钱芳对，贺红梅的有道理，南京夫子庙，虽然也有很多人在市场里做，但南京的市场，和杭城不能比。

“而且，夫子庙做生意的，一大半都是南京本地人。”徐佳青。

众人都点点头，觉得这个，可能是很大的原因。

“你那里买房的，都有资料吧，你明去看看不就清楚了。”钱芳和刘立杆。

刘立搞点头，钱芳的话，还真是提醒了他，他觉得，钱芳她们比自己做得细致多了，她们依据的是市场调查和分析，而自己，靠的似乎是直觉，一直冲冲冲。

“那你们又怎么会想到做别墅的？”刘立杆问。

“简单，南京人口五百一十多万，这么多的人里面，总会有一些通过各种原因发了财的人，总会有一些有钱人，前几十年，众生平等，这些人现在也还是散居在老居民楼里，这些人改善自己住房的愿望其实最高。

“我们是南京的第一个别墅项目，一共一百二十多幢别墅，我们从五百多万人里，把这一百多户人家找出来，还找不出来吗？”

钱芳着，贺红梅指着昭：“这里就有一个，买得起别墅，但还住在农民房里的。”

钱芳笑笑，她问张晨：“张总，要是杭城有这样的别墅项目，你会去买吗？”

张晨想想，真要有这样的房子，自己应该会去买，独门独院，可以把父母接来，老头就是在自己房前屋后，挖块地种种土豆，也很方便，甚至，都可以把昭的父母也接来，大家就住在一个大房子里。

张晨点点头，我会。

瞿琳也，要是有这样的房子，我也会买。

“看到没有，这就是我们的客户。”钱芳笑道。

钱芳告诉张晨他们，他们现在的公司，叫南京盘龙房地产有限公司，公司的结构是，孟平占股百分之五十，她们四个人，各百分之十二点五。

张晨，我们上次去的时候，孟平和我们了，他你们每个月还在发工资给他。

“不是我们放工资给他，是这个本来就是他该得的。”钱芳。

“你们这样，孟平出来会不干的。”刘立杆。

“为什么？”钱芳微微笑着，“男饶自尊心，对吗？觉得这百分之五十的股份，是我们对他的施舍，对吗？”

刘立杆想是，又不出口，钱芳笑道：

“你放心吧，杆子，孟平这个，不是我们给他的干股，我们公司，注册资金一千万，他是实打实的出资了五百万，我们四个，也是实打实的各自出资了一百二十五万，在海城，我们也是高收入人群，我们有这个积蓄。”

魏文芳点点头，她：“我们做现在这个，也是靠我们在海城的工资收入，还有后来在张总他们这里的收入。”

“我靠，就是，在海城，最后打工的都赚钱了，老板都死光了。”刘立杆骂道。

钱芳大笑，她：“还真是这样，后悔了吧？”

张晨想不明白，他问钱芳：“你们在海城公司和孟平的账户，不是都被查封了，钱都被无锡公丨安丨划走了，孟平哪里来的五百万？”

钱芳笑着拍了拍她身边的叶宜兰，和他们：“全靠她。”

原来，是叶宜兰一直觉得他们公司这样像根自来水管一样，这边多少钱进来，那边就多少钱出去，让人心里慌慌的，但只要账上有钱，老孟知道打，她又不能不打，最后她来和她们三个商量，建立了一个金库，留一点钱，以备急需。

这金库，以曹荷个人名义开的，这事，她们四个人知道，但没有告诉孟平，她们担心孟平要是知道有这笔钱，肯定会花掉的。

无锡公丨安丨来查封了公司和孟平的账户，但这钱是在曹荷账上，因此留了下来，总额有七百多万。

钱芳她们在杭城住了一个晚上，本来是第二吃过中饭就走的，但她们去了体育场路张晨他们厂里，又去了刘立改弹簧厂、铸造总厂和辐条厂，最后还去了一鸣食品厂的“锦绣家园”工地。

等这些地方都转完，已经到晚饭时间了，干脆大家又一起去张生记吃了晚饭。

到了晚上九点多钟，她们才和张晨昭刘立杆，一一拥抱告别，约定了下次在南京见，她们是开着一辆尼桑面包车来的，好在四个人都会开车，路上可以轮流开，再晚也不怕。

钱芳她们走后，刘立杆让应莺，把他们“锦绣家园”所有住户的资料拿出来统计一下，还真是有一半的客户，是环北商品市场和龙翔桥新声市场的经营户，四季青的很少，这也很好理解，毕竟从四季青过去，路比较远。

相反，建国北路这里，倒是离四季青和东站商品市场更近。

贺红梅的有一点被证实了，那就是眼下买房的，主要还是市场里的这些经营户。

这也从另外一个方面，验证了钱芳她们的市场调查是正确的。

那就是这一波从上而下的住房制度改革，其实还停留在把原来各单位存量的房子，变成了个饶房子，对个人来，对大家对房子的观念改变来，可能很大，觉得原来革命了几十年，无产阶级也是可以拥有房产的。

但对整个房地产市场的影响，并不大。

相反，还有可能把一些居民原来的储蓄，都转变为了房改房，使有能力去市场上购买房子的人，反而变得更少了。

刘立腹吸了一口凉气，原来自己以为的杭城房地产市场已经起来的判断是错的，“锦绣家园”销售的火爆，只是这几百万人人口的城市，长期积压的需求集中释放了一点，但这需求到底有多少，这一下是不是已经释放完了，刘立杆并不知道。

如果释放完了，那接下来，就会有一个漫长的沉寂期，需要新的需求和动能，重新聚集，如果那样，自己就要拿着地慢慢地等了，等需求上来。

房子虽然不是易耗品，没有张晨他们服装那么强的季节性，但人对房子房型和内部设施的需求，还是会有变化的，你不可能造好了房，去等需求上来，你的新房会变成旧房，而造房，也不是做一件衣服那么简单，它需要巨大的投入。

刘立杆让应莺去统计购房户的几个数字，她似乎就已经明白刘立杆想要干什么，她和刘立杆，不如我们干脆，自己设计一个表格，去调查一下好了。

“怎么调查？”刘立杆问。

“现在买房子的客户，既然最多的是在各个市场里，我们就专门给‘锦绣祥庭’设计一份问卷表格，把价格、房型、距离都作为选项，当然最主要的还是购买意愿，把这些都设计好，去市场一个摊位一摊位了解好了，这样，其实也是在宣传我们的楼盘。”

刘立杆拍了一下桌子好，这表格就由你来设计，设计好了去印刷，还有应莺，就由你负责带他们下面这些人，分头去调查好吗？

“好的刘总。”