时候，它依然会很妩媚。

杰森回过头来，看到张晨正看着他，两个人都笑了起来，知道对方在想什么。

“如果这样，那我们的人马上就要过来了。”杰森和刘立杆。

刘立杆好，我们去看看附近有没有什么酒店，可以安排你们的人住和工作。

“这里水电通吗？”杰森问。

刘立杆通。

“那我们就住在这里，工作间也放在这里。”

“不行，这里太冷了。”刘立杆。

“不怕，从香港到这里，已经很冷了，再冷一点怕什么。”

杰森，张晨和刘立杆都笑了起来。

张晨和杰森：“那就定这里吧，不过我们要派人来整修一下，你们有什么要求，就告诉我们，又不是三五就可以结束的工作，总要住舒服一点。”

刘立杆确定要在中山北路旁边杭城弹簧厂的旧址，建造一组“锦绣江南”大厦，而且连香港顶级的设计师团队都已经抵达杭城，进驻到项目所在地开始工作，这个消息在刘立杆他们公司里，让大家感到欢欣鼓舞，每个人都觉得脸上有光。

要知道这可是杭城的最高建筑，比杭城大厦还高，而且一造就是三幢。

刘立杆和他们，接下来你们的任务，就是销售销售销售，开动脑筋想办法，怎么把这些商住楼给我卖出去。

刘立杆把应莺叫到办公室，让她对市场再摸一次底，看看自己的这些楼，对杭城的这些公司，到底有多少吸引力，也测测杭城商住楼的市场潜力有多大。

他让应莺去设计一份调查表格，应莺跑去怜簧厂，找到杰森，在那里待了一个下午，晚上她把表格交上来，这次的表格，和上次不一样，让刘立杆又吃了一惊。

他看到她设计的表格，分为两个部分，第一个部分是详细介绍了他们楼盘的设计师团队、在世界各地的成功案例和这次的设计理念，还列举了他们这组商住楼的区块优势，并画了一张示意图。

第二部分，才是这次调查的内容，都是单选题，第一个选项是想买还是不想买，第二个选项是会买还是不会买，第三个选项是你认为可以接受的价格。

应莺和刘立杆解释，她想不想买是看他们有没有这个需求，会不会买是看有没有这个能力，我们的调查，目前只能针对在杭城的公司，但我们实际销售的时候，是会辐射到全省乃至全国所有的公司，只要想买的比例高，就明我们这个项目做对了，市场会有这个需求。

这样，即使会买的比例不高，也没有关系，那只是明杭城的这些公司，目前暂时还没有这个能力，但不代表温州、绍兴、宁波等地没有有能力的公司，实际销售的时候，他们的加入，就会把会买的比例大大提高。

应莺着的时候，刘立杆不停地点头，他觉得她的这个想法很对，只要是这一组楼盘，大家都认为好，对它的期望值很高，自己就不用担心它的销售问题，商住楼、写字楼和住宅还不一样，它的开放程度比住宅要高，已经入驻的公司，会带来很多他们潜在的客户。

何况，对那么大基数的全省的公司来，哪怕是调查的结果出来，只有百分之十的公司选择会买，扩大到全省，都是很大的数量，毕竟这是省城最高档的写字楼，是不可替代的。

而在第三项，你认为可以接受的价格，应莺又把它分为四个选项，分别是1000-1900元平方米、2000-2900元平方米、3000-3900元平方米、4000-4900元平方米，应莺和刘立杆，这可以给我们最终定价的时候，提供参考。

刘立杆笑道：“这还有什么可调查的，肯定是都选一千到一千九的，谁不希望，这房子越便宜越好。”

“不一定。”应莺，“我们这次的调查是针对公司，公司比个人，会更理性。”

刘立杆也不争辩，心里在想，孩子你懂什么，什么理性不理性，你这是不懂人性，人性就是希望，越便宜越好。

反正现在连具体的造价都还没有出来，最后的售价也没有确定，你们就是调查一下，也无所谓。

和上次一样，刘立杆把张晨画的效果图也印出来，让应莺他们和调查表一起分发，也算是打广告。

应莺他们跑了三，在杭城的每一个宾馆酒店的写字间穿梭，调查回来的结果，让刘立杆感到很欣慰，虽然选择会买的，只有百分之五点三，但选择想买的，高达百分之六十二点四，明自己的判断没有错，这个市场的需求是在的。

刘立杆同时也感觉到了应莺这个表格设计的合理性，不然，这次统计上来的，就会只有那个百分之五点三，而看不到那个庞大的百分之六十二点四，这样的调查结果，不仅会打击自己的信心，也很难反应市场真正的期待和需求。

刘立杆甚至考虑，是不是他们的“锦绣祥庭”，也要把购买的行为分为“想不想”和“会不会”，再做一次调查。

“接下来，这个‘会’的比例还会提高。”应莺和刘立杆。

“为什么？”刘立杆奇怪地问。

“因为我们前几集中调查的，是散落在那些一般酒店里的公司，从明开始，我们要调查杭城大厦、国际大厦、友好饭店、新侨饭店这些高档酒店里的公司。”