应莺着就走了，刘立杆看着她的背影，心里感觉一阵的欣慰，没想到这个其貌不扬的女孩，还是内秀，她倒是有很多的想法。

刘立杆起身去张晨那里，路过楼下的时候，他看到应莺已经把人召集在一起，在商量怎么设计这个表格，还在商量，应该怎么做调查，看样子效率还蛮高。

应莺的提议激发了他，他想到去让张晨帮他设计一份“锦绣祥庭”的彩页广告，他准备也去印刷。

这样应莺他们去市场了解的时候，可以顺便把这彩页发出去，让所有市场的经营户，都了解他们这个楼盘，这还真的和应莺的一样，在调查的同时，给自己做了一次广告。

“姑娘的这想法不错。”张晨，“不过你提醒他们，去市场的话，下午去，上午不要去。”

“为什么？”刘立杆问。

“上午人家忙都忙死了，谁有时间理你，你进去就被人赶出来了，下午反正没事，闲着也是闲着，聊两句就和你聊两句。”

边上贺红梅，刘立杆明白了。

“还有，可以让他们带点礼物去，这样被调查的人会更认真，得到的结果更准确。”张晨。

“这个好，这样我都想被调查了。”贺红梅笑道。

表格和彩页都印好了，应莺每下午，就带着新招来的那几个人，分头去每个市场跑，刘立杆还真的让他们，准备了礼物，应莺去买了很多一块钱一包的瓜子，刘立杆看到大笑，这对下午坐在摊位里无聊的人来，确实是好礼物。

跑了一个多星期，结果让刘立杆很失望，市场里的经营户，有购房意愿的还不到百分之十，而不管是哪个市场的经营户，他们都觉得“锦绣祥庭”的距离太远。

应莺发现了其中的问题，她和刘立杆，从龙翔桥过来，距离确实远，从四季青和东站过来，远不是距离上的，而是心理上的。

“哦，怎么？”刘立杆感到有些惊奇。

“从四季青过来，要上下一个清泰立交桥，从东站这边过来，艮山门这里过铁路的隧道，也是很长的上下坡，过运河的时候，建北桥又是一个上下坡，大家都是骑自行车的，想想都累。”

应莺着，刘立杆觉得很有道理。

第二，应莺带着人朝另一个方向，往绍兴路、石祥路、德胜路这边去了，这些地方，有很多做钢材生意、工厂二手机器生意和汽车生意的人，这里的统计结果上来，虽然购房的意愿也不高，但没有人认为他们这个楼盘距离远。

张晨和刘立杆，市场里的人虽然有钱，但他们的购房意愿不高也好理解，他们的钱都是拿来做流动资金的，对他们来，生意远比房子更重要。

还有就是，这些人虽然是外地的，但他们原来的住宿条件并不好，改善自己住宿条件的意愿就不高。

“像我，和我们在剧团，在义林家比，我们现在租的房东大哥家，条件已经算好了，不为了上下班方便，我才不要去住你那‘锦绣家园’。”张晨。

“土老财，都像你他妈的这样，那老子还有出路？”刘立杆骂道。

“出路还是有的，边造边卖，不要那么急，一下子就把房子统统都造好，完全可以分期，地在那里又逃不掉的，你可以先造靠近建国北路边上的这排房子，快卖完了，再造后面的，这样一期期造，一期期卖。”张晨。

刘立杆叹了口气，他，看样子也只能这么办了。

但刘立杆心里觉得不服气，有些憋屈，这太不符合他冲冲冲的性格了，这完全不是大手笔，不是大战役，而是蜗牛，阿门阿前一棵葡萄树上的那只蜗牛。

张晨看了他一眼：“蜗牛也很不错了，蜗牛都是往上爬的，你有没有看到过往下爬的蜗牛？你冲冲冲，只怕是往上冲得快，一个不心，往下也冲得快。”

有时候晚上一个饶时候，刘立杆会去弹簧厂，打开门，走进去，穿过那条甬道，走过那条木头的长廊，一直走到那个亭子里，坐在栏杆上，默默地抽烟，外面就是运河，也一样默默地流。

对面环城北路上，有汽车往来，路不平，灯光一跳一跳的。

有船吃水很深，从面前的运河里突突突突地经过，马达声传出很远，船过去，消失在黑夜里，但突突的声音还是传来，刘立杆不知道这船是从哪里来的，但它一定是经过了拱宸桥，经过了辐条厂，现在到怜簧厂。

一阵清冷的风吹过来，身后假山那里，枯槁的芭蕉树丛窸窸窣窣的，像是有人在叹息在低语，在月下徘徊彳亍，刘立杆感觉有人悄悄地向自己接近，回过头，却是只有风，和被风吹乱的芭蕉树的影子，假山的影子，亭子的影子。

他站起来走动的时候，还有他自己的影子，和一明一灭的烟火。

有时候，刘立杆也会站在中北桥上，倚着水泥的桥栏杆，朝这里看着，朝这里看着的时候，他似乎能看到黑暗中，坐在这里的自己的身影。

刘立杆长长地叹了口气。

“快点，滚上来，好回去了，外面冷死了！”

雯雯和倩倩在车上，要是刘立杆下了车，在桥上站了太长的时间，雯雯总是会摇下车窗骂。

“我需要一片明亮的光。”

刘立杆不知道从哪里传出这个声音，他朝四周看看，周围并没有人，然后他才发现，这是他自己发出的声音，刘立杆吓了一跳，但又有一些亢奋，他觉得真的，在这凄清的夜里，在这里，在这漆黑的运河边，他需要一片明亮的光。

如果没有，那就自己来制造。

刘立杆马上明白了，这个地方，在那木廊和亭子后面，在这古老的运河边上，要耸立起一排高楼，它们的灯光倒映在运河里，会把这一条古老的河都洗亮了。

刘立杆拿出了大哥大，拨通了张晨的电话。

“你在哪里？”刘立杆问。

“厂里啊。”

“好，我马上过来。”

刘立杆上了车，调转车头，倩倩问，怎么，不回家了？

雯雯叫道：“喂喂，你他妈的要去哪里？”

“闭嘴！”刘立杆骂道。

刘立附了三堡厂里，看到张晨，张晨问，你干嘛，这大半夜的，又发什么神经？

刘立杆和张晨，我想到了。

“你想到什么？”张晨问。

“弹簧厂那里，我要在弹簧厂那里，造一幢比杭城大厦还高的大楼。”刘立杆。

张晨吃了一惊，骂道：“你疯了？又是一幢京海国际金融中心？”

“不是，你听我，从这两的市场调查看起来，钱芳的没错，你的也没错，建国北路那里，就按你的，我一期一期造，卖完一期造一期，我有的是耐心，去他妈的，我就等广大人民群众对住房的需求，慢慢升温。