“这地方离武林广场和延安路解放路，杭城的市中心，路是近了一点，但和拱宸桥相比，反而拱宸桥更像城里。”

“噢，为什么？”刘立杆好奇了。

“拱宸桥那里，都是老底子的杭城人。”范建国。

刘立搞点头，明白了，范建国的，这是杭城人心里的城区图，这对他们搞房地产的人来，比实际的地图更重要。

四季青离解放路很近，从清泰街过了清泰立交桥，就是四季青，但杭城人怎么都觉得，四季青是乡下。

朝晖比四季青更远，但杭城人怎么都觉得，朝晖是杭城的老城区，就像当初阿勇和他刘立杆的，杭城人是情愿住朝晖，也不会愿意住四季青的，也就是，如果造房子卖，朝晖的房子，肯定会比四季青贵一点。

一个城市市民的心理地图，很多时候，是比地理地图更加滞后的，它形成的原因和历史，也更复杂。

刘立杆站了起来，和范建国，走，我们去这个地方看看。

他们到了报纸上写的，建国北路的这个地方，发现这里是铁路还是哪个大型企业的货场，货场的围墙都还没拆，里面铁轨上还有货车的车皮停在那里，头顶的龙门吊还在工作。

刘立杆一看就笑了起来，他觉得这老板也太急了，这样的现场，会把来买楼花的人吓住的，人家一看就会疑惑，别造，你连这里什么时候开始拆，都还不知道。

刘立杆继续往前开，看到前面围墙凹进去的一块，有人在搭帐篷，刘立杆把车停靠在路边，看着他们，他们这显然也是学自己，在建售楼处，可自己那售楼处，好歹是搭在项目现场，边上正是热火朝的工地，很能明问题，你搭在围墙外面算什么？

好歹也把墙打掉一段，搭到围墙里面去，这样也算是让人看到，你已经动工，把墙都破了，这也是刘立副初，一定要让张木生他们，急急进场的原因，楼花在杭城还是一个新事物，任何新事物的出现，人们心里都是有疑惑的，你一定要破除人家的这种疑惑。

刘立杆断定，这家伙一定是只和这货场的主人，签了意向协议，根本就没有交钱，或者只交了几万块的定金，他这是想，等卖了楼花再去交钱呢。

虽然刘立杆卖楼花的时候，他也没有钱，但他已经忽悠了一笔张木生的保证金进来，而前期在一鸣食品厂，又已经做了那么多的工作，他和一鸣食品厂，早就签了正式的协议，所以他对那块场地，已经有支配权。

刘立杆判断，这地方这个家伙，很可能会搞砸，他犯了两个致命的错误，一是前期的工作做得不够，这个地方，他根本就没有取得支配权，人家最多只是睁一只眼闭一只眼，随你去忽悠。

还有就是，最致命的，还把售卖楼花的地方，放在了现场，这不是等于在叫，来来，都来看看，看看我这里什么都还没有准备好。

在人群集的时候，只要有一个人，在人群中提出这个疑问，这疑问就会迅速扩散，最后把你淹没。

东施效颦，你他妈的至少也搞搞清楚，西施有没有狐臭和胃病啊！

刘立杆在心里骂道。

刘立杆看到，有一个人在现场指挥搭帐篷，这个家伙，应该就是这里的老板，也就是那个“刘力杆”，远远地看去，刘立杆感到这个家伙好像有点面熟，应该在哪里见过，又想不起来。

刘立杆觉得，很可能是在海城见过，他和孟平，在海城见过太多的人，这些人见过之后，也就忘了，只有那些接下去继续打交道的，才会记住，特别是在预感巨浪来临，大厦将顷的那几，每约见的那些人，几乎转身就忘记。

刘立杆看到那家伙，不时地朝这边看着，自己看他面熟，他不定还认识自己呢，很可能的，不然人家怎么一直在暗中观察着自己？

刘立杆启动车子，打了一把方向，车子没有往前，而是在原地直接调了个头，回去了。

回到了公司，刘立杆马上把雯雯倩倩和应莺叫了上来，和她们，你们明回去“锦绣家园”售楼部，剩下的四幢楼，明开卖，价格还是一千两百八一平米，全款。

刘立杆觉得，这些房子，自己不能继续囤在手上，再囤，可能会出问题，因为现在有了比较，对方的房价，定在了一千一百八，显然就是冲着自己的一千两百八来的，而且，如果销售情况不理想，对方还很可能会降价，那样就要掀起一波的价格战了。

对方一套房子都还没有出售，有降价的空间，而自己，一千两百八已经是自己的地板价，没有办法再降，你要是降，前面那些以这个价给买了房的，就会来闹事。

他也需要把这些房子卖了，回笼资金，全力以赴做弹簧厂那个项目，从地理位置来，弹簧厂那地方，也比对方好。

雯雯和倩倩，一听四幢房子都可以卖，马上亢奋起来。

刘立杆和应莺，你跟她们过去，也跟着学学怎么卖房。

“好的，刘总。”应莺。

三个人正准备下去，刘立杆把她们又叫住了，刘立杆，这样，不要按一千两百八，而是按一千三百八一平米卖。

雯雯倩倩和应莺都好。

刘立杆觉得，只要自己这里一开卖，对方肯定会知道，如果自己还是按一千两百八，对方就会看出自己的怯意，会更嚣张，同时，这提的一百块，不仅是向对方的示威，也会更刺激来买房的客户，给他们一个，这里的房子，一直都在涨的感觉。

自己前期的准备工作比对方充分，自己的楼盘是准现房，自己的楼盘位置比对方好，刘立杆就和他赌这两百块的。

应莺下去的时候，刘立杆让她叫了范建国上来，范建国上来以后，刘立杆和他，他们那边明开始买楼花，你晚上找你那些黄牛朋友打听一下，明大概会有多少的黄牛去，了解清楚后打我电话。

范建国好。

还有，你明也过去，看看他们那里销售的情况，看一整，特别是注意外面楼花交易的价格变化。

范建国好，他：“那明我们这里，不是没有人了，那几个套儿又去了马塍路？”

“这个你就别管了，我不是在这里吗。”刘立杆。

范建国看着他笑，刘立杆骂道：“怎么，你嫌我卖相没有你好？”

“不是。”范建国，“是你这个人，哪里会在办公室坐得住，让你十分钟不动都难受。”

刘立杆也笑起来，他好，还是你了解我，不行就关门一。

范建国下去了，刘立杆一个人在办公室里陷入了沉思，他在考虑，要不要让对方明玩砸了。

不过，这是一个危险的事情，搞得不好，就会让这楼花卖卖的游戏在杭城玩不下去，让大家对楼花买卖噤若寒蝉，等自己想来卖楼花的时候，也卖不动。

卖不动就卖不动，刘立杆觉得，这楼花买卖，真的在杭城玩得像在海城那么火，对自己，对整个杭城的房地产市场，不一定会是好事，大家卖不动楼花就来玩预售，预售，好歹你项目总要已经落地，土地证拿得出来，这比卖楼花这种空中画大饼的玩法，更有章法。